正规连锁的经营原理

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　　正规连锁店经营形式是伴随社会生产力的发展，为适应消费市场成长过程而产生的经营方式，其经营原理为：

　　(1)利用总部与众多分散的商店网络，掌握消费者的各种需求，克服零售业固有的小规模分散性特点，使大量销售力转化为大量集中计划进货力，并介入生产，实现经营的大规模化。

　　(2)正规连锁将作为零售商业基本职能的进货与销售相分离，由总部进行大量集中进货，克服商店小规模经营的分散性，确立综合进货的集权管理与销售的分权管理。

　　(3)大量的集中进货、计划进货，对生产厂家形成影响力。即：零售企业亲自决定商品的设计、品质、价格以及数量，并按其计划组织中小生产厂家进行计划生产，给生产带来积极能动、灵活发展的可能性。

　　(4)从事大量生产的大规模厂商，通过众多中小零售商的商店网销售其厂家商标的制品；另一方面，从事大量销售的大规模零售企业委托中小生产厂家生产各种各样的、有商店独特商标的制品，并进货销售，从而构造了多元化流通体制。