产品地位经典案例

　　为抓住各个层次消费者的心，双星近年来一直坚持走亲情化道路。如“双星老人健身鞋”鞋盒画面是寿星图，而“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”鞋盒画面是一对相拥相携的白发老人，体现出人们尊老、爱老和祝愿老年人健康长寿的心理。“龙凤套鞋”作为情侣鞋，以其高品位、上档次深受新婚青年的钟爱，尤其是男、女鞋同一包装卖，这种独特的产品定位和包装方法更刺激了人们的购买欲望；双星鲁中公司在新品种起名上认真推敲，巧妙融入双星企业文化。如，以“双星让运动的生命更精彩”为主题，开发出了甲A、甲B足球鞋；发挥总裁名人效应，开发出了名人足球鞋，等等；双星瀚海公司将生产品种与市场销售、双星文化融为一体，相互挂钩，如专门为学生设计的鞋起名为“校园学生鞋”，对专门为活泼可爱的青春少女设计的鞋起名为“绣春女鞋”、“春花女鞋”、“春燕女鞋”等，对专门为富有朝气、充满活力、健康快乐的小伙子设计的鞋起名为“康乐休闲鞋”；双星中原公司面向少女开发的新品种伊妹儿、QQ妹女鞋等，鞋名简洁明快，带有“新经济”特征的时代感和亲和力，突显了时尚的个性，深受学生层和女性消费者喜爱，出现了销售火暴的现象。