在今天，什么样的商业逻辑才能真正赚到钱

我们基于对商业的不同理解，对商业逻辑理解程度的不一样，基于不同的时间节点，每个时期的盈利的逻辑是完全不同的。如何找到一个新的盈利增长点，让盈利更加宽广，看透商业逻辑，如何让公司值钱，有钱，最后赚钱。可以回顾我们往期所写的。

点击回看：值钱，有钱，赚钱，如何看透商业逻辑，让盈利的空间更加宽广

盈利增长点

1、三种不同类型的商业逻辑第一种类型的公司就是以产品为中心的公司；以前是产品为王的时代，我们以家电行业为例子，像康佳，TCL，长虹，格力，美的，海尔，格兰仕，大家一听都知道他们都是做家电的，他们都是以产品为核心的公司。

产品为中心的公司

那个时代有产品的人都是老大，谁手里有产品谁就牛，这是以产品为核心的赚钱公司。第二种类型的公司就是渠道公司；以国美，苏宁，大中，永乐，他们都是做家电连锁的企业，他们本身不生产家电，但是可以卖所有的家电，可以赚所有家电行业的钱。

渠道公司

相比生产家电的厂家而言，渠道公司比以产品为中心的公司，它的盈利范围更加宽广。像做空调的只能赚取空调的钱，做电视机的只能赚点做电视机的钱，而渠道公司却可以赚取整个家电行业的钱，这是完全不一样的商业逻辑。第三种类型的公司就是以用户为中心的公司；像当当一样、唯品会、京东、淘宝一样，他们就是以用户为中心的公司。

以用户为中心的公司

还是以家电为例，京东就是做家电起来的，对京东而言，京东觉得能赚钱的不是产品，也不是渠道，也不是有多少店，能让京东产生盈利的就是京东平台上有庞大的客流量。而且这个客流量还是腾讯导流过去的，所以表面上京东是做家电的，透过家电卖得很便宜，就可以吸引庞大的客流量。而且家电的单价比较高，所以就可以吸引更加庞大的资金，虽然家电不赚钱，但是手里有一群客户，通过京东商城却可以赚到更多的钱，还可以通过庞大的现金流去赚金融的钱，赚投资的钱。像京东数科，京东医药都上市了，所以对于京东而言，透过锁定一群人，然后可以赚方方面面的钱。而且都是别人的人，别人的钱。但是透过别人的人，别人的钱，却可以赚到钱，而且钱还要留在我的平台上，这就厉害了。所以这三种商业的逻辑是完全不一样的，完全不是同一个维度的竞争。说生意不好做的，都是在产品上跟别人竞争的，当产品，品牌都泛滥的时候，生意能好做吗？蓝海立马变红海，都是你死我活的竞争。

产生竞争的原因

2、当下最大的盈利机会在哪里？不同的时间节点，企业的盈利逻辑是完全不同的。在产品稀缺的时代，谁有产品谁就是老大。不管是做生产的人，还是做销售的人，还是做渠道的人，只要手里有产品，谁就是老大。所有的人都是围绕着产品在转，这个时代也是求大于供的时代，产品为王的时代，也是一个暴利的时代。当时间不断地往前发展，到一定的时候，生产产品的人，卖产品的人越来越多的时候。这个时候，手里有渠道的人最牛。因为当一个行业不能够产生暴利的时候，这个时候真正能赚到钱的，真正能够做大的，都是做渠道的公司。全国那么多做家电的企业，没有一个做家电的人成了首富，但是卖家电的人黄光裕却成了首富，这就是渠道为王的时代。这里有三个做家电的公司转型得很好，像格力，美的，海尔。我们拿格力来讲，格力在朱江洪的时代，那个时代的格力是以产品为中心的公司，但是到了董明珠时代的格力，却是以渠道为中心的格力，董明珠是做销售出身的，深深的知道渠道的重要性，所以才在全国开了几万个格力的销售门店。美的，海尔也是如此，都在往渠道转，都在大力的建设渠道。所以在产品多如牛毛的时候，商业逻辑又是完全不一样。但是以用户为中心的公司呢？可以透过产品不赚钱，但是可以赚各行各业的钱，而且还可以透过卖家沉淀聚集大量的现金。可以钱生钱，而且手里有用户，可以赚各行各业的钱，可以赚各种各样产品的钱，所以赚钱的空间更加宽广，商业逻辑又完全不一样。所以商业的维度一个比一个高，完全不是一个量级的比较，而是实行降维打击，所以在不同的行业，在不同的时间点，商业逻辑是完全不同的，赚钱的方式也是完全不一样的。

