抖音、小红书、视频号，还有机会吗？

老例子，先感谢兴宸的出色分享和人生有限说书会主任的构造~一切焦点概念和框架，版权归兴宸。一、抖音 抖音，一个超级消耗媒体平台。 ① 抖音，是内容和算法驱动的。 作为一个短视频APP，内容是抖音的根本。 作为字节的一员，和头条一样，抖音也顺从「算法进步信息分发效力」的原则。 在抖音，算法分发内容。 客岁，抖音提出爱好电商。 今年，加码抖音商城和抖店的扶持，不竭引入传统电商和当地生活办事的玩家。 抖音，从纯真的杀时候工具，酿成了吃喝玩乐购一站式消耗的爱好电商平台。 ② 抖音的用户，有以下几个特点： 年龄结构： 20-30岁的年轻群体为主，他们偏好时髦潮水，崇尚自我。 30-60岁为辅，他们偏心常识、正能量、养生。 抖音已经完成了支流消耗人群的覆盖，由于算法，人群分化明显。 消耗方式： 在抖音里面，人们轻易感动消耗，受达人保举和大牌折扣影响大。 感动消耗，短视频和直播中，9.9包邮的工具，似乎买不了吃亏买不了上当，冲就对了。 达人保举，作为内容平台，抖音成长至今，众多的头部、中腰部达人，供给了大量产物内容化的视频。用户轻易基于对达人的感情和信誉，下单消耗。 大牌折扣，抖音的直播带货从罗永浩的交个朋友到现在，已经很是成熟了。对于头部带货主播和大牌，做直播间折扣成了营销常态。用户也养成了这类消耗期待。 消耗偏好： 网红爆款、大品牌、国货、高颜值高质量的产物，在抖音更轻易受关注。 这些消耗偏好，和首要的年轻群体的爱好符合。 抖音的逻辑，是用户经过消耗内容，消耗产物，夸大产物的内容化。网红爆款、大品牌、国货、高颜值高质量的产物，常常更好做内容，更婚配“达人保举”和“大牌折扣”的消耗方式。 ③ 抖音的现状和机遇 现状 对于小我玩家，抖音不再是最好的新进平台。 头部已经构成，大部分垂直范畴已有稳定的KOL。 算法为王的平台上，赢者通吃的场面难以打破。 对于企业，低价合作仍然是平台的支流现象，企业轻易堕入价格战的恶性循环。抖音流量盈利已过，玩家众多，难以获得大量的免费流量。需要靠流量采买，延续Dou+投流，一旦流量本钱上去了，想要理想的ROI，就更难了。 机遇 究竟是当下最大的内容消耗平台之一，庞大的流量池里，总还是有机遇的。比如， 对于小我， （1）当地生活达人 一方面，抖音近两年起头猛推当地生活办事，平台的成长趋向还在。 二方面，当地生活办事还有大量的传统商家，虽然在美团的帮助下上网率进步了，可是内容才能还不敷，很难靠自己捉住内容的流量盈利。 （2）垂直细分范畴的常识博主 任何平台成长，当流量盈利逐步消退的时辰，机遇就落到了细分市场和高品格内容上。 抖音的算法逻辑+爱好电商的提出，让「小众的爱好范畴做佳构内容」有了孵化机遇。平台的算法能给你精准保举，平台的本身成长也需要这类内容的供给。 （3）加入成熟团队做专业主播 现在抖音官方界说的成长阶段以下，已经到了正规军、大品牌拼杀的时辰了。做带货直播，需要成熟的运营和招商来支持。 （4）以产物和用户为焦点做离钱比来的事 这件事，对于小我和企业，都适用。 于小我，做号早期，就要起头思考用户，做奉迎用户的内容。思考产物，提早斟酌带货、变现题目。 于企业，CtoB不再是口号了。懂邃密化运营的，有深厚用户了解才能的，还要软性供给链才能的，还能在这个池子平分一杯羹。 对于企业， （1）品牌企业自播 抖音这两年大力推的爱好电商，就是要在平台上正大光亮卖工具。在抖音种的草，在抖音完成消耗。平台需要连通用户的决议和行动，需要为用户供给高品格的产物和办事。这些工具，品牌比达人做得更好。更况且，品牌才是平台最大的血包，达人可不是。 平台需要的，就是机遇。 抖音商城起头在主页透出，抖店的根本设备越发完善，企业号的营销门坎更低，这些都是平台对品牌的扶持。 对于品牌来说，做品牌自播，更像是换了一个合作情况，和一样的对手合作。不需要介入白热化的达人合作，自然轻松一点。 品牌自播，是回到了传统的品类、品牌、产物的合作，再叠加内容的buff。 2020年至今，经过抖音的扶持，有的品类已经有了一些标杆，很多传统品牌在抖音换发了第二春，比如巴拉巴拉、承平鸟等。 （2）线下实体企业引流团购 抖音的企业号，可以把商家页设备为优先展现，主页、短视频、直播可以间接挂团购。这些功用的完善，让线下实体企业更轻易经营。 同理，一些新消耗的标杆实体，也已经把这套逻辑抛出来了，比如奈雪等。 二、小红书 小红书，一个超级广告投放平台。 ① 小红书，是痛点+需求驱动的。 作为以痛点+需求驱动的内容种草电商平台，小红书成长成了品牌、产物的评测中心，是一个吃喝玩乐购的种草基地。 小红书起源于笔记，大师经过度享购物反应，给相互种草和排雷。这个基因也保存了下来。用户当有了一些想要处理又还没能处理的题目时，有一些采办决议不晓得怎样做时，买了不晓得怎样用时，就会进入小红书找答案。 ② 小红书的用户，有以下几个特点 年龄结构 95后女性为主，80-90后为辅。 小红书的用户，20-30岁女性是绝对主力。 和其他平台比，他的用户群出格切确，但又覆盖面窄。 这群用户，从营销4.0看，是很是重要的品牌声量制造者。他们恰好同时具有三种「有影响力的数码亚文化群」的基因：年轻人、女性、网民。 他们纷歧定会消耗，但一定会传布。 消耗方式 小红书里，种草、比价、拔草，是最多见的购物决议流程。 这么看，小红书和抖音、视频号比，用户最大的消耗行为不同，是比价。 有做高客单衣饰的朋友反应过，在小红书开店的转化结果（和其他平台比）挺差的。也许，这就是其中一个缘由。当用户在小红书上种草了某个品牌大概产物的时辰，他们不会间接下单。 消耗偏好 小红书的用户，关注高颜值，愿意高消耗，重视利用体验及产物成份、功效。对价格不敏感，重视处理本身题目。 这里我发生了一个疑问，我们要怎样看待他们会比价，但又对价格不敏感呢？ ③ 小红书的现状和机遇 现状 作为品牌营销重地，小红书上，根基每一篇笔记都是广告。平台内的第一批盈利品类，美妆、母婴，已经血海一片，合作剧烈。 补充一个18年的小故事，做美妆的朋友说，小红书现在很好做，只需要投几个头部引发关注，然后一批中腰部带动平台的概念覆盖，最初一堆用户号堆声量。 头部激起留意力，让绝大部分人起头留意到这个品牌。中腰部供给信赖和延续关注，让用户看到，诶，怎样这么多人都起头会商这个了，这个似乎真的很好。普通号，大量的生活化平常利用笔记，让人看到“实在反应”，然后激起购物平台的搜索采办。 固然，我相信，已经曩昔四五年了，也许玩法逻辑还在，但入驻品牌太多，已经很难轻松跳脱出来了。 企业机遇 基于这样的现状，小红书对于预算足，充足资本批量投放达人获得品牌曝光的企业，仍然有机遇。至于预算不敷的企业，内部培育品牌种草官，是更划算的计划。 小红书的广告投放，也已进入邃密化合作阶段。投放的号，不但要分析互动数据，还要关注粉丝质量和定位相关性。投放的内容，既要做好宏观结构，还要做好具体的偏向把控。蛮横发展的时代曩昔了，高投产的ROI更难了。 究竟，红薯人经过了美妆和母婴的厮杀，已经孤陋寡闻了。产物和品牌没点花活儿，能够种不起草了。 小我机遇 小我的话，避开红海类目，挖掘蓝海垂类，而且在一篇软文中供给实在客观的评测，也许还可以厮杀出来。在小红书做垂直范畴的达人，评测有四个轻易出彩的选题：排名、排雷、避坑、保举。 小红书的小我IP打造，风行趋向变化也很是快。曩昔生活分享轻易起号，后来正能量风潮出现，前未几打卡号成长很快。这不，能够几个月曩昔，打卡的盈利期又过了。到是会讲故事的号，现在也轻易打爆。 小红书成长到明天，除了软文遍全国之外，还有点像女版知乎，编出你的美好生活和动人故事。 三、视频号 视频号，一个超级感情交际平台。 ① 视频号，是交际、内容、算法驱动的混域信赖电商。 视频号，是基于微信生态发生出来的，自然少不了交际的基因。交际的反应，也成了视频号的算法起点。交际本来信赖，又会增加信赖，基于交际的电商，必定是信赖电商。 视频号，是微信中的短视频和直播的载体，特别是做短视频，本质还是生产内容。 算法的时代，每个平台都有算法，只是算法的底层逻辑分歧。比如。抖音基于爱好标签，微信基于交际关系。 混域，私域+公域。曩昔的微信，是纯私域的。现在的微信，已经开放了公域的分发。