精益画布的案例分析

　　使用精益画布的方式，对摩拜进行产品分析。

　　1.问题

　　摩拜解决的主要问题就是近距离的通行问题，打车贵，开车麻烦，走路又远。自己骑自行车维护管理又比较麻烦。

　　2.用户细分

　　主要目标人群是学生和年轻的上班族，部分还会涉及到骑行爱好者。重要的是不要忘了城市的管理部门，他们也是产品的项目关系人。

　　3.独特卖点

　　想到共享单车，大家马上就能想到的独特之处就是没有车桩，即停即走。其次就是车多并且外形洋气，与其他共享单车相比，摩拜独一无二的外形和硬件设计，是它最大的亮点。

　　4.解决方案

　　智能锁，能够无线接受开锁信号，并实时定位。并且不需要固定充电和还车。通过手机app控制。

　　5.渠道

　　最直接的宣传渠道就是摩拜单车本身，鲜艳的橘黄色成为街道的一抹风景，形形色色的人骑行在道路上就是活广告。使得摩拜投放初期迅速产生影响力。同时通过app的优惠活动，红包活动，吸引更多的人加入到“骑车挣钱”的行列中。

　　6.关键指标

　　单车投放量，用户活跃数，单车成功开锁率、故障率等等，都是帮助产品进行修正的关键指标，通过app上的保修功能，能准确定位需要修理的单车，在最短的时间内，减少故障单车数量。通过用户活跃情况和gps定位，能够了解单车的供求情况，以便进行调度。

　　7.竞争壁垒

　　摩拜单车首先的壁垒就是他的智能锁专利，这一点目前是做的做好的。同时车的外形以及所才有的材料也是优于其他厂家。同时摩拜背后有红杉资本，腾讯的支持，在资金和流量上都拥有绝对的优势。

　　8.成本分析

　　摩拜第一代，由于过分考虑了车辆质量，因此使用了成本较高的设计，导致车辆成本过高，从而影响了快速占领市场，二代进行改进以后，保证了质量的技术上，大大降低了成本。同时将车辆调度较高了专业的外包公司，资源充分利用，更快速的完成调度。

　　9.盈利分析

　　除了上文提到的月卡季卡，摩拜的其他盈利模式分别是押金，预付充值款，和骑行单词消费。以及车身广告等。

　　根据以上内容可以形成画布，这样更直观。