一、案例名称

流利说少儿英语-转介绍

二、案例路径

套用LIFT模型，拆解流利说少儿英语是如何设计落地页的。

（1）、LIFT模型思路

（2）、价值主张

使用“每送出一份好友专享折扣，就有机会获取100元现金奖励”的slogan，配上链接页面的“邀请好友赢取IPAD、拉杆箱”，很容易让家长产生联想，我有了这100块之后，很容易就能得到ipad、拉杆箱。且，落地页上方滚动的xxxxx邀请好友赚了2000元，更是强化了价值。

1、相关性

除非个例，否则很难有人不喜欢钱。养一个孩子需要花费的钱实在太多了。邀请一个好友就有机会获取100块，很难有人不心动。

2、清晰度

（1）信息展示（信息层级和文案设计）：从邀请好友可以获得什么到如何参与活动，比较清晰。

头图：

这段slogan透露了两个信息：

1、邀请一个好友有机会得到100元现金奖励。

2、不是白嫖好友，而是送给好友专享折扣。

使用户放下心理负担更愿意分享。

左上角的滚动播报也清晰地告诉用户真的有人得到了现金。

不同用户谨慎、观望程度不一样，不排除有很多家长看完头图之后即被宣传打动，直接进入邀请好友页面。因此头图之后紧跟着就加入了邀请好友页面。

邀请好友页面之后是呼应了链接标题的奖励金页面。家长在此可以了解到，奖励金可以换取ipad等奖品，同时也可以提现。

整个落地页的详情页面相当的短。用黄色图标分为3个模块告诉家长赢取现金的详细步骤。

整个步骤分为三个阶段，容易理解、清晰明了。

详情页的最后一个部分是邀请好友的列表，家长可以随时查看。并且此处还设计了好友受邀请的步骤，家长不仅可以看到哪些好友接受邀请，还可以看到进度如何。

（2）视觉设计

与文案的简单明了对应，邀请落地页的视觉安排也同样简单明了。 

红色+橙色为主色。头图背景加了红色红包图标+橙红色背景，给人轻松、充满希望的感觉。暖色也符合邀请好友的色调，活动介绍部分白粉色，温馨、简单，与文案简洁明了非常搭配。

邀请好友按钮橙色，对比白色底，非常醒目，按钮白色大号字，视觉吸引效果非常好，

只要用户决定领课，0.1 秒时间内就能找到领取方法。

排版紧凑，简单。

3、焦虑感

宣传头图写了最多领100块，看到后面又出现了奖励金，可能会给用户造成焦虑感。

邀请一个好友获得0.1元，好友下单获得1元，好友续费年课才可获得50-100元，可能会容易使用户感到困难，从而放弃。

4、注意力分散

落地页简单，邀请好友按钮颜色突出，不管你在哪个步骤被种草，都能轻松的找到邀请按钮。

邀请好友之后跳出来海报，分享简单高效。

三、邀请好友设置

1、AIDASS模型思路

2、注意

看到公众号有推送的活动，引起家长注意。

3、兴趣

看到分享链接写着：邀请好友|赢取ipad、拉杆箱。引起用户的兴趣：如何做才能赢取呢？

4、欲望

点进链接发现头图写着：邀请好友有机会赢取100元现金。产生欲望。

5、行为

引起欲望之后，家长会将海报分享出去。

6、满意

家长发现邀请好友之后钱真的到账了，会产生一个满意的效果。

7、传播

用户在得到金钱时，会进一步的想要邀请好友做任务，此时不断地想成传播。

四、积分兑换

1、上瘾模型思路

2、触发

外部触发：公众号、社群触发

内部触发：用户想得到金钱的想法

3、行动

动机：想要得到金钱

能力：有同是家长的人际关系

4、多变的酬赏

邀请好友之后客户有两种选择：1、提现。2、通过积分换实物奖品。

5、投入

邀请好友之后会有名单和进度条的提醒。

五、待优化

1、用户是通过“邀请好友得ipad”进来的页面，头图是邀请好友得现金。此处懵逼。接着又看到了我的奖励金，继续懵逼。虽然仔细看会知道这是两种方式，可以进行选择，但是第一时间可能会有点逻辑不通的感觉。

2、转化效率方面，用户可能会产生活动难度较大的想法，从而放弃分享。

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