企业定位报告概述

　　企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

　　企业定位报告包括各方面的内容，主要包括以下内容。

　　1．经营思想和方向定位：包括为什么我选择的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

　　2．客户群定位：要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

　　3．价值定位：如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润?我采用什么赢利模式?

　　4．业务范围定位：公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动?”其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?我希望从事何种经营?起到何种作用?我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?