恢复库存补贴的内容

　　当点存货补贴促销结束后，想有效解决零售店不愿再进货增加库存的问题，则举办“恢复库存补贴”正符合所需。其运作相当简单，双方本着“折让”的默契，厂商借此激励零售商增加进货，以恢复到促销活动前的库存量为标准。其运用的方式，我们再以苹果酱为例，在活动结束时仅剩65箱库存，如果再推出恢复库存补贴，以每箱补贴1美元奖励，可吸引零售商再进85箱，以恢复最初的库存量150箱。另一种则可以销售量285箱为最高补贴限额，以求恢复到350箱的库存。因此，恢复库存补贴的计算方式有两种，一种是以恢复到开始存货量，则应买85箱，以每箱1美元计算，补贴金额应为85美元，另一种是以销售量为限，则应买285箱，其补贴金额应为285美元。通常此种恢复存货补贴的促销，以一次进货为准，并且有时间限制，而且最高的限量以上次点存货活动时的总销售量为极限。

　　无论厂商或零售商，双方均乐于采用恢复库存补贴的奖励方式，因为厂商可因此多卖此产品，而零售商则可以较低的进货价以恢复原先的库存量。而且此活动并不一定要求零售商必须降价优惠消费者，厂商又能有效控制促销时的销售箱数及补助费用，所以双方均能各取所需，各得其利。只是零售商究竟卖出多少，在每一零售业促销奖励中，的确很难逐条举证，所以，如果零售商存心要骗或逃避履行合约，厂商也毫无办法，只能尽量少找他们合作，或者想办法说服零售商齐心协力共创业绩。