「五大维度拆解商业案例」是奥平论商业首创的商业案例分析栏目，将会对每个商业案例从行业情况、商业模式、市场策略、融资路径、发展前景五个维度进行拆解分析。奥平论商业「五大维度拆解商业案例」系列首期十家商业案例拆解完毕，重点回顾在此分享给大家（点击案例标题可阅读拆解案例全文）。奥平论商业「五大维度拆解商业案例」系列将会继续为各位进行商业案例拆解分析。用最精简的文字，带你轻松看透商业的本质。

一、电商&新零售：

「拼多多」

拼多多属于电商行业中的社交电商细分领域。拼多多实现快速长大、取得阶段性成功的一个必然条件是，其在最早期天使轮融资中便获得了孙彤宇（原淘宝网的创始人与总裁）、段永平（步步高集团董事长）、丁磊（网易公司创始人）、王卫（顺丰速运（集团）有限公司总裁）四位顶级商业精英的投资，算上腾讯后，横跨手机、物流、电商、媒体、社交等多个领域。含着“钻石钥匙”出生的拼多多，在获得这些人的资金助力后，更多的是获得了他们在各个行业的经验与资源的助力。也正因此，再凭借创始人黄铮及其团队对于社交电商的深刻理解，主攻下沉市场的拼多多才可以快速的崛起。

「小红书」

小红书属于电商行业中的社区内容电商细分领域。以内容起家的小红书做的最正确的决策就是：电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。凭借优质内容传播杀出一条血路的小红书深深地知道传统电商这条路太难走了。而小红书实现快速长大的另一个必然条件是借助资本的力量。在当今的大环境下，一个公司的赚钱能力和融资能力同样重要。以小红书现有的商业生态发展来看，在优质内容和商业化需求之间找寻到恰当的立足点才是它需要证明的。一方面，“多元化”是小红书的内容发展方向。比起时尚、美妆、美食这类更能拉新的大众话题，小众话题能带来极强的粉丝粘性，粉丝数量绝对值虽然比起热门品类要低，却也能收获不错的互动。另一方面，小红书需要解决的是从内容推荐到购买的商业闭环。从前段时间小红书开启直播功能的做法来看，其本质上是要引入更多优质流量，实现更好的商业转化。

「三只松鼠」

三只松鼠属于食品饮料行业中的休闲食品领域。三只松鼠自 2012 年成立至今仅8 年时间，便成为年收入 70 亿（2022年数据）的休闲零食领先品牌。公司成立初期以休闲食品中的坚果作为核心品类进行销售，迎合了消费升级的大趋势，并在业内率先将电商作为主战场，赶上了天猫、京东等电商平台崛起的时代红利。受益于电子商务和休闲零食行业的双重红利，公司进入长大的快车道。之后随着电商红利消失，公司又及时布局线下体验店，实现全渠道运营，打造了线上线下一站式休闲食品购买平台。

「瑞幸咖啡（NASDAQ：LK）」

瑞幸咖啡属于软饮料行业中的咖啡行业。瑞幸的快取店模式以及互联网新零售模式，解决了消费者购买的便捷性、提高了产品的性价比。一方面大幅降低的门店租金、人力、运营成本，可以使得瑞幸咖啡的价格做到同等质量下，比星巴克等同行业产品的价格更便宜。传统现磨咖啡的单杯成本一般在20元以上，而根据瑞幸2022年第三季度财报计算，瑞幸的单杯成本已降至9.7元，实际单杯平均售价为11.2元（考虑了赠送与优惠折扣）。另一方面瑞幸的高门店覆盖密度、APP在线下单、外卖服务，为用户提供了更便捷的购买体验。这正契合了瑞幸所说的，要做一杯人人想喝就能喝得到、喝得起的好咖啡。二、在线教育

「新东方在线（HK:01797）」

新东方在线属于教育行业中的在线教育领域。新东方在线之所以能够快速发展，与控股股东新东方集团在教学内容、师资以及生源等方面的极大支持分不开，与第二大股东腾讯在现场音频、视频传输以及交互等领域的技术支持分不开。此外公司还赶上了在线教育快速发展的红利。未来随着5G的加速普及，我国在线教育培训行业有望迎来快速发展。新东方作为在线教育领域的头部公司，将在这一波教育线上化浪潮中获益。

