做项目找不准需求？三个维度告诉你如何精准切入

我们在做项目的时候始终都绕不开一点，便是寻找“用户需求”。因为无论什么项目，只有真正被需要，才有赚钱的可能。

这个阶段总会面临一个致命的问题： 

想象中的用户需求，并不是实际的用户需求。 

所以很多时候你信心满满的去做运营、做活动，但发现用户并不买单，一切运营手段都无效。 

接下来三个问题的深度解析，教你精准切入需求。

  

一、用户想要的，就是所谓的需求吗？

未必。 

假设你设计了一款产品，跑去做用户调研。

追着问用户：这个功能要不要，那个功能要不要。所有用户都回答你：要！ 

接着你就去推销功能，所有用户都说：这功能真好！ 

你觉得自己抓住了市场与需求，迫不及待的发布了产品，结果发现并没有人买单。这怎么解释？

首先你要明白：想做好这件事，一定要明确的帮用户解决一个基本且具体的问题。 

添加一大堆功能，用户当然不会拒绝，没有人会拒绝锦上添花的东西。但你并没有实际解决用户的一个基本问题，这些添上去的花根本不足以吸引用户买单。 

拿刚开完发布会的iphone来说，苹果在2018才有“双卡双待”功能，在此之前这个功能并没有妨碍它成为销量冠军。所以哪怕你之前比苹果多出20个对用户来说不痛不痒的功能，也比不过它“使用流畅”这一点。 

二、用户头疼的，就是所谓的需求吗？ 

是的。

在日常生活中，或是使用产品过程中，有任何使用户不爽、烦恼、头疼的点，往往就是需求。 

这也衔接了上一个问题中的“基本且具体的问题”。 

用户聊天的时候打字很吃力、懒得打字，所以有了语音输入功能。

听语音，尤其是长语音时很烦、很浪费时间，所以有了语音转文字功能。

工作结束回家后不想做饭，又懒得出门，所以有了外卖。

这些产品与功能都是很好的解决了用户的一个“基本且具体”的问题，每个成功的互联网项目，都能对应到生活中使人们觉得头疼的一件事情上。 

三、如何发现这个基本且具体的问题？ 

现在基本所有人问题得不到解决时，都会在网上寻找解决办法。 

所以最直接可靠的方法就是利用搜索引擎。

根据项目找到几个解决用户问题的点，并且衍生出关键词。认真分析各大平台的搜索指数，看看用户对这些关键词的搜索量有多大，搜索的长尾词是怎么样的， 

指数与搜索量越高，那说明需求越大。同理，指数越低，说明是个伪需求。 

找出搜索量高的关键词，与衍生出的长尾词再进行筛选与优化，便就是这个“基本且具体的问题”。

重点强调：分析搜索指数是寻找用户需求最重要的途径。

切记本质需求并不是用户自己所描述出来的，随着科技发展与技术进步，可能用户的诉求被更好的满足，但自己却不知道，

所以基于用户描述的需求去深挖本质，才能避免一厢情愿。

掌握并消化以上所讲的问题，在以后做项目面对“探索需求”这个步骤时，脑袋应该会清晰很多，

避免找到的痛点不痛，刚需不刚，以及自己臆想需求。

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