什么是多方证实法
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QGTD 这家伙很懒，还没有设置简介...
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顾客在对产品产生兴趣后，对产品所具有的性能和所带来的利益,有时仍是心存疑惑的。顾客常常会对推销人员的说明、演示报有怀疑态度：“这可能吗？”“这个产品确实有那么多功能吗?”“他用于演示的产品是否是特制的？”甚至有些顾客会提出：“推销人员的一言一行是否真实可靠？”
顾客所说的这些话也正说明推销人员的讲解和演示发挥了作用，顾客对推销的产品产生了兴趣，但还需找到真实、可靠的依据来肯定、证实推销人员所做的一切。也正是因为这样，在其疑虑未消除之前，尽管顾客对产品有耆浓厚的兴趣，购买欲望还是难以产生。这时候，推销人员应向顾客提供充分的证据和相关的资料，以及使用者的信息反馈，来证实其产品的可靠性，达到吸引顾客、激发其购买欲望的目的，这就是“多方证实法”。
