促销定位的方法

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促销定位的方法

　　传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户—寻找潜在客户—接近潜在客户—影响潜在客户—推销到顶利交易—跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。

　　（1）融资—营销法：借同类产品（或政府、媒休）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。

　　（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出告配套产品或辅助用料。

　　（3）拉销法利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

　　（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户

　　（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1:250的效应。