100个短视频案例拆解（15）——[认真少女_颜九]

——[案例拆解小目录]

案例适用的行业：互联网新媒体营销、互联网信息差项目、企业IP操盘

案例方针：内容拆解分析、流量变现方式

明天我们要拆解的这位美妆博主——认真少女_颜九，凭捏词红测评的美妆视频圈粉万万。

抖音796万粉丝，已经凭仗短视频《假如口红是货币...》在仅仅公布一周的时候里获赞100w+、涨粉40w+。

而她在抖音、快手、微博、小红书、微信、B站等平台上的粉丝总量已1000w＋！

美妆博主这两年可谓是“不可胜数”，同质化严重的赛道合作分外剧烈，想要出圈更是难上加难。

认真少女_颜九究竟是若何打造贸易IP的呢？

明天我就用波波罗盘从内容、定位、产物、流量、变现等方面临认真少女_颜九具体拆解停止深入分析，为你逐一拆解。

下面，我将从这四个方面，来深度拆解一下她走红的缘由究竟是什么？

1、账号定位

2、内容策划

3、流量

4、产物变现

5、总结

一、账号定位

清楚的账号定位是做账号的第一步，定位越细分越垂直越好。

研讨认真少女_颜九的账号，我们会发现在头像、信息材料、称号都是有讲求的。

高辨识度，蓝色头发的少女让人一看就很吸睛，具有较高的辨识度。

完整的信息材料，“一个专注试色的美妆博主；一分钱都不准你多花”的简介特点在于有关键词，好读又易传布。

1、波波罗盘中的【四象限制位法】

用户：

针对16-25岁的95先人群，适用于有美妆需求的化装小白，门生居多。

现在，95后逐步成为消耗主力军。他们的消耗观更重视的是“现实”。

他们更自我也更悦己，对自己的愿望从不遮遮掩掩。

平台：

以短视频平台、视频号、微博、小红书为主。

自己：

（1）素人出境，穿着轻松随意。长相调皮心爱，邻家女孩，认真少女，实在、接地气、不装，是95后更接管的idol形象。

极大地增强与用户的信赖感、拉近了与用户的间隔。讲话口齿智慧，脸色丰富。

大师可以经过她的分享获得自己想要的产物以及美好事物带来的愉悦感。

同业：

同一类账号中，要斟酌自己的焦点卖点，及能否有区隔性。

经过同业的视频大概案例，分析他们的信息，找出我们有的对方还不曾占据的上风，停止差别化的短视频账号定位。

与别的美妆的账号分歧的是，她除了专注做口红范畴测评，还有“一分钱都不很多花”的定位，更清楚地让粉丝晓得她是可以帮助粉丝做什么，处理什么需求，有了精准的界说和差别化分格后，才可以在众多美妆博主中脱颖而出。

对同业来说,就是一个很值得进修的案例。而且要尽能够地把这些好内容复用起来，从而找到自己的像素级内容数据分析模子，矩阵化放量操纵，快速地把买卖、支出和流量,实现指数级增加。

2、你是谁

认真少女_颜九专注的是口红范畴测评、“一分钱都不很多花”。一切女性接管化装品、口红的门坎很是低，而需求却是公共化的。

在化装品这个细分范畴中，挑选口红这一公共的需求使得颜九有了精准的界说与差别化气概，所以可以在众多的美妆博主中佼佼不群。

3、变现方式

私域引流：引流到粉丝群，然后再停止转化。

直播带货：本质是实现前面的增值营业。经过观众给主播的礼物嘉奖，平台终极获得嘉奖。

广告变现：私单广告，绕过了广告互选平台，可谈空间更多。品牌方找上门，然后洽商价格，按照需求输出剧本和视频，最初付出广告费。

橱窗带货+淘宝店。收缩了用户的种草采办路子。

账号矩阵化。颜九还开了自己的美食测评小号“颜九的锅”，今朝已经堆集了259.3w人气。

信赖背书：超大粉丝体量、实在人设。

差别化：发型及发色，大胆的尝试，同时也不落空小我气概。

正直又心爱，实在、接地气，而颜九的人设定位是“认真少女”、“邻家姐妹”的形象给人平易近人的感受。

清楚的变现途径+信赖背书+差别化定位，这就是认真少女_颜九快速出圈的奥秘。

可复用的点：

批量打造矩阵号，找准细分垂直范畴，做延续内容深耕

这个对峙和初心，就是老板们最应当专注的点了。

内容为王。好的内容要尽能够地复用起来，从而找到自己的批量化内容创作SOP+像素级内容数据分析模子。去赚取这个属于你们的财富。

2、重视关键语的打造

在我们创作时就要留意研讨一个或几个自己的关键语，这就比如广告语一样，让观众听了这句话就能想到你大概可以吸引住观众。

3、打造新鲜账号人设，增加用户信赖感

在创作时以粉丝朋友的态度创作内容，带入他们的利用处景，分享产物体验、成份品格等信息。

人设定位也要积极悲观正能量，拉进与观众的间隔。

好的人设在保证账号差别化的同时，也能进步粉丝的粘性。

二、内容策划

1、内容框架

辩假、测评＋真品促销+代入感利用＋点评

在测评类内容里，主如果以达人评测产物的利用结果和功用先容。颜九的视频也是很明显的表现了这一点。

与其他的大部分的美妆博主分歧的是，对于欠好用的商品，颜九大部分会指出来这些产物的优弱点和各类特征，在具体先容以后，让粉丝们挑选合适而且自己喜好的产物，间接告诉大师要实时地拔草，除此之外，她还会给大师先容很多的平价又适用的工具。