从分发方式看，每小我的私域，都可以酿成他人的公域。 ② 视频号的用户，有以下几个特点 年龄结构 30-45岁为主，45-70为辅。 相比力其他几个平台，视频号用户主体没有那末年轻化。 小红书和抖音，用户多是互联网原居民。微信，有更多互联网移民。 这跟平台兴起的时候有关。 移动互联网时代的早期，微信作为首要交际软件兴起的时辰，现在的年轻人还是个娃，那时的年轻人已经长大。 微信需要手机号，那时的娃只得用手机QQ，工作时才起头大量利用微信。对年轻人而言，交际属性没那末重。 微信已经是这部分的关键交际工具。现在，视频号可以让他们习惯将微信作为关键文娱师具。找准这群人杀时候的偏好，能够就找准了视频号的流量密码。 消耗方式 交际为起点的视频号，他们的用户更偏好信赖成交、朋友保举，初度决议加倍谨慎。一旦起头采办，更轻易基于信赖，延续复购。 前几年做私域，也是顺从这个逻辑，只要还是在微信生态中，就无需改变。 消耗偏好 视频号中的成交用户，更深信适用主义，凹凸客单价并行。 适用主义，是视频号用户和其他平台的首要差别。恰好和用户年龄层和消耗方式婚配。 ③ 视频号的现状和机遇 现状 视频号内，企业直播和店播进入盈利爆发期。平台和办事商的扶持力度空前。简单来说，正是大师捡廉价的时辰。 新上线的选品广场中，品类匮乏，品类中也缺少好的产物。这意味着，有好品的商家可以进入空缺疆场，间接赛马圈地。传统的供给链上风，可以发挥庞大代价。 就小我而言，各赛道还缺少头部达人、优良内容。全部平台，各范畴还缺少稳定的头部达人，假如可以延续输出高品格内容，就还有占坑的机遇。究竟，平台有大量政策优惠和流量扶持。 企业机遇 在视频号里，分歧范例的企业都有各自的机遇。比如， （1）品牌企业，可以激活私域，带动公域，稳固品牌护城河。 （2）白牌（杂牌）企业，可以经过交际链接获得种子用户，操纵结果激发口碑裂变，然后快速获得品牌曝光。 （3）具有优良供给链的企业，可以供给好的产物，做好分销和售后。 小我机遇 对于小我，可以聚焦某个垂直范畴做优良内容、做好物分享。假如长于做带货直播，可以构成团队全职介入。比如，加入企业做全职主播大概自建团队做达人直播。 兴宸的倡议 ① 有私域根本，不急于立即变现，践行持久主义的，重仓视频号。 有私域根本的团队，可以间接操纵原有私域，帮助视频号起流量，敏捷从私域拓展到公域。然后将公域流量，转回私域，拓宽自己的流量池，做延续深度的转化。 一方面，他们有根本流量池，能间接做数据，起号更快，更轻易获得公域流量。 另一方面，他们有私域治理经历，可以轻松承接公域引流来的客户，流量的转化结果更好，不会浪费。 ② 2022年新入局短视频的，假如预算足、认知够，重仓抖音。假如预算不敷、认知有限，需要边学边做的，视频号优先，然后爆款视频同步抖音。 预算足，抖音作为当下最大的短视频内容消耗平台，始终是最大的流量来历，仍然可以大力出奇迹。资本足，加上邃密化运营才能，做好全网覆盖和用户变更，还可以爆发。 相比合作剧烈的抖音，视频号更合适普通玩家，对内容和运营才能，要求没那末高。 从内容的供需看，抖音大部分赛道的短视频，供大于需。视频号，求过于供。 ③ 品牌企业，三个渠道同时结构：抖音求范围，视频号求保存与复购，小红书求影响力。 按照前面临各平台的了解，这样结构，可以操纵好各平台的特点。 把抖音当做公域，在超大流量池中获得流量。 视频号当做私域的运营工具，保护好从抖音等公域转来的客户，做好持久客户代价。 小红书做品宣，间接带动公域的流量转化和私域的成交转化。 ④ 白牌企业，重仓视频号，寻觅种子用户。 解除法，其他平台的盈利期已过。视频号蓝海一片，用户的心智还未被占据。 ⑤ 实体办事型企业， 抖音为主，视频号为辅。 抖音畴前两年起头重点结构当地生活办事，根本设备已经搭建成熟。仍然是抖音公域引流，视频号私域运维的逻辑。 ⑥ 实体产物型企业，重仓视频网站。 用私域撬动公域，再反向引流到抖音、淘宝。 ⑦ 高复购、高客单价型产物，重仓视频号，其次小红书，抖音做宣传推行。 ⑧ 高净值时髦女性，超高客单价，重仓小红书，视频号次之，抖音分发。