分享点社交电商 的干货和心得

你的第一批粉丝很重要 特别重要 他们是你的第一波客人，在你这里吃第一只螃蟹的人。是第一波对你的产品和服务给出反馈的人。一定要维护好他们，把他们当衣食父母，你的项目能不能做起来，他们占比最大。你对他们的服务绝不仅仅是商品的售卖，有能力的话，渗透到他们生活的方方面面去。

如果你是做微商，或者只打算做几种SKU。那么在选品的时候，一定要把握住一个特性。即高频复购产品。这类产品要做到 一 小众品牌 确保信息差 二 优秀的卖点和宣传点 三 产品品质不能出现明显瑕疵或者不足

如果你做低频高价产品。比如茶，玉石，字画。那么你卖的不是产品，是你这个人，这时候你的人设比你的产品更重要。

需求不是天生就有的，在没有需求的时候，我们要学会去创造需求。需求产生的地方，就是消费的地方。客户逛淘宝逛出需求，他就会在淘宝购物。客户看到你的宣传产生需求，就会在你这里买。所以你的产品宣传和介绍，目的一定不只是介绍产品，而是去引起客户共鸣，让他产生需求。

如果你做微商城。选品的时候，你要确保商城里所有的产品你都要亲自过一遍手，条件允许的，都挨个送人或者自己试试。采样环节很重要。他决定了一个客户是在你们家消费一个月还是消费一年。还有，微商城的产品可以乱，但是你的微商城定位不能乱。就算你的微商城实际上就是杂货铺，你的商场对外宣传，也必须要有自己的特点。编也要编一个，很重要！

别再尝试分销裂变了，行不通了。云集的时代已经过去了。

有的供应链真的很坑，十块的东西他供你50让你卖60。所以，对产品的甄别能力，和供应链的议价能力，包括跳过供应链直接找到厂家的能力。你都要具备，并且很强大。举例，一件T恤，别管他是什么材质，采购价不可能超过30。美妆产品没有一倍以上利润说明绝对有水。生鲜水果利润较低但是也至少在10%-20% 。对每个产品应有的利润比，自己一定要心里有数！

你的产品详情页尾部，一定要加上那张关于最新广告法说明的图片。不知道去哪找这个图片的请打开淘宝随便找一个保健或者减肥类产品把详情页翻到最下面，就看到了。别被职业打假人盯上，真的，巨恶心！

每年7.8月电商淡季 11.12.1月电商旺季。所以有时候订单少。可能是时候不到，别心急。做电商，尤其是社交电商，只要你不亏，那就是赚。赚的是客户，赚的是时间，赚的是经验。