23岁创业，融资2000万，「重力聿画」创始人朱宇辰的梦想蝶变

今年是创业邦连续第十一年推出“30岁以下创业新贵”榜单，创业邦再次把“30岁以下创业新贵”的舞台交给年轻的90后和00后们。在市场风云骤变，竞争局面更加暗潮涌动的情况下，通过解读这些年轻的创业新贵们，展现他们在各种前沿技术中的探索、深耕，他们的创业激情和创新意识，将如何影响并改变这个时代。这是本系列的第 1 篇报道。

文 | 汪佳蕊

编辑 |及轶嵘

图片设计 | 李斌才

“重力”是繁体的“动”字，“聿画”是繁体的“画”字，重力聿画合在一起就是“動畫”两个字。

“从四个字分别来看，‘重’是多、‘力’是人、‘聿’是灵巧的手、‘画’是创作，重力聿画意味着很多人用灵巧的手进行创作，实际上代表着我们是一个以优秀的作品进行内容创作和商业化变现的具有内容驱动力的公司。”重力聿画创始人朱宇辰如此介绍自己的公司。

朱宇辰生于1991年，是2009届北京电影学院、中国传媒大学动画专业的双校状元，曾于2012年凭借首部个人动画作品《老房故事》斩获高校动画学院奖最佳导演奖。值得一提的是，在他两年前获得该奖项的是《哪吒之魔童降世》的导演饺子。

2016年，朱宇辰带领自己一手组建的学院派团队正式成立重力聿画，开始以一个公司的身份去开发原创动画IP。

由朱宇辰在抖音、快手等短视频平台孵化出来的动画IP“我是不白吃”通过幽默风趣的语言和画风成功站定了“吃货届大佬”的地位，通过美食科普的形式，上线仅一年时间，“我是不白吃”的全网粉丝就已突破2500万，增长速度惊人。

截至目前，“我是不白吃”的全网粉丝数量已经突破3000万，视频播放总量超70亿，年带货销售额过亿元，点赞量超4亿，是抖音带货榜的十佳美食创作人。

来源：重力聿画

从学院派转向商业化

“我从幼儿园的时候就开始学习美术，小时候，家人并不限制我看漫画，而是大量的给我买漫画书，所以在不断耳濡目染的过程中也增强了我的创作能力。”朱宇辰对创业邦说道，等到2009年考艺术院校的时候才发现，自己其实拥有着一些别人不会的技能。

重力聿画成立于2016年，但事实上，公司的雏形早在2014年就以动画工作室的形式存在了。

“那个时候我在电影学院读书，由于2009年在电影学院和传媒大学两个学校动画专业都是全国第一，所以自己开始有机会带领团队进行创作。”由于专业成绩优异，在校内分享创作经验和想法时，朱宇辰便吸引到了一些学弟学妹的加入，工作室的创始团队便由此诞生。

但是，朱宇辰意识到，学院派的作品并没有很好的结合商业和市场。与此同时，他发现在国内也并没有完善的市场环境和好的市场案例真正做到了动漫IP的商业化和市场化。

自此，朱宇辰决定以动画内容与商业作为突破口，开始接受长视频平台和大品牌的投资来创作动画，实现从学院派作品到商业化作品的转型。他认为，从让创作者开心的作品变成让观众开心的作品，是一个很重要的转变。

“最早的时候是以一个导演的身份去接触这个市场，但一定会带来的问题是，用导演思维创作，希望满足的是导演的自我表达，有时与观众的内容需求往往是相悖的。而观众的需求往往约等于市场的需求，也约等于商业化的可能性。

作为一个公司，其实需要不断思考市场到底需要什么样的作品，如何真正的将内容商业化，也就开始从导演的创作思维转移到了市场的创作思维，去研究和了解观众想要看什么，观众需要看什么。”

长大与痛相生

“作为一个内容创作团队来说，在商业层面的‘长大’是违背人的本性的，很多创作者都不会成为一个很好的商人。我们经历了快速的长大，每年往回看的时候都发现，原来我们开始更懂什么是创作，也更懂什么是创作背后的事情。”朱宇辰告诉创业邦。

2016年，朱宇辰在毕业后正式把工作室升级为公司，开始以公司的身份开发运营原创动画IP。但很快，朱宇辰便初尝了商业模式的“痛”。

朱宇辰告诉创业邦，绝大多数的人会认为动画的商业模式是长线投资，大额投资之后去寻找后期的IP变现价值，包括它的衍生授权等。其实这是一个变现过程非常漫长且投资巨大，风险极高的模式。所有的影视作品都有更简单的模式，就是平台采购，制作方、平台方、投资方共同进行利益分配。

但不幸的是，在2016年前后，平台方由于难于变现，并不愿意采购动画品类的作品。这也就直接导致了成本压力全部压给了制作公司，而平台愿意提供的只是个免费播放的渠道。可以说，这种模式扼制了国内动画片的商业化进程，同时也将一众动画公司拖入成本沼泽。

