聚划算在国庆再砸30亿后，“补贴”从手段变“生态”！

国庆小长假接近尾声，各项消费数据陆续出炉，其中，旅游和电影两个市场最为抢眼。

来自文旅部消息，10月1日至4日，全国共接待国内游客4.25亿人次，实现旅游收入3120.2亿元。与去年相比，今年国庆假期游客人次和旅游收入分别达到去年同期的78%、68%，在疫情防控的高要求之下，能有这样的“复苏”实属不易。

来自灯塔专业版数据显示，截至10月6日9时45分，国庆档实时总票房（含预售）破30亿。其中，《我和我的家乡》以13.5亿票房领跑，《姜子牙》11.7亿。9月25日上映的《夺冠》累计票房达5.4亿，9月30日上映的《急先锋》1.9亿，10月4日上映的《一点就到家》累计票房接近5000万。

在消费回暖的大趋势之下，企业和平台如何才能成为拉动内需、助力国家内循环的真正推动者和受益者？今年的黄金周，对营销人来说，就是一次学习别人成功经验的最好时机。大叔今天以电商平台中聚划算为例，做个剖析。

一、补贴补贴再补贴……

今年10月对所有商业体而言，不分线上和线下，是一场重要的卡位之战。

一方面，被疫情压抑了很久的国内消费热情会在十一黄金周爆发，一年一度的消费狂欢节——双十一即将登场，谁能拿下10月的卡位，很可能会一路“赢”到底。

大叔看到，过去一年多，一直在主打“百亿补贴”的聚划算在国庆前推出30亿高额补贴，意图将“补贴”做到了国庆黄金周消费的全覆盖，这是聚划算的在国庆期间的核心策略。

怎么叫“补贴全覆盖”呢？

国庆前，聚划算联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等多个阿里生态伙伴，构建起了覆盖生活方方面面的“阿里”内循环补贴生态，联合加码百亿补贴生态升级。

比如，聚划算“百亿补贴”联手飞猪，上线“国庆旅行补贴”，同时聚划算百亿补贴的旅行频道同步上线，直接打下各种机票、门票和酒店的价格，包括5折迪士尼门票、5折长隆动物园门票、5折首旅如家酒店、5折开元酒店......

虽然我们看到，很多省市在国庆前发了很多旅游优惠券，但大部分优惠券或者减免政策等使用条件比较苛刻，且必须前期抢到才行，造成的现状可能是：

用时才发现早就抢光了，或者抢到的优惠不满足使用条件，反而让聚划算这种实打实的实时补贴显得更加深得民心。

值得一提的是，聚划算还联手淘票票和影片方，将电影通兑补贴至24.9元，接近3折的价格，对拉动国庆档电影票房来说，这可是真金白银的补贴。

此外，除了对这些与文旅强相关的消费项目进行补贴，聚划算还在“吃喝玩乐”上下足功夫，侧面刺激文旅消费，比如聚划算与饿了么、盒马的联手，通过与本地生活平台的深度合作，全面刺激人们在黄金周的吃喝玩乐。

聚划算的补贴之全到什么地步？大叔甚至看到，聚划算补贴了超过40万给购房者……

作为聚划算过去一年多的长期观察者，大叔看到：

聚划算的补贴，从最初的iPhone、戴森、SK-II等“硬货”，到疫情期间助农计划和前不久的“10亿餐桌补贴计划”，再到国庆期间打通阿里内部全平台资源，实现拉动消费全覆盖，聚划算可以算是把“百亿补贴”这个营销手段用到最极致的平台。

买什么之前，先去聚划算看看，比个价，已经成为大叔过去一年的一个“固定动作”，这就是把一种营销手段做到极致之后，实现用户心智抢占的效果，聚划算在国庆营销之战中又继续放大了这个效应。

当然，除了真补贴，补贴全，聚划算通过一系列综艺和节目的赞助和硬广的空中轰炸，也实现了出圈和用户心智抢占，尤其是在下沉市场。

二、下沉下沉再下沉

如果说“补贴”是聚划算的主要营销策略和核心定位，那么，对市场和人群的选择，则是聚划算真正实现拉动内需的关键。

去年3月，阿里宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务，并将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算被委以带领新品牌、大品牌批量走进下沉市场，拉新获客，改革下沉市场供给侧。

彼时，拼多多凭借在下沉市场的覆盖，GMV追上了京东和阿里。

2019年的618，是聚划算与拼多多的首次正面交锋，这次，天猫拿下了618三分之二的市场份额，聚划算也拉动了天猫618超三分之一的成交量。

2019年的双11，聚划算成为大品牌加速俘获小镇青年的利器。重新定位不到2年时间，聚划算已诞生了31个过亿单品，1064个千万爆款单品。根据阿里巴巴2019财年第四季度财报，淘宝天猫在过去一财年内增加的超1亿新用户中，77%都来自下沉市场。

双11过后，电商圈出现一个词，叫“聚划算效应”，和拼多多低价分享拼团等玩法不同，聚划算的打法却更聚焦在“货”和“价”上。

在今年拉动内需和经济内循环大背景之下，对于下沉市场的绝大部分人，更需要满足他们的消费升级需求。在大叔看来，所有的消费者，对划算、品质、正品、品牌的追求是一样的，不应分是不是下沉，都应该让所有用户用上品质好货。

数据显示，聚划算接近60%的消费者是90后，从小镇青年，到一线城市白领，获得年轻人的青睐，依赖于聚划算持续的自我求变，短短一年多，聚划算已经向年轻消费者证明，自己不仅是下沉市场先锋军、爆款孵化推手，更是品牌年轻化主阵地、明星+官方直播的样本平台……

从刘涛到景甜，再到李好、肖央、阎学晶、秦海璐……聚划算专属团队所打造的明星直播模式，在销售数据上是最稳的。

三、民生普惠的补贴生态

随着聚划算越做越全，如果一味地砸钱补贴，这个“窟窿”怎么补呢？

经历过电商价格战的同仁们，心中应该都会有这样一个疑问。

传统的电商模式其实是一个流量生意，核心是流量和转化，大家都把大量的资金用在了流量购买上，其实是悄悄推高了产品的价格，所谓，羊毛出在羊身上，圈内人都知道，推广费用在产品定价中占的比例是越来越高的。

聚划算的百亿补贴呢，其模式是把推广的费用补贴到了售价中，形成了超级实惠的低价，于是形成了流量的自聚合，同时形成了高转化。这一点，也是直播带货如此火爆的原因之一，当然，价格太便宜的东西，质量往往打个问号，这也是直播带货目前的问题之一。

在聚划算的模式下，平台和商家对流量购买的依赖降低，销量增加的幅度只要达到一定的临界点，利润就能持续增长，于是就构成了一个健康的“内循环”体系，即基于民生普惠的补贴生态。

更值得一提的是，聚划算的补贴和低价产品都是以大牌和潮牌为主，这不仅符合了下沉市场的消费升级，更提升了消费者的信心，即消费者深刻意识到低价也能买到大牌正品，敢于消费。

通过国庆一系列补贴对消费内需的真实拉动，大叔发现，聚划算的百亿补贴已经从单纯的营销手段，变成了一个集合流量、营销、品牌等各个维度的补贴生态，进而促进了消费侧和供给侧的内循环，而这次10月黄金档期，聚划算也通过补贴升级，响应国家内循环和促进消费回暖的政策要求，做到了头部企业社会责任示范效益。

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