商品组合的营销策略

　　商品组合的营销策略，灾质就是企业针对目标市场，对商品组合的广度、深度以及相关性进行决策，以达到商；冕组合的最优化。下面概要地介绍几种常见的商品组合营销策略。

　　(一)扩大商品组合

　　这种策略着眼于扩大商品组合的识度和广度，也就是增加商品经营的大类，增添商品经资品种，扩展经营范围。具体地说，扩大商品组合有以下三种策略。

　　1.垂直多样化。这是向商品组合深度发展的策略。企业对现有的商品组合并不增加商品大类，而是在原有的商品大类上不断地增加新品种。

　　2.相关横向多样化。这是根据企业的商品、市场和本企业的经营力对商品组合加以拓宽地一种策略，即根据相关性的原则，增加一个或几个商品大类。

　　3.无相关横向多样化。这也是一种扩展商品组合宽度酌策略。但这种策略所强调的不是经营与原来商品大类相关曲商品，而是发展与原来商品大类无关的商品。

　　(二)缩减商品组合

　　这种商品策略着眼于收缩、削减商品组合。企业为了更好节约资源发挥自己的优势，趋向于取消一些商品大类或者商品项目，集中力量销售潜量可观的商品。缩减商品组合，包括以下两个策略：

　　1.有限的商品大类。采用这一商品组合策略的企业，根据自己的特点，将企业的全部力量集中于有限的几类，或者一类商品中，实行专门经营，以提高企业的知名度和销售量。它通常适用于中小企业。

　　2.削减商品项目。这种策略主张经营的商品项目少，服务质量高，削减一些不适销对路的商品项目，集中力量经经营畅销商品来提高经营效益。

　　(三)“高档商品组合”策略和“低档商品组合”策略

　　所谓高档商品组合策略，就是指增加高档商品，相对减少低档商品，使其商品系列趋向高档化，以有利于提高企业的声誉和盈利能力。

　　所谓低档商品组合，就是指增加低挡商品，相对地减少高档商品，使其商品系列趋向大众化，以有利于吸引众多的一般消费者，扩大市场占有率。

　　(四)调整商品组合策略和商品“异样化”策略

　　调整商品组合，是指企业经营的某些商品，进行“商品整体”的调整和改善，提高其质量，增加新的功能，为消费者带来新的利益，从而增强企业新的竞争能力。

　　商品异样化也称差别化，企业为了增强竞争能力，将同种性能的商品标以新奇的标志或采用新颖的宣传促销方法以示与竞争者的商品不同，这就是异样化策略。