案例解析|情感咨询、电商工具类信息流广告如何优化？

今天来带大家看一下情感咨询和电商工具类案例解析，最后再给大家深度剖析一下表单逻辑。

案例一

品类：情感咨询

来源：百度信息流

外层：夫妻冷战吵架离婚怎么办？情感老师一对一辅导，五步法帮你挽回婚姻。

创意：运用了橱窗，分为几个场景，增强代入感。 落地页衔接上仍旧有优化空间：

1）首屏与外层文案略微有写断层，建议捎带脚的提及文案所展示的几个核心问题，避免用户注意力缺失。

2）页面逻辑需要调整，站在用户的视角，一般是先遇到问题，再去找解决方案。因此，在展示服务和团队之前，需要切入用户的痛点，列举一些反面的案例或者常见的问题，增强可读性。

3）表单噱头的部分，建议仍旧围绕外层文案提出的问题，列出几个问题选项供用户/读者选择，然后利用免费咨询来引导留资。

4）个别细节例如，前半部分内容的“我们的服务”指的是广告主，而表单的“我要咨询”却又是站在用户视角，前后人称有点矛盾，建议能够统一站在用户视角。

5）缺少顾客证言部分，一般情况下顾客证言能够增加产品说服力，放一些陈成功案例或者用户评价，会更加真实可信，再引导加老师微信就会顺理成章。

案例二

品类：电商工具

来源：今日头条

外层创意

文案：批发商、经销商看这里！同行用了订货神器，销量惊喜

素材：简述+样品展示+logo的合成图

创意标题不错，文字指明目标用户群体和产品订货功能，保证点击用户精准，「同行」「销量」刺激用户需求，促进提升点击率；

素材优化，可以参考以下几点：

①使用产品功能页特写，便于用户了解推广内容

②产品使用效果对比，如：使用产品后爆单的场景图；产品专业高效，可减少劳务人员节省成本支出；

此外，也可以使用附加创意，可以对比测试一下转化效果。

落地页

首屏功能简述+产品特点+服务优势+合作案例

落地页内容架构其实不错，但是对于普及新产品来说，页面内容填充略显单薄，产品功能和效果描述不具有说服力，优化建议如下：

①首屏可与外层广告图内容结合，如：发货难/管理难/营销难，就用订货宝，升级传统渠道批发/营销环节，轻松实现爆单，优势罗列：轻松订货/拓展营销/高效管理客户信息/方便贷款/精简业务流程等。

②承接首屏内容，顺势引出转化窗口「免费试用」，并增加紧迫感，如：仅限在线报名前100位可免费试用，辅助报名滚动墙，显示报名火热。

③内容页模块化展示，将产品优势说明白，尽量填充丰富、多用实况图辅助说明，建议再增加一个使用前后对比展示，加强用户对产品的理解和信任。

从页面信息来看，这个产品比较类似于电商管理系统，甚至可能功能更加丰富，系统的命名仅定位「订货」还是不够全面，如果是将「订货」作为差异化优势，需要判断这个优势是不是用户的核心诉求，如果是，再着重突出功能优势和使用效果。

综上，推广新产品/工具，建议能够明确产品定位，简练的文字和内容突出展示，降低用户理解成本，内容尽量充实，加强信任感提升接受度，有利于转化效果提升。

分析完以上两个案例，最后深度剖析下表单逻辑：

以某二手车平台为例，一级表单逻辑很简单，填写手机号，测测自己的爱车值多少钱，点击“在线评估”button后，实际上已经提交了手机号并且跳转到二级表单。二级表单会出现更详细的信息及选项，如果能够全部且认真的填写完毕，那么，这个客资意向就会更大。而反之，如果信息不完整，那么意向就会弱一些。这样一来，一级表单的设计，信任门槛很低，多数人是没有太大防备，为了满足好奇心是会继续点击按钮。而二级表单收集到的信息，客服可以根据信息的完整度来做进一步的跟踪和话术。在广告投放阶段就已经把用户意向等级分了出来，这个表单逻辑可以借鉴。

整体来说逻辑的核心是：

一级表单通过引导，使得信任门槛极低

二级表单通过多项内容选择及填写，来筛查用户意向程度。不过，这条广告的外层创意仍有优化空间。建议与落地页表单噱头保持一致，并且用最直白的话语来表达即可。