在抖音电商，珠宝潮奢行业商家正长大为文化“讲解员”

文/周逸斐 编辑/周晓奇 光阴不居，时节如流。人们对于频频把玩一件精彩的物件、专心酷爱的果断，并没有因时代的成长而改变丝毫。 清晨2点，大部分上班族已经熟睡，但一些抖音电商珠宝行业主播的直播间仍然人声鼎沸。出格是在双11大促节点，多量年轻人涌到抖音电商，围观一场场珠宝潮奢行业直播，圆润饱满的玉石、磁器在主播们的手上泛着亮光。 中华五千年历史中，珠宝、文玩、磁器等承载了厚重的传统文化资产和内在，但想让今世年轻人喜好东方传统美学范围下的珠宝潮奢，需要先让后者背后的文化“活”起来、亲热起来。 是以，若何经过形式创新，让大量用户“逛”起来，并享遭到围绕货物衍生出的文学、美学、艺术相关的常识、风尚文化观赏，以此发生陪伴、交际、长大等更加高阶的精神性需求，成为抖音电商珠宝潮奢行业频频重申的发力点。 因而，今年双11，抖音电商珠宝潮奢行业用“心动宝藏之旅”活动，与用户配合观赏文玩背后的传统魅力。经过“藏宝图”24小时不竭流直播、联动河南政府举行专题活动、行业大咖特点活动、潮趣话题应战等，让更多爱好者感遭到了珠宝潮奢的新“文化内核”。 对于品牌方们来说，也意味着他们需要从以往纯真的货物和办事供给者，转型为一个兼具内容策划和生产才能的内容型创作者。这给了珠宝潮奢从业者们，再一次百花齐放的机遇。 气概化、沉醉式的内容设想，营建出的特定空气感，爱好电商丰富的视听前言让珠宝潮奢行业有了更多场景化展现。它们在承载厚重历史的同时，也让越来越多年轻人感遭到新的文化叙事。 1、数趟心动宝藏之旅，探访心中的潮趣好物 收藏家马未都曾如此描写，清晨的北京，两个地方最热烈，一个是天安门，另一个就是潘故里，这是珠宝文玩爱好者的“天堂”。 到了现在长大于互联网时代的年轻人身上，“心动宝藏之旅”活动酿成了可以随时逛起来的“潘故里”。 借助“抖音双11好物节”契机，珠宝潮奢行业在抖音电商上演了这样一幅场景：重新疆到河南，从福建到广东，从深圳到诸暨……在一趟趟的“寻宝”之旅中，城市有当地文化大咖涌入直播间，娓娓道来当地的特点产业，用户随时随地进入某个大咖直播间，既能熟悉到多样珠宝潮奢品，又可以享用文化盛宴。 作为寻“宝”之旅的初步，此次抖音电商珠宝潮奢行业的第一站以“异域风情”为主题，主推民族特点玉石这一主题货物，带着商家深入原产地敦煌、云南停止溯源直播，公然展现货物的生产泉源和建造流程。让线上用户可以充实沉醉其中，而且也增强了活动在站内的整体空气热度。 第二场则来到“深越”，探访玉石、珍珠等细分赛道货物。环佩玎当、安妮珍珠ANNIR 、心曼尼等商家除了内容型自播，还深度介入藏宝图玩法，借助“抖in新宝藏”官方账号错峰转放优良直播场次，带动GMV增加跨越300%。一样的玩法也复现在“闽粤探宝”专场，抖音电商行业约请了十多家木作、陶瓷、玉石等垂类商家，打造双11珠宝狂欢日。 相比于上述三场寻宝之旅面向多类目开放，“手工紫砂”这一场只面向紫砂。“藏宝图”连系首届江苏省青年陶艺创新大赛，约请多位紫砂大师在分歧直播间专场策划，让全域用户都能看到匠人大师的手作，终极有9个商家完成跨天百万场成就。 最使人记忆犹新的，莫过于抖音电商珠宝潮奢行业“点亮黄河宝藏”——24小时宝藏文化不竭流活动。 千百年来，有关珠宝古玩的文化在黄河流域不竭扎根发芽，孕育出灿烂多样的思惟、文化和艺术。比如汝瓷、钧瓷、南阳独山玉，还有中国最大的玉石批发集散地等，均座落在此流域。 