促销弹性的种类

　　1.高促销弹性。

　　高促销弹性商品的促销活动轻微变动会引起商品需求量或销量的大幅度提升，市场中的快速消费品和耐用消费品往往属于高促销弹性的商品。对于富有高促销弹性的商品，增加商品促销活动对提高总销售收入和利润是有效的。因此，应通过加强这类商品的促销管理，丰富促销类型，提高促销活动的可信度和影响力，使消费者对商品趋之若鹜，从而实现品牌和销售收入双重提升。

　　2.中促销弹性。

　　中促销弹性商品的促销活动变动在一定的幅度范围内引起商品需求量或销量的提升。在这个范围内，促销活动的变动小于商品需求量的变动。市场中的房产和金融广告往往属于中促销弹性的商品类型。对于中促销弹性的商品，如果过度增加促销活动的话，会使总销售收入和利润减少。对中促销弹性商品的促销管理要灵活应对，可以适当降低促销活动的频率和规模，通过优化促销项目，达到促销投入和销售利润最优化。

　　3.低促销弹性。

　　低促销弹性商品的促销活动引起商品需求量上升的幅度非常小，甚至可以忽略不计。市场中的医药品属于低促销弹性商品。消费者往往对医药品敬而远之，只有在生病的情形下才会去购买和消费，因此，医药品企业的促销活动对消费者的吸引力并不强。这类企业更需要重视整体品牌的建设和医药品品质的管理，通过实实在在的疗效和强大的品牌感召力去影响消费者的认知和行为。