敦煌八怪与敦煌文化创意融合，促进电商营销

一、基本情况

吴强，男，汉族，敦煌市人，现年44岁。2022年创办成立敦煌罗布麻综合开发中心和敦煌五色沙生物科技有限公司，2022年投资500万元成立敦煌礼物文化旅游有限公司，有员工22人，旗下有敦煌礼物网、敦煌味道网和敦煌八怪网。

他从2008年开始打造敦煌八大怪民俗文化，依托电商平台持续推进敦煌礼物、教煌八怪、敦煌味道等系列产品外销，带动敦煌罗布麻茶、锁阳等养生药材，敦煌酒枣、香水梨等沙漠瓜果和榆钱饭、驴肉黄面、浆水面等名优特色小吃销售，引领上百人淘宝和微商创业，建成敦煌八怪采摘休闲基地和农闲季节炕头手工车间，成为推广带动敦煌农产品产业电商的第一人。

他开发的敦煌八怪罗布麻系列产品陆续荣获中国百佳农产品品牌、中国特色旅游商品大赛铜奖、中国品牌旅游商品称号、中国健康产业发展大会十佳推荐产品、十佳伴手礼等荣誉。他先后担任敦煌市电商创业导师、甘肃省临夏州电商创业导师、甘肃省一村一电电商创业导师团讲师、甘肃省电商职教集团客座讲师、西部创客大学创业导师等，先后荣获甘肃省文明个体工商户、全国先进个体工商户、全国农业农村创新创业带头人典型、中国农村青年致富带头人协会会员、中国农产品流通经纪人协会理事等荣誉，成为农村电商创业的成功典型。

二、主要做法

（一）挖掘非遗八怪民俗文化，全网推广敦煌八大怪。

从2008年开始，吴强多次深入敦煌农村调查走访，梳理敦煌民间民俗文化资源，挖掘整理了敦煌八大怪民俗文化，借助互联网进行敦煌特色产业的文化推广。由于敦煌八大怪文案的全网迅速传播，敦煌罗布麻茶和敦煌八大怪的其他产品也开始畅销，走向全国市场。他利用敦煌八怪文案故事带动敦煌特产的做法获得成功，打造了敦煌农产品文化形象，系统梳理了敦煌农产品故事，奠定了敦煌农产品网络推广基础。

（二）开发敦煌八大怪产品，带动敦煌特色产品热销。

有了敦煌八大怪文化的网络宣传效果，他首先开发敦煌野生罗布麻茶。由于敦煌原产地罗布麻的安全调理血压血脂效果显著，产品一经投入旅游市场马上热销，成为敦煌特产新贵。敦煌八大怪相关的敦煌香水梨、敦煌风干馍、敦煌驴肉黄面和浆水面、敦煌锁阳、敦煌罗布麻茶、敦煌酒枣和榆钱饭都得到了宣传推广，开始畅销。随着敦煌八大怪文案的互联网传播，相关产品在敦煌旅游市场和网络销量直线上升，成为来敦煌的游客首选的敦煌特色。他通过一台电脑创业成功，成为敦煌电商行业的佼佼者。

（三）发起敦煌电商协会，带动青年电商创业。

2022-2022年，他依托自身优势，先后自发组织举办敦煌青年淘宝创业学习班六期，身体力行传授淘宝开店和网络营销推广技巧，带动帮助一百余人从事电商。在共青团敦煌市委的支持下，2022年联合敦煌电商共同发起成立敦煌电子商务协会，并担任常务副会长兼秘书长，通过敦煌青年电子商务协会组织青年通过电商创业，带动了更多青年开始从事电商创业。

