SP/A理论的内容

　　SP/A理论从一般性的角度归纳分析了决策者在进行决策时会考虑的因素。该理论是一种在不确定性条件下进行选择的心理理论，它认为，决策者在进行决策选择时会考虑3个因素：

　　①决策方案的安全性(security)；

　　② 决策方案的潜力性(potentia1)；

　　③渴望的利润水平(aspiration leve1)。

　　其中，安全性是指决策者对决策方案保险程度的心理评价，体现在决策方案中利润大于最低利润要求的概率，显然，该概率值越大，决策者会认为该决策方案越安全。潜力性指决策者对决策方案可获利程度的心理评价。渴望的利润水平指决策者渴望得到的利润目标，它体现了决策者的目标性。不同决策者的渴望水平一般不同；同一决策者也可能有多个利润目标，该决策者对不同利润目标的风险态度显然是不同的。SP/A理论认为，决策者在进行决策时，总是会综合考虑上述3个因素，既希望做出的决策方案安全，又希望决策方案能满足决策者渴望的致富水平或者带来更多的利润，但是在决策过程中，安全性总是被视为第一位。