视频号引流商品玩法
在直播带货中,为促进用户消费,吸引更多流量进入直播间,主播往往会在直播间带货商品上下足功夫。
比如哪些商品可以作为引流款吸引用户购买,同时达到拉新的作用,炒热直播间后,趁机推出其他利润款。
那么,引流款商品需要如何选择?有哪些注意事项?
引流商品玩法有哪些?
在视频号直播中,可以发现不少主播会在开播时段上架低价商品,经济实惠的价格让人不禁想“剁手”。
比如爱哩屋家纺品牌旗舰店,几乎每场直播都会上架价格13.9元的枕芯。
△ 截图来源:友望数据-直播监控
从商品标题可以了解这个价格是粉丝专享福利,优惠的价格促使用户下单的同时还能将用户沉淀到私域,有利于后期的转化变现,可谓一举两得。
通过【商品橱窗】可以发现这款商品关联直播场次达到39场,预估销售额达到了7.9万。
△ 截图来源:友望数据-商品橱窗
火哥美食家常菜同样也是在直播开播上架引流款。在4月13日一场直播中,上架2款29.9元商品,其中第一款为无核枣,主播在直播中强调用户下单就可以买到5包无核枣,十分划算。
△ 截图来源:友望数据-直播监控
在这2款商品上架后不久,直播间观看人数有所上涨。
当直播间人气下滑时,通过上架引流款可以活跃直播间气氛,比如在微微围巾,在直播中途,上架9.9元围巾。
先以少量库存上线,不久后商品被秒光,接着再应用户要求慢慢加库存,通过把控直播节奏,营造一种商品热销的景象,激发直播间用户购买商品。
巫山信息网直播带货中,设置了一款秒杀商品,“巫山恋橙5斤特惠装”原价19.9,直播中以11.9元的秒杀价出售。
主播在直播中不断强调“一箱15、16个,拍完就恢复原价,只有最后30箱”,在主播的“催促”下,用户有一种“再不买就来不及”的感觉。
点击商品详情,可以发现该商品多场直播转化率达到50%以上。
△ 截图来源:友望数据-商品详情
目前这款商品预估销量近5万,预估销售额超78万。
△ 截图来源:友望数据-商品详情页
除了以上玩法,许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利,需要评论、关注、分享转发等条件才能参与。