视频内容真诚分享，用本身现实的体验告诉用户商品的利用感受，再加上成份的剖析，更有压服力。

2、小我矩阵的计谋结构

在停止帐号结构的时辰，有一些帐号的定位是可以对其他帐号发生影响的，在一个视频火了以后要对账号停止结构。

将视频的内容往下细分，深挖，建立更深的关系帐号，并给这些帐号引流造势。

除了认真少女_颜九这个美妆测评账号之外，还有一个账号颜九的锅，这是颜九做的一个美食测评账号。

一个美妆测评，一个美食测评，两个账号之间视频气概类似，方针群体也相通，是以可以实现相互引流。

3、题目

题目严控字数，做到言简意赅。经过关键词抓到用户痛点，如“睡房红黑榜，防踩坑攻略“。

4、波波罗盘中的【3+3内容辨别法】

有用：供给好物种草、适用干货的内容，比如“3步变美大法，摆烂人也能美”、“开学逆袭，一周速成质感美男”等。

视频和图文板块的营销（由于这些“有用”的视频，抖音获赞1.4亿次，粉丝数到达795.7w。）

5、波波罗盘中的【工具化“选题法”】——IP引流选题库

素材库可以为自己的账号供给源源不竭的选题偏向，想要深耕短视频，就要做好素材库的收集，帮助完善内容。

从分歧渠道去收集根本信息和专业信息，来为自己的创作增加动力。

也可以从同业社群、行业论坛、行业网站去查找相关内容，谁把握的信息多就是把握了第一手的材料，更具有合作力。

认真少女_颜九的选题偏向大致以下：

a）类似选题的裂变，如“假如口红是货币...”、“MAC到底怎样买”等。

b）选题找到用户的需求和痛点，显得实在牢靠，具有共鸣点，易成为爆款。如“招桃花体质，恋爱心机好物”、“女生最不喜好男生送啥礼物”这类的题目一出就很轻易抓人眼球，吸引到对话题具有猎奇心的群体。

c）选题覆盖面广，易拓展潜伏阅读人数。

6、内容显现方式

认真少女_颜九首要采用视频笔记的形式，偶然会有图文笔记。

今朝的用户趋向是更多追求短频快、碎片化的信息，短视频能极大满足用户快速获得信息的心理。

视频笔记可以显现的内容更周全，场景化更强，以更详实的字幕讲解大概画面展现来显现，成功处理了图文笔记只能公布最多9张图，笔墨过量大概专业性太强，用户会落空看下去的耐心的弊端。

她采用口述的表达方式，拍摄难度不高，本钱低。口述者需情感饱满，具有共情力，更轻易使受众具有代入感。不能一镜到底，一镜到底的表达方式轻易让人视觉疲惫。

所以做短视频，情感代价,是一把很是重要的利器。也只要捉住了它,你的视频才会加倍吸引人。

把这个情感利器操纵好，就一定能生产出好的内容，从而找到自己的批量化内容创作SOP+像素级内容数据分析模子，而且要尽能够地复用起来，实现低本钱矩阵化运作。

7、IP内容更新的频次

经过颜九视频的更新频次会发现，一般都是隔一天更新一次，甚至偶然辰一天一更，间隔最长也就两天左右。

不但保证质量而且连结高频。延续稳定聚焦的高质量内容产出，是一个账号不竭获得保举和关注的根本。

持久运营才是一切的根本保障。

可复用的点：

1、内容创作

非论是美食类还是科技类都可以做这类的视频内容，拍出自己试用的视频以及试用以后的感受，让观众有一种感同身受的感受。以这类超强的体验感代入和极为强力的保举，会极大地带动产物的销量。

2、更新投放时候

特定的投放时候，启动播放量纷歧样，最好“蹭热度”。

3、视频创作需有特点

经过怪异的镜头说话、到位的剪辑节奏可以赋予本性标签。

非论是用什么样的拍摄装备，都要保证视频的清楚度。

要留意在建造字幕方面要有特点，或是字幕色彩，或是字幕字体，有牢固的气概和分歧的表示形式。

其次，视频封面和配乐音效要有特点。

颜九的每一条视频的字幕都很夺目，在分歧的内容里会用分歧的色彩表现，有重有轻，既不会视觉疲惫还能突出重点。无形中给视频加分很多。

三、流量

1、私域引流+公域引流

认真少女_颜九引流方式为操纵平台直播、橱窗带货；操纵留言批评和视频引流，在留言和视频里插入广告；抖音粉丝群引流别的平台，配合营销钩子。

2、引流钩子

a）题目有痛点植入

将用户痛点需求停止具体地罗列，然后再软文的题目中放入这些痛点词，当潜伏用户看到这些关键词的时辰，自然就会点击进来了。

b）内容有波峰

如“真有你的”比力吸引眼球且略带夸张的文案放在视频的开首，目标就是先让视频的高峰出现，捉住你的猎奇心理，让你完整的看完这个视频。

可延用的点：

1、波波罗盘的“鱼塘理论”

