抖店玩法-新手必看的抖音小店运营技巧

八抖今天给大家来单干货

好多人都在玩抖店，但是遇到各种各样的问题，我就把最普及的问题给大家解答下。

“做了1个月多月还没有出单”

“抖音小店自然流在哪里”

“我的小店选的品都卖不出去啊”

……

送给大家2句话：“办法总比困难多”“选择比努力重要”

就拿我们自己运营的抖音小店也不是一天就做起来的，前期也是经过不断地实践和摸索，制定详细的抖音小店运营方案，才慢慢总结出经验，让店铺稳定出单的。一般3个月能稳定到日3000左右的营业额。

下面分享的这份抖音小店运营方案是我们实操检验过的，真实有效的，新手也适用。

一、商品品质及价格

抖音小店运营方案第一步：选品、选品、选品（选择比努力更重要）

能爆单的抖音小店，首先一定是商品有吸引力的。什么是有吸引力的商品？主要从价格、品质两方面来说。

首先是价格。如果你是一个新手小白，做无货源抖音小店，前期要流量，要销量，在价格上就要有不盈利的准备，但也不要亏损。

也就是说，你可以不赚钱，但也不要让自己亏钱。

因此，你上架到自己抖音小店的商品尽量要有价格优势。根据我们的经验来看，价格在50元以下的商品更容易转化，用户下决定更快。

其次是品质。不能因为价格忽略了商品的品质，毕竟用户买你的商品，不只是因为价格低，还是因为你的产品有一定的性价比，他认为买了划算才会买。

我都是用表格卡的方法统计。

前期你的抖音小店这样做会获得了量，在销量稳定后，你就可以精细化选品，选一些利润高的商品卖。

二、抖音小店商品推广

抖音小店运营方案第二步：推广。

你的店铺里有商品，接下来就需要让产品有曝光。有曝光才会有点击，进而才会有转化。

怎么做能让商品有曝光？首先是精选联盟。

现在开通精选联盟的条件很简单，体验分≥4分，精选联盟关闭权限小于3次，就能入驻精选联盟。

把你抖店里的商品全部添加到精选联盟，达人如果在精选联盟看见你的商品，并选择添加到橱窗，你的商品就能被用户看见并购买。

其次是自然流量。

如果平台发现你的商品质量很高，店铺运营的也不错，还有一定的基础销量，还可能会主动推荐流量给你，也就是我们说自然流量玩法。

自然流才是王道，利润有保障的同时，平台会源源不断的给你推流，目前很多店家都陷入推广泥潭中，推广有点卖量，不推广啥都卖不动。有机会再给大家详细介绍这块。

三、抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品，能不能转化靠的就是细节了。

你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度，才能提升转化。

首先是店铺标签。平台会根据你的店铺里销量最高的产品类目为你的店铺打标签。

其次是主图。主图是影响点击浏览的关键。

一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。

不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话。

除此之外，商品描述，商品详情页，商品规格等，都会影响访问深度，你需要根据你的目标最大限度地进行优化。这里面的学问确实很大，所以影响也很大。是一个费时费力还有可能白费的模块。

四、抖音小店服务口碑

抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

你的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。抖音小店有商品了，推广有流量了，产品出单了，就会有物流、售后、评价等问题。这些都会影响你的店铺口碑。

首先是抖音小店dsr评分和体验分。

抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感，不敢下单，继而影响自然流量的流入。

而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险。因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

其次是抖音小店物流情况。

快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节，现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出，但是在快递物流运输环节上却丢了分。

选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优，宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。

再者是评价。

客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。你的客服一定要耐心服务买家，减少差评。

以上是抖音小店运营方案核心关键的4个部分，除此之外，店铺要出单、爆单，要维护，还需要掌握更多的运营技巧和出单玩法。