赚钱的方式

今天手里有产品不一定能赚到钱，如果我们手里只有产品，没有渠道，没有客户，那么所有的生意都难做。那什么样的公司才能真正赚到钱呢？今天能赚到钱的公司，都是手里有渠道，手里有用户的公司才能赚到钱。如果手里有渠道，手里有客户，那么做什么都能赚到钱，怎么样做都好做。所以今天我们创业之前，就必须要先明白商业逻辑，明白商业是有维度的，需要用一套系统的方法，考虑如何获得庞大的客户，获得庞大的渠道。3、在新的环境下找到新的盈利增长点现在的竞争不只是产品之间的竞争，也不是品牌之间的竞争，现在是一伙人和另一伙人之间的竞争，一个产业链和另一个产业链的竞争，产品的竞争已经迈向了商业系统的竞争。

商业系统

过去的竞争都是在产品层面上的竞争，包括是品牌，也只是在产品层面上的竞争。要不是差异化，要不是低成本化，要不就是集中化，要不做得不一样，要不比价格，要不就是比便利性，所有的比较都在比较产品，所有的竞争都是产品之间的竞争。但是到今天呢？产品泛滥，品牌泛滥时代，你有我有，你有我优。大家都有的时候呢？你便宜我便宜大家都便宜，你不一样我不一样，大家都不一样。那么这个时候，只是在产品上去竞争，还有出路吗？只是在产品的层面竞争很难找到出路，现在的品牌都变成了平台商的加工商而已。当然，还有很多人说华为就是靠产品赚钱的，我们试想一下，如果一个中小企业没有那么多的钱来支撑研发，能搞出好的产品吗？能搞出有竞争力的产品吗？所以这个时代，真正能让中小企业崛起，真正让我们赚到钱的核心不只是产品，而是我们需要对商业有一个深度的理解，需要有一个系统的商业逻辑，这也是我们打造《商业逻辑》四天三夜所要讲的。现在企业的商业逻辑已经发生了巨大的变化。很多人以为做生意就是卖产品，这是大错特错的，产品只是我们商业环节中的一个节点而已。现在做生意需要有一套商业逻辑系统，找到更多的人投资你，如何找到更多的人帮你卖，如何找到更多的人才去工作，所以一个公司从值钱公司开始做起。

值钱公司

如何找到更多的人投资你，如何找到更多的人才来工作，如何把渠道建立起来，如果我们有了庞大的销售渠道，那么就可以通过销售渠道去抓取到庞大的客户，有了庞大有客户数量，卖什么产品不可以呢？什么产品都可以卖，卖产品是顺便的事情，这样的企业盈利还是问题吗？

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最后：所以我们需要明白商业逻辑，设计好商业系统，如何让公司值钱，如何让公司有钱，如何让公司赚钱，如何让出钱的人出钱，干活的干活，如何把渠道建立起来，通过渠道获得更多的客户，这个时候，公司要实现盈利还是问题吗？卖什么产品还是问题吗？产品只是商业环节的一个节点。所以今天这个时代，需要重新梳理商业逻辑，重新系统架构，如何才能够让投资的人投钱给你，如何让干活的人去干活，如何让卖的人去卖，如何获得庞大的渠道和客户。如果弄明白了整个商业逻辑，那么所有的生意都可以重新再做一遍，任何生意都可以做得风声水起。我们做生意之所以很累，就是因为我们的高度不够，对商业的理解不够深，不知道问题的根本原因在哪里？因为根上的问题没有想透，所以问题越解决越多。投资你的人没有，给你资源的人没有，干活的人才没有，帮你卖的人没有，帮你收钱的人没有，却还想赚钱，所以这样的做法，怎么做都是累的。因为你没有人可以靠，所有人都要靠你。要钱没钱，要什么没什么，你满脑子只有一个东西，那就是产品。只有通过产品卖出去才能有钱，所以怎么做都是累的，所以现在很多老板都是在拼体力，搞得身心疲惫，而且还把钱给搞没了。这就是根上的问题没有解决。大多数的老板最大的问题就是不知道问题的根本点在哪里，也不知道哪里出了问题，是解决问题难？还是发现问题难？知道了根本问题，解决起来就不难，问题的根本就是找不到问题，这才难！

问题的根本

这就是因为不懂商业逻辑，这就是小老板和大老板的区别，这就是生意做起来会累的原因。本文首发于：余导说商公众号，欢迎关注！想了解更多商业知识，点击下方，阅读往期内容。老板为什么那么忙，就是因为干了不应该干的事情为什么企业做不大，因为天下无马，所以骑驴找马做生意那么久，为什么还是没钱，赚的钱到哪里去了呢？