招商外包方式与传统招商方式

1、传统招商方式和缺点

　　1）行业展会与会议。

　　2）广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等。

　　3）通过行业数据库（如邮政、直邮等）。

　　4）人员进行终端覆盖的招商（如批发市场、上门拜访等） 如今，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。

　　传统的招商模式存在的问题：

　　1） 招商企业越来越多，招商不再是生产企业的专利，一些个体户、小代理公司都进入招商行列；

　　2）招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是在重新包装老产品或者炒作一些概念；

　　3）招商方式老一套，操作模式老一套。

　　4）招商代理公司如雨后春笋涌现，服务水平参差不齐，增加了招商成本；

　　5）招商投入越来越大，效率越来越低，真正在招商会上能够成功招商的企业很少。

　　招商方式还有是通过大量的媒体招商广告、业务人员上门招商、产品招商说明会。很多企业通过上述方式或者几种方式招商取得了成功，也有更多企业花了大量的人力物力招商成果不尽人意，甚至连广告费都赚不回来。

　　2、招商外包目前存在方式

　　1）网络性招商平台

　　网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台，同时为创业者提供商机参考。

　　2）项目性实际操盘外包

　　这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主，后期发展成完全项目操盘外包。

　　3）按效果付费的招商一站式外包服务

　　按招募到目标经销商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。

　　对于招商企业来说，所需做的就是跟产品外包一样，进行资源的最优整合配置，突破自身资源不足的限制，实现企业快速跨越发展，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。 　　

　　3、招商外包和传统招商方式相比较

　　1.与传统招商方式相比招商速度快：一旦合作签约，广告上线首月即可举行招商会，实现规模化签约。只要是好商机，招商外包公司招商的范围大，而传统方式项目选择范围少。

　　2.招商风险低：根据企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力，可以选择不同的招商外包合方式，能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。如“风险共担型”招商外包合作，招商广告费用完全由外包公司承担，如果推广不利、签约不好，招商推广的风险由企业转嫁给对方。

　　3.招商规模化：通过招商会的方式，为企业批量化的签约经销商，直接降低企业接待、会务的成本，批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化，提高企业销售帮扶的工作效率。而传统方式的企业寻找商家具有盲目性。

　　4.招商外包不需要自己的资源，压力交给招商外包公司。

　　成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则，一个环节出错，全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商，招商推广巨额投资都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本，甚至在渠道建设的第一站失败。