「跟谁学（NASDAQ：GSX）」

跟谁学属于教育行业中的在线教育领域。随着互联网的发展，越来越多的人选择在线教育。在线教育超脱了传统教育的时间和空间限制，争取优质的“网上教师”资源，可以借助 K12 在线一对一等方式直接与一线优质师资建立连接关系，实现孩子的学习水平快速提升。谁学实现快速长大，取得阶段性成功的一个必然条件是，其在2022 年从 O2O 平台向内容平台转型，回归内容为王，最大化地发挥企业基因中“线下教育经营理念”和“互联网技术思维”的双重属性优势。三、 汽车行业

「蔚来汽车（NYSE：NIO）」

蔚来汽车属于汽车制造行业中的新能源汽车制造领域。蔚来汽车在其发展历程中，采取与特斯拉相似的策略，自上而下地推出产品。先是推出自己的高端车型，建立自己的高端品牌形象；再逐步下探至中低端市场，建立核心利润贡献的产品矩阵。蔚来汽车能迅速建立自己的品牌形象，并在短短3年IPO上市，这与它雄厚的资方背景是分不开的，这也体现出了蔚来汽车的实力。蔚来汽车第一阶段品牌建立已然完成，而在布局中低端市场的第二阶段，蔚来汽车的技术优先性与特斯拉相比尚显不足。但因为特斯拉早已经历了16年漫长的产品研发制造过程，而蔚来汽车只发展了不到5年，所以蔚来汽车产品的性能和成本与特斯拉相比暂时不具备竞争优势，也是情有可原的。在今后竞争日渐激烈的新能源车市场中，蔚来汽车想要具备长期竞争优势，其战略核心必须要放在优化生产制造技术上，进而实现在提升产品性能的同时降低生产成本、使其售价亲民化。四、物流行业

「闪送」

闪送属于快递行业中的即时物流领域。闪送从始至终一直贯彻着精益创业的理念。成立之初，闪送通过极简上线的做法，以最小的投入以及最短的时间验证它的商业模式以及市场需求，从而验证了价值假设，实现了从0到1的跨越。随后闪送凭借着它清晰的商业模式及已被验证的市场需求，迅速拿到多轮融资。配合它自有的增长飞轮，快速扩张，验证了增长假设。闪送业务量的快速增长是因为满足了用户的核心需求，而非采用烧钱、补贴让利的方式来获取客户。所以到了2022年，闪送仅用了两年多的时间便实现盈利，验证了盈利假设。另外，闪送切中了同城快递市场的痛点，提供以效率及品质优先的快递服务，以此建立了它自己的护城河，避免了与同城物流巨头们的直接竞争。五、家装行业

「尚品宅配（300616）」

尚品宅配属于家居家装行业中的定制家居领域。尚品宅配在行业竞争中创建了独特的赛道，一定程度上避免了与传统龙头企业竞争，实现了弯道超车的发展。首先，公司率先提出“全屋定制”概念，让公司将产品线扩展到了除定制衣柜、橱柜以外的其他家居品类。其次，公司在业内首创“C2B+O2O”的商业模式。公司率先采用O2O引流的方式，将线上流量引入到线下实体门店，再由实体店进行后续跟踪服务转化为公司订单。C2B模式使家具消费由过去的客户被动选择模式转变为以客户需求为导向、主动参与设计的模式。六、医疗行业

「新氧（NASDAQ：SY）」

新氧属于医美行业中的互联网医美服务领域。新氧拥有中国最大的医美内容社区，它通过提供原创和专业的内容来吸引用户，用户在获取各类医美信息、知识与经验的同时参与讨论，形成了活跃的互动社群。这在提高用户粘性的同时加速了用户获取信息并进行决策的过程，将信息的分享与获取转化为实际医美服务的决策。另一方面，新氧较大的用户群体吸引了各类医美机构的入驻，平台上提供医美信息发布以及预约服务，用户可以直接在平台上预约服务，享受一站式的服务体验。目前，新氧已经是最大的医美行业的流量入口，在未来，新氧的定位会发生转变，从流量入口成为基础设施，其强大的运营能力支撑起行业生态的发展。