美景描绘法的事例

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 美景描绘法的事例

  有一位推销空调的能手,他从不对顾客滔滔不绝地介绍产品的性能、优点和方便程度。在最初的说服中,他总是采用美景描绘法来激起顾客的购买欲望。

  在夏天,他总对顾客说:“先生们,小姐们,你们能否想像在盛夏炎炎的烈日中,你们挥汗如雨。回家后仍然面对酷暑,被太阳晒得发烫的肌肤被黏黏的汗液包裹,四面洞开的窗,没有丝毫的风吹来,衣服顽固地贴在你的前胸、后背,像撒赖的小孩死也不肯起来。如果这时的你,还不得不挥着锅铲,拿着瓢盆,面对着炉火赶着做晚饭,天啊!那是多么令人无奈。即便是温文尔雅的你在经过这种夏天,这种生活后也会变得暴躁不堪。但是,你可想到过,只要你拥有了一台空调,就可以把酷暑拒之门外,迎面的阵阵凉风,可以让你感受夏日里清凉、惬意的生活。”

  我们只有给出具体、形象、生动的词汇,才容易唤起顾客的想像,让顾客为自己再勾画出一番美景,从而激起购买欲望。

发布于 2022-12-27 10:12

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