（四）保护敦煌品牌商标，开发敦煌八怪产品。

随着敦煌罗布麻市场的崛起，敦煌旅游市场和电商市场都来销售敦煌八大怪系列产品，他开始发现敦煌文化和品牌的神奇魅力，逐步开始重视敦煌品牌和文化。2022年开始保护注册敦煌品牌取得成功，先后陆续成功注册了敦煌礼物、敦煌味道、敦煌八怪、敦煌三宝等敦煌系列商标，开发出敦煌品牌系列产品投入市场受到欢迎。先后有敦煌礼物杏皮茶、敦煌礼物月饼糕点和敦煌礼物手工麻鞋等罗布麻纺织品。

（五）创新敦煌八怪文化，带动相关产业发展。

随着产品和市场的成熟，他考虑到敦煌八大怪文案的产品局限，重新开始梳理敦煌八怪民俗文案。在充分分析论证敦煌的气候和农牧业特点，本着带动一二三产业协调发展的思路，再次归纳总结敦煌八怪民俗文化，归纳了敦煌八怪内容：碱滩的羊，沙漠的瓜，李广杏子，罗布麻；三九锁阳，七月的茶，风干馍馍，五色沙。敦煌八怪民俗文案一经推广，吴强后续又开发了敦煌八怪鲜冻羊肉、李广杏、葡萄瓜果、杏皮茶、月饼糕点、手工麻鞋等特色产品,带动了相关产业发展。

（六）创新模式做基地，推动产业规模。

总结十多年来的创业经验，在不断宣传提升敦煌八怪品牌和文化的同时，他和他的团队开始以市场和品牌需求来整合相关产品的规范标准，陆续建成月牙泉村敦煌八怪葡萄瓜果采摘体验度假村，阳关林场绿色葡萄合作生产基地，组织农民冬季炕头车间加工罗布麻手工麻鞋，鞋垫等，用市场逐步规范生产标准，形成了产业扶贫、产业富民的发展之路。

经验效果

（一）挖掘农产品文化，促进农产品全网宣传。

敦煌八怪民俗文案网络推广，带动了敦煌特色产品的互联网传播，让敦煌优质特产走出敦煌，借势推广宣传，开发相关衍生产品，借力网络宣传带出敦煌八怪产品和市场。

（二）让产品有文化故事，带动农产品销售。

他借助互联网宣传推广敦煌八怪文案，销售敦煌罗布麻为主的敦煌特色产品，带动了敦煌特产和特色小吃的销售，现在敦煌罗布麻茶年销售1000万元以上，带动敦煌驴肉黄面、浆水面、榆钱、锁阳、酒枣，香水梨、牛羊肉和瓜果等产品年销达到5000万元以上。

（三）推进了基地、电商和产业融合。

敦煌八怪民俗文案带动了敦煌八怪相关一二三产业发展和产品销售。形成了以文化包装产品，以市场带动基地，促进产业向品牌化、安全化、标准化、规模化方向发展的良性循环。

通过电商创业成功后，他带动了淘宝创业者200余人，借助政府和协会推进，帮助更多人从事淘宝和微商，直接带动和培训电商从业者达到500人以上，每年利用农闲时间深入农村开展电商1000多人次。

吴强抓住了中国电商时代的机遇风口，借助敦煌八大怪民俗文化的电商文案，通过互联网传播的推广营销手段，把敦煌八大怪相关产品带进了网络，带动了线上线下市场。借助敦煌八怪文案的成功和敦煌系列商标品牌，再次梳理敦煌八怪民俗文案进行推广。借敦煌八怪文案营销和整合基地，让敦煌特色产品有品质、有品牌、有故事、有文化的进入市场，占领了敦煌民俗文化制高点和敦煌品牌制高点。借助这些优势建基地、做营销、做市场，成功带动了敦煌旅游从业者、微商电商、基地和生产厂家共同参与。吴强依托文化做推广、依托文化市场、依托文化做产品、依托文化卖产品。通过电商创新成功创业的同时带动身边青年朋友创业，围绕文化做产业，开发有文化故事的产品，带动扶贫增收和农业产业发展，成为农村电商成功的经典案例，值得学习和推广。