实际上，很多人的创业路都是由一个点开启的。这个点可以是一次机遇，也可能是一次事故。这里为了保护当事者隐私，我们将主人公化名为A。A出生于河南农村，家里很穷，父亲在他上初二那年离世，靠父母以及一些好人的资助走完了求学路，过程非常心酸。大学毕业后是02年，身无所长的他被分配到一所中学教书，工资连补贴加起来一千多一点。日子就这样过了三个月，那些日子他天天在办公室思考以后的出路，然而一辈子的事一小时也就想清楚了：一点工资，结婚生子，养老送终。对此，他很不甘心。
02年12月8日，揣着1000块人民币A来到了江苏，陌生的城市，一间不足10平米的屋子，一张床一个柜子，满脑子的陌生，心酸，恐惧感。A的第一份工作是在人才市场找到的，一家广告公司做设计，那时他懂几个软件操作，但是并不熟练，试用期两个月，工资600，转正后1000。于是他起早贪黑，边摸索边做设计，算是入了门。工资两个月后涨到了1300，消费开支却涨到了1500，受生活所迫他每天骑自行车出去找新的工作，期待有份工资2000元的工作，然而愿望落空，没有公司愿意要这样的设计，他只找到了个底薪1500元的业务员工作。其中的辛苦可想而知，但是靠着能吃苦，他在5个月里连年终奖攒下了4万元。然而接下来一系列情况出现让他受尽打击。首先是公司违规经营被查封，接下来大学相恋了几年的女朋友和他分手，分手原因是人家妈妈不同意女儿找这么个穷小子，原话是这样：“你缠什么缠，自己饭都吃不上拿什么养我女儿？我宁愿拿出2万给你，别再缠我女儿了。”第一阶段就这样结束。A是对感情很专一的人，那些话刺痛了他的心，痛苦了很长一段时间后，A决定自己做一番事业证明自己，他打算创业，于是第二阶段开始。A所在的城市发展速度很快，时尚消费市场火热，然而他并没有追风去开首饰店，时尚饰品店。在考察市场后他选择了一个相对冷门高利润的生意来做，了解了一些渠道后，他从同学手里借了一万块钱，结合之前攒下的钱在一座商业楼边上开了家装饰画廊，经营居家装饰的手工粘贴画及油画等等。猜猜怎样？开业第二天销售额已经破千。
然而不幸的事情紧接着就来了，开业第五天，商业楼起火，一把火把生意烧没了。房租，货全没了，钱赔得精光。最后市政补了些钱，余货处理掉，总计剩下18000元。老天跟他开了个玩笑，却也改变了其轨迹，之后两年时间，这18000元变成了90万。接下来是这些钱的变化历程。经历大火之后，他的心情沮丧到了极点，甚至想过自杀。想到母亲不舍，加上母亲鼓励也让他找回了信心，那些日子每天所做的事是坐公交，穿越繁华的都市，寻找内部商机，商机还真被他找到了。接下来是18000元变身13万元过程——“借腹生子，卖子得银，得银买腹。”每个城市都有自己的报刊，以往信息的垄断权基本上是在本地媒体手中，一份市报十多页，可以读的内容很少，广告一大堆，分摊到每家企业身上，花重金投下的广告只有寥寥几行。企业为了宣传，不得不拼命往广告上砸钱，每期广告费用3000-10000元不等，然而效果却非常一般——这就是商机。
他决定做市内宣传性广告刊物，想法是这样：如果我能给企业做广告，费用低于报社，效果却远远大于前者，企业会不会选择我呢？答案是肯定的。想到这他花几千元注册了一家广告公司，在别人的办工场所租下了一张桌子，硬件设施就准备好了。出版16K页面30个页面，每本成本也就一元多点。然而最大的问题是广告许可和出版许可，正规渠道办理需要几万元不等的费用，这不是一般人能办下来的。他装扮了一下自己，全然一幅广告公司老板形象，开始找广告投入比较大的单位谈。谈话内容是这样的：16K、30页广告期刊，该单位不用花一分钱就可以为它做封面，封底及前十页各种类型广告宣传。后20页广告宣传权利归我公司所有。条件是以他们公司名义注册发行许可（这样的免费赠阅期刊，一般公司许可几千元便能搞定，A以寄生虫的身份做20页广告，收取广告费，投入的只是制作成本）
谈了几天，对方觉得方式很新颖，但是不能下定论。几天谈下来精疲力尽，A一度想要放弃，但是已经没有后路要走。谈到第六家，有了一线生机，老总打电话让他再去谈一次。A考虑了一下，决定用些手法提高成功率，他是这样安排的。第一个朋友以同类广告公司身份带着样刊去洽谈，拼命吹嘘效果好，要价高，没谈成很刁地甩脸走开。第二个谈广告刊物效果好，但是要价也很高，第二个朋友被老总请吃了一顿饭，但是也没谈成。这时A等老总的电话。电话最终打来了，老总和A直接谈了下细节，签了协议。那家老总很有实力，4000块钱拿下了6个月发行！A利用余下的20页免费给其他单位打广告，这样天下掉馅饼的事几家单位自然很开心，于是在一个星期加班加点过后，首期精美的刊物出版了，成本1块3，首印8000本。A花低价雇了个小女孩，将刊物送进一些高档场所，私家车内，这样就避免了被人当垃圾随意丢弃掉，最后效果还不错，一些人都细心看了。接下来A花了2000块钱给朋友去刊物上的商家消费，让朋友强调是从本刊上获知的。刚刚做了广告就来了客户消费，商家自然很高兴，接下来重点来了……A接下来的工作是拜访刊物上的一百多家客户，让他们再次投放广告，效果不错，70%的客户接受了第二期有偿广告。这一次他净赚4万3千6百元。靠着这种模式，他赚了第一桶金，13万左右。后来模仿者层出不穷，他便利用这第一桶金进入了第三阶段。