基于这一洞察，抖音电商珠宝潮奢行业“点亮黄河文化”主题活动特地与河南省政府联动，约请黄河文化6风雅向的名流，用高质量内容把多样文化故事不中断地传递进来。同时以藏宝图形式打造线上24小时文化溯源直播间、河南郑州国贸线下广场和抖音等渠道同步传布，最大化分散传布结果。 比如在苏州市玉石文化协会副秘书长赵伟的直播间，一块块头头是道、外形各异的玛瑙光彩精明。作为专业的玉石里手，赵伟除了娓娓道来玛瑙相关常识，还教大师若何分辨玛瑙品格，选到自己爱好的玛瑙玉石；都城师范大学教师杨藩，则先容了汝窑的历史变迁和文化归纳，让更多人可以在视频中闻声汝瓷开片的空灵之音。 这些定见魁首的背书，直观地为消耗者决议与采办转化打下坚固的信赖根本。 除了联动达人，抖音电商珠宝潮奢行业还寻到多位有黄河文化地域特点的商家，从玉石、茶叶等多维度分享黄河流域独占的传统文化产物。 比如着名收藏节目主持人@陈琨 和中国传统工艺推行人@迟锐 以自播+短视频的形式吸援用户，分享华夏文化和非遗身手带货玉石匠艺品，并带来双11福利价，既让用户在大促时代收获实惠产物，又将黄河文化带入到更多年轻人生活中。 在抖音电商，玉石文玩等产物不可是精美的工艺品，背后更代表了一段段历史与文化常识。从看见到领会、采办，这是对珠宝潮玩历史文化最好的保护和传承。 2、百年历史撞上新潮玩家，珠宝潮奢行业玩出新花样 谈及古玩，印象中总是波涛壮阔的皇室御用传奇故事、名垂千古的历史人物，一切都那末斑斓刺眼、使人向往，隐约间却总有种难以触及的间隔感。 但在抖音电商珠宝潮奢行业一众新潮玩家的直播间内，这些具有历史厚重感的珠宝奢潮产物瞬间酿成了潮水玩物，既拉近了与消耗者的间隔，也让这些传统文玩产物抖擞了新的朝气。 “我们在用年轻人可以接管的方式传布历史。”以马未都为代表的珠宝潮奢新潮玩家，在抖音直播间探了然一条可行之路：潮趣文玩的新内容与新保障双升级战略。 借助此次“双11”大促节点，马未都接连10小时直播，从观复鸡缸杯到三多快意黄花梨，从平安扣到一壶二，身穿传统白袍大褂的马未都，坐在明黄色中式案桌前，娓娓道来每件文玩背后的文化故事。在轻松的空气中，观众既能设想到前人的平常生活，还能在轻松滑稽的讲授中体味千百年来各类文化的传承与变迁。 与其说是直播带货，不如说是一场场关于历史文化常识的分享课。让具有历史厚重感的珠宝奢潮产物瞬间酿成了潮水玩物，既拉近了与消耗者的间隔，也让这些珠宝奢潮产物抖擞了新的朝气。 为了进一步打破传统文化在年轻人印象中的“高冷感”，马未都基于对时髦的洞察，在双11时代，用时下风行的应战赛形式，倡议古装走秀应战#马未都版古装走秀来了。作为倡议人，马未都或头戴墨镜，或手持古扇，秀出多款时髦风衣，老文玩秒变“新单品”，这也吸引大量用户、文玩商家加入短视频创作应战，让传统文玩以轻松亲热的方式“活”起来。 此外，由于珠宝文玩的非标属性，马未都直播间主推爆款商品，在发货前还经过了NGTC质检，让文玩小白也可以安心“盲买”。 分歧于马未都用潮水玩法“创新”珠宝古玩，时髦师长胡兵把当下时新的科技带入了抖音电商珠宝奢潮行业，让原本对常规直播间已经有些倦怠的消耗者，有了线人一新的感受。 11月5日，胡兵和抖音电商珠宝潮奢行业展开了一场二手潮奢专场直播活动。活动当天，胡兵重回男模身份，在“雪山游乐园”的主题布景下，以本身对时下潮水的了解和灵敏嗅觉，开创直播新玩法，在直播间引入24小时虚拟直播概念。 此次双11，胡兵将3D数字人主播加入直播间，让用户在现实与虚拟之间无障碍沉醉享用；随着主打雪山游乐园布景的变更，展现专业台步，用数字技术将古装周带入直播间。