如何快速变现成为了朱宇辰当下亟待解决的难题。

凭借着对行业和市场独有的前瞻性，朱宇辰第一个项目便选择了制作美食番《食神魂》，“我们是一个初创团队，没有那么多的资金，只能去尝试找到和变现更有可能契合的方向。我们当时之所以选择美食，是因为我们认为美食和消费是一个新的赛道，只要跟消费者建立起联系，自然存在广告等快速变现的渠道，速度远远超过等待三五年后的动画IP变现。”

的确，两季《食神魂》让重力聿画收获了 4 亿播放量，品牌植入在一定程度上减轻了公司制作成本的压力。朱宇辰表示，“虽然并不能带来太大幅度的盈利，但打平成本对于一个初期团队来说，已经算是找到了方向，这也影响到我们后续开发和思考内容与消费的联合。”

开创“内容+电商”的商业模式

2019 年，重力聿画调整业务重心，由长番剧制作开始转变为短视频内容领域，开发了美食类“我是不白吃”和生活类“我是不白用”的动画IP。一周做50集内容，在两个月后，苦心终于没有白费，“我是不白吃”的抖音粉丝超过了百万。

来源：重力聿画

很多人在看重力聿画在做的事情时，可能会想，重力聿画到底是一个什么样的公司？它是一家MCN吗？它是一家动画公司？还是一个直播公司？

创始人朱宇辰告诉创业邦，“我们的定位是非常清晰的，通过内容开发，以动画IP作为内容驱动力从而实现内容的市场化和商业化。”重力聿画希望打造的是，超越任何一种平台，超越任何一种内容的时长限制和表现形式，做一个真正有价值，能影响亿万观众的超级IP作品。

2019年11月，“我是不白吃”正式开始在抖音进行视频带货。那个时候，行业内还几乎没有用动画进行带货的先例。

来源：重力聿画

朱宇辰认为，“国内发展机会最大的商业化方向之一就是电商。我们拥有着巨大的电商用户基础、平台资源、基础设施建设，如果能够通过内容直接对话观众消费，或许会是创作上一个新的突破。所以，这也是为什么我们提出了内容和消费的结合。”

朱宇辰表示，动画类的虚拟直播具有所有真人都不具备的优势，是一个真正意义上可以去解决人的局限性的模式。

虚拟IP的一切意识都来自于创作团队，团队赋予它和观众交流的能力。它摆脱了真人IP的大多数风险，它不会疲惫，也不会解约，不会存在经济纠纷，也不会突然有一天说不想干了。

现在，重力聿画的动画IP已经具备很好的盈利能力，其创造的收益已经远远可以覆盖制作成本。“在去年的一些直播奖项上，我们和薇娅拿了同级别的奖项。其实从数据上来看，我们的数据远落后于她，但从模式的创新性和对行业未来发展的贡献，我们有很大突破。”

多元变现备受看好

2020年，受文娱产业大环境和新冠疫情双重影响，国内动漫公司融资活动十分惨淡，相关企业投融资金额和事件均呈现波动下降趋势。

根据相关统计数据，2016年我国动漫相关企业投融资事件137起，投资金额53.9亿；2017年投资事件122起，投资金额76.亿；2018年投资事件75起，投资金额62.2亿；到了2019年，投资事件仅为32起，投融资金额为21.1亿元，同比大幅下降。

2020年行业整体也依然难掩资本寒冬的阴霾，据智研咨询统计，2020年国内动画企业新获融资事件仅在21例左右，且绝大多数是B站、腾讯等业内资本的追加投资。

朱宇辰感叹道，“绝大多数的动画公司融资遇冷，很大程度上是因为动画投资无法规避长制作周期和变现难等原因，行业上仅仅关注文娱的基金越来越少。”

但在2020年7月，重力聿画完成了2000万人民币Pre-A轮融资，由艾莫基金领投，弘毅投资、微光创投、盛景嘉成跟投。而此前，重力聿画也曾获得青锐创投、华盖资本及创享投资数百万元天使轮融资。

朱宇辰对创业邦透露，之所以能够获得投资方认可的原因有二，一是重力聿画规避了动画的长周期制作，二是创新了“内容+消费”的商业模式，解决了内容端口和消费端口的行业痛点，消费潜力巨大。

“此前的两轮融资中，关注重力聿画的资方大多是传统文娱基金，事实上不是很看得懂我们在干什么，方向也不是很契合。在我们正式对接偏消费类的基金后，很快就获得了一波关注，可以说是炙手可热，很多资方希望有一些份额参与进来。”

朱宇辰认为，在新消费赛道，“我是不白吃”是进行知识传达和品牌文化传达的有效工具，在内容端最能够和消费结合，在消费端又最有内容表达能力。

来源：重力聿画

朱宇辰透露，在未来一段时间，重力聿画将不断基于“内容+消费”的底层逻辑和发展战略进行布局，不断拓展内容IP，完善电商团队的内容商业化赋能。

同时，重力聿画会在电商端深度发力，把“我是不白吃”升级为品牌，以一个地道美食家的身份，通过品牌和最优质的供应链赋能，将IP进行最大化升级。重力聿画也将致力于成为既能用内容驱动力去进行商业化和市场化变现，同时又能打造出跨越时代IP的优秀内容团队。