跨区营销的模式

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跨区营销的模式

　　跨区营销一般分为“下移”和“平移”两种模式，“下移”即由中心城市向下级城市扩张，“平移”即由本城向经济发展水平相当的城市扩张。选择不同的模式有不同的优势：

　　由中心城市向下级城市跨越，可以将较为新鲜的产品带入下级城市，先进的营销管理模式或经验引入下级城市；

　　由本城向经济发展水平相当的城市扩张，可以减少区域间的摩擦与阻碍，人员交流与沟通距离可以缩小，需要作出的差异化变动也可以较小。

　　以地产行业为例，目前省内商业地产开发如火如荼，尤其是京广线的二级城市，由于当地商户一时难以消化商业经营模式的快速升级，商业地产开发已出现一定程度上的时间性和区域性过剩。这也意味着，在目前流行的“主力店”模式下，由内向外的跨区域招商将成为这些地产开发商的内在需求。