明白“钓鱼”的方针，确认营销的市场定位，针对什么样的客户群，想钓什么样的鱼。

投放的“鱼饵”也一定是客户需要的、想要的，而且具有相关性，这样才能吸引更多客户。

鱼饵除了过硬的产物代价之外，还要对其停止代价包装，应用顾客的占廉价心理、猎奇心、身份认同等方式，吸引顾客过来。

重视鱼塘，优良的渠道能间接决议客户的质量，影响营销的转化率。

四、产物变现

1、波波罗盘中的【“新奇异美”爆款产物论】

新奇，希奇，出格，都雅；也可以进一步了解为新品迭出，奇思妙想，特有本性，物美价廉。

抖音已成为了很多年轻人都喜好的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也经过拍视频吸粉无数，申明大涨。

在抖音，美妆达人变现才能最为突出。美妆达人的“金主爸爸们”不但限于美妆品牌，电商平台、消耗品牌、数码品牌在投放中也会垂青美妆达人所覆盖的粉丝人群。

测评种草类的抖音号门坎虽然比力低，但要想运营好也是需要一些技能的。

其中最重要的一点就是保证产物以及视频内容的质量，优良内容永久是最底子的合作力。

经过场景、故事展现痛点，用形象增强人设记忆点增强好感度，用夸张元素强化产物功用点、用语气、反复、音乐带动情感节奏；场景化+反转逻辑看似简单粗鲁，但在抖音快节奏内容场景下，一样意味着高识别度，聚焦用户留意力，不需要过量思考。营建抵触、反转，制造情感，快速让用户沉醉视频营建的氛围情感当中。

2、波波罗盘中的【“四大产物论“】

她首要负责高利润产物，化装品为暴利产业，做到低本钱高利润。

日益增加的消耗需求和有限的支出，致使年轻消耗群体在消耗行为上的两极分化：

一方面在一些高频平常的消耗品里，他们挑选"消耗升级"，一丝不苟，重视性价比，不愿意轻易为品牌溢价买单；

而另一方面，在一些低频但彰显本性的消耗品上，他们却有明显的“消耗升级”。

而口红这些化装品则属于高频平常消耗品，合适上述95后年轻人的消耗观。

波波罗盘中的变现形式=流量 X 客单价 X 转化率

a）变现方式

认真少女_颜九首要变现方式是橱窗带货、广告植入、直播变现和私域引流，那末具体是怎样操纵的呢？

橱窗带货可以利用户可以第一时候下单，有用削减顾客流失；干货种草类内容更便于广告植入，将内容广告化产物及其办事具有代表性的视听品牌标记融入其中，给观众留下相当的印象，以到达营销目标，利于变现；直播带货借助平台帮助如鱼得水，做到精准推行，精准营销；第三方平台导流，主如果经过抖音的简介区增加合作微信或邮箱停止导流。

流量：公域 （平台上吸引而来的流量）+私域（从平台引流到小我账户停止成交、复购、裂变构成一个循环系统）

可延用的点：

私域缔造贸易代价

可通太高客单价、高利润率、高复购率产物或办事的商品橱窗及私聊成交或电商平台配合视频号的内容转化或直播成交。

2、将账号战争台矩阵化

经过运营短视频矩阵，打造小我品牌，扩大品牌影响力，引流更多粉丝，避免粉丝流失。同一矩阵下账号构成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互指导流量，可以夸大小我大概账号的影响力，目标都是为了让品牌大概团体的代价大化。

五、总结

1、与时俱进，连结特点

有小我特质的内容输出是打造小我IP的根本，使自己的营销内容加倍聚焦，更针对于本身的粉丝群，连结粉丝粘性，同时又将本身与他人区分隔，有助于吸纳新的粉丝。

2、公道的营销组合

抖音、快手、淘宝、微博、微信等平台是当下最炽热的几个平台，网红需要连系分歧平台的用户群体的分歧，领会他们的共性与差别，对粉丝停止精准画像，实现差别化的营销与互动。综合应用图片+笔墨、直播、短视频等分歧形式在各个分歧的平台停止营销，打造营销传布矩阵，终极实现多平台的整合营销。

以上是我对认真少女_颜九博主案例拆解分析的内容，希望可以很好的帮助大师停止贸易IP案例拆解，不管是小白还是的运营大神都可以进修，查缺补漏，快给你的短视频的做一个体检吧！而且经过利用波波罗盘的这些方式可以做出更好的流量账号！

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