零售补贴的影响因素

　　影响零售补贴的三大因素徐立军等编著.促销高招与实例.北京市：中国国际广播出版社,2000.

　　销售影响

　　对零售店举办零售补贴所引发的销售成果影响和经济效益，比空谈应用法则要重要多了，营销专定Pg从am认为，评估零售补贴的成效如何，应以实际卖到消费者手上为准，而不是货只到零售点就够了，那称不上是销售

　　确认零售补贴的成效

　　制定零售补贴的促销方式，再追踪考核零售商的配合成效并不容易，但仍可归纳出下列一些评估原则以供依循。

广告费用补贴

　　将零售补贴与广告费补贴相互联结，厂商可要求零售商提供实际广告物或收据，做为补贴依据，再依合同所订条规判定是否给予补贴。‘

减价促销补贴

　　零售商可附上报纸杂志的减价广告、货架上的减价标志……等等一类的证明，以证明确在零售店做了减价优待，则可获补贴。

设置零售商察看制度

　　可以非常合理的花费，在各个不同的市场聘请临时监督人员检查。主要查对零售店是否依约配合陈列展示，并注意其位置、数量、大小等，以据此监督评估给予补贴。

补贴方式

　　在评估零售商是否可以获得补贴的所有证明资料时，最好由广告、促销人员或产品经理负责，而不要委交业务人员，因为一旦让他们扮演了警察的角色，势必削弱了促销的效果。

　　或许还有许多方法，足以令零售商按合同所写全力配合各种促销活动，但至今根据经验得知，以上四种方式最具功效。

　　法规条例

　　所有的经销奖励及促销办法都必须是合法的，而且必须以公平的方式对待所有的参与成员，至于零售补贴方面，则有某些特殊条例。