广告公司不赚钱之后，他以两万元的低价转让给了员工。经过一段时间考察之后，他看好了一款民用的高档消费品（受委托邀请，这里隐去产品名称），拿到了地区的三级代理。租房子，注册商贸公司，雇了一个美女助理，这样，一个公司又成型了。代理级别和交的代理费有关，为什么他拿三级不拿二级代理？原因很简单，因为没钱。同地区还有三家这样的产品代理，在价格上他没有一点优势。接下来是重点，他是这样操作的。比如三级代理商拿货100元，给经销商105元，他反其道而行，给经销商95元，这样假如每笔亏5元，但是通过低价策略他拿下了上百家全市的经销商，一下占据了主动优势。之后跑开量之后，他和厂商谈，拿下了二级代理商权。之后量跑得更大，连厂家也帮忙宣传，于是，除了经销商，二级代理也从他这里拿货，一年下来90万到手。之后他买了面包车，雇上几个业务员，做起了长期生意。现在A君已经掌握了全市80%经销权，年收入可想而知，后来他合理分配资金，不断拓展业务，成了该区域数一数二的人物。近期后台收到许多朋友留言，问题概括起来有以下几种情况：1，想从事小本生意，不知道做些什么2，家乡有一些特产，想通过一定的方式把它卖出去3，咨询某些具体行业的入门条件事实上以上问题能代表一大部分小本生意从业者的困惑，想要更好解决以上问题，我们需要先做一些理性分析，弄清困惑的来源。一、“想从事小本生意，不知道做些什么”——其困惑并不在于“做些什么”，而在于“我为什么想开始一门小本生意”人在打算做一件事时，往往会进行横向还有纵向的比较，以选出一个最优的结果，比如我“打算去做一门小本生意”，这就意味着我要放弃当前的事开始去干另一件事。经济学上，对放弃一件事选择另一件事有一个描述，叫“机会成本”，把当前所做的事称为A，即将要开始的事称为B，如果B为你带来的收益>A，那么你的选择是明智的；反之，如果B为你带来的收益<a，那么决策便是失败的。< span=""></a，那么决策便是失败的。<>了解以上说法有助于你做更加明智的决策，你当前所从事的工作或者生意是A，即将要开展的小本生意是B，权衡一下两者的未来收益大小，做出更明智的决策。
我为什么想开始一门小本生意：1，当前的工作薪酬达不到自己的满意程度。2，急需用钱。3，看到别人创业挣钱了，想试试水。4，作为一门副业，多多积累资金。5，待业状态，没有收入，心情是比较慌张的。6，坚定了一颗创业的心，目前准备是比较充分的。事实上，只有处于情况6时，全职开展一门新生意是较为明智的，这时候所要开展的生意，要从你最熟悉的领域开始，从你最擅长的技能开始。如果没有熟悉的领域或者擅长的技能，明理性考虑自己是不是做好了准备。如果处于情况1时，说明你的工作技能还有待提升，或者公司存在问题，你需要一个更为适合自己的空间。而处于2和5的情况下，是最不适合展开一门新生意的，这会浪费你大量的机会成本，这包括开始一段新职业生涯的机会以及增长自己技能的机会，这时候稳定是第一选择。第3种情况，除非你有成型的模式可以借鉴，或者成熟的资源为自己所用，否则，找到适合自己开展生意的契机要比盲目跟风重要得多。第4中情况作为一门副业，小本生意的选择项是非常多的。最常见开展副业的方法是利用身边的资源，进行资源匹配。比如在你的圈子中有设计人员，有电商，模特，有摄影团队，进行资源对接是一项很好的副业，有些时候你可以把这理解为“接私活”。二、家乡的特产，生产出来的商品，我要怎么卖出去？2015年，对大多数行业来说是一个分水岭，在此之前的30年是资源经济时代，只要能生产就能赚钱，而往后便进入了知识经济时代，需要走品牌路线，拼专业技能，拼科技素养。如果你都意识到了家乡的特产卖不出去，那么存在以下两种情况：1，家乡人只懂得生产，不懂渠道建设，品牌包装，那么你所需要做的是建设渠道，为其找到品牌建设的道路，打通任督二脉。2，产品本身存在问题，质量不好或者受众群体小，这时需要你或者找到合适的受众人群，或者直接放弃之前的打算，因为这种情况下，机会成本往往带不给你正比的收益。有关渠道建设，如果你掌握价格优势，或者资源优势，欢迎后台留言，详细说明你的计划，小本生意可以免费为你做资源对接。
三、某些行业的准入条件1，有关二手回收，建议直接咨询一些大型回收中心，谈拢回收中心给你的价格，然后根据市场行情，制定你的收购价，随后开始着手准备实施生意。事实上很多朋友存在一定的误区，认为二手回收非常低端，不屑去做，然而事实上这是一门准入门槛低，回报率很高的行业，尤其适合年轻人用互联网思维对其进行转型。2，商城设加盟店要先了解加盟费用，加盟形式等等，然后是考察商城地段，流量，人群看适不适合你开展生意，随后是和商城谈摊位租赁费用问题。3，转让店铺可说明你的店铺类型，所在区域，小本生意经考察后可免费帮忙发布。给粉丝的几点建议：1，没有好的生意方向，多走出去转转打开眼界。2，没有好的投资手段，多投资自己，积攒经验，锻炼技能。3，脑子要灵活，别人做生意的策略合理运用。4，第一桶金到手之后，火速为接下来的生意铺路，趁热好打铁。