当晚，#胡兵8G云走秀便登上微博、快手、抖音等多个交际平台的热搜话题。 可以说，胡兵的直播玩法成为抖音电商珠宝潮奢行业破圈的范式，也为二手潮奢等细分赛道商家供给了更潮趣的内容思绪。 珠宝设想师龙梓嘉，则将传统楼兰文化与珠宝设想融合，推出了一系列以楼兰文化为主题设想的珠宝。既为珠宝奢潮行业刻入了更多文化基因，也让传统文化有了新的载体。 整体来看，明星大咖、头部达人经过直播、短视频等方式碰撞出的丰富内容，既让珠宝奢潮行业抖擞了新的兴趣与朝气，也让消耗者享用了一场场视觉盛宴。而这类基于爱好、极具沉醉式的珠宝奢潮体验，也让珠宝奢潮商家找到了新的阵地。 3、内容场与泛商城联动，珠宝潮奢行业商家有了新的买卖阵地 从整体结果来看，五场“心动宝藏之旅”特点活动掀起了线上线下潮趣新风潮，马未都、胡兵等头部大咖的带动效应延续共振，让珠宝潮奢行业真正“热”了起来，也为宝藏爆品的出圈增加了底气和信心。 在商家端和产物端，抖音电商珠宝潮奢行业按照六大子类目标情况，挑选出周大福、潮宏基、八马茶叶、白大师、转转、妃鱼等100个宝藏品牌，并从这些品牌中挑选出“宝藏爆款”，连系新潮的玩法与专项扶持，将产物打爆。 从“宝藏品牌”和“宝藏爆款”的挑选门坎来看，抖音电商珠宝潮奢行业并没有挑选“洪流漫灌”式的“大力出奇迹”，而是精挑细选、宁缺毋滥。也只要这样，才满足珠宝潮奢爱好者对真、好、趣的追求。 数据显现，1.58万款“宝藏爆款”在双11时代，日均付出GMV相比对照期进步了17倍。抖音电商珠宝潮奢行业的钻石金饰、时髦饰品、玉石文玩、二手高奢等品类，日均GMV比平常进步了10倍。 此次双十一时代，抖音电商珠宝潮奢行业整合站内站外资本，用优良内容让贸易和消耗者之间不再只是纯真的买卖关系，而是酿成常识的传递、兴趣的传布和相互的信赖，大大下降珠宝潮奢品类的消耗门坎，耳濡目染培育采办心智。 一方面，用户随时随地翻开直播、短视频，就能看到新潮多元的内容和实在的珠宝奢潮产物展现，先“逛”起来，“顺便”下单。 另一方面，前期自带流量的名流大咖与多维度的社会营销，为品牌商家快速聚合流量，供给了一个进步品牌声量和势能、获得新用户、实现更高效转化和成交的机遇和阵地。 更关键的是：经过新潮玩法、与历史文化连系等多种形式，珠宝奢潮品牌有了自己的故事。 “爱好电商是珠宝潮奢行业成长的自然土壤。”抖音电商副总裁木青以为，抖音电商把爱好电商升级为全域爱好电商后，把本来的短视频、直播等内容场景延长至商城、搜索等全域场景，买通“货找人”与“人找货”的双向链路，为商家带来更广漠的增漫空间。 这还不是抖音电商珠宝潮奢品类从小类目酿成大买卖的全数。假如说爱好电商平台是一块土壤，那末在这块土壤上发展的珠宝潮奢品牌和商家，还需要充沛的阳光、适宜的温度，和丰沛的水源。 阳光、温度和水，就是抖音电商珠宝潮奢品类推出的一系列行业扶持政策。具体来看，就是围绕“达人、品牌、商城、产业带”四个方面升级宝藏计划——未来扶持1000名年销万万达人；助力100个品牌、100款商品年销破亿、1万个产业带商家年销破万万。 为了实现上述方针，抖音电商珠宝潮奢在商家侧，用更多产物工具帮助商家提升买卖效力、做好内容升级；在用户侧，做好会员系统；在达人侧，打造文假名流矩阵，并把优良的达人直播间串联起来做成会展，让用户全天候可以像逛展会一样在优良直播间里自在活动；场景侧则是帮助商家快速进入并顺应商城。 现在，抖音珠宝潮奢行业为他和诸多品牌商家，寻到了实现这一途径的最优解：以爱好引发共鸣，用新潮带动销量，用保障链接信赖。