5千多字干货|如何从0-1利用知乎排名被动精准引流和变现？

上次写完《八千字干货|从0-1拆解微信公众号排名原理，小白也能看懂！》，很多朋友说看得很爽，阅读、收藏也上新高。

今天继续上一篇知乎实战干货，不管你是做精准引流还是知乎好物，看完一定有收获。

大纲如下：

1、知乎排名原理解析

2、做知乎排名具体步骤

3、账号注册及定位（重要）

4、用户需求关键词挖掘

5、如何制作出一篇高质量内容？（核心）

6、被动引流注意事项

7、实战案例举例

一、知乎排名原理解析

1、关于知乎排名解释

在讲知乎排名原理，我先说一下，关于知乎排名，我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名，这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指，通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

2、知乎站内排名原理

2.1、知乎站内搜索排名

比如，用户在知乎搜索框输入百度热议，综合排名如图。那么，站内搜索排名因素是什么呢？看我圈中红色地方可知，关键词相关匹配。

除了这个最基本因素，这也是SEO里说的关键词。另外就是知乎站内综合搜索黙认问答回答高于文章排名，比如我的文章从赞同和评论都比第一好。

当然还有一个因素，知乎考虑时间因素，第一那个比我文章出现更早，这里是指提出问题时间哈。这跟微信搜索文章刚好相反，同理，微信里文章越新（时间越近）排名越靠前，文尾也有微信文章排名因素文章。

2.2、知乎站内回答排名

如上图。当一个问题别人提问，我们去回答。这个问题是很久之前的了，终于让我干到自然排名第4了哈哈哈。

知乎站内排名，我相信很多做知乎好物的肯定知道了，我这里不卖关子，除了我们看到的用户数据，赞同，评论，而最核心的两个是，高权重知乎账号给你的赞同，以及你这个回答的收藏数！

高权重账号是啥，小白可能会问，简单就是这个知乎账号关注粉丝多（真粉），然后回答多，尤其是在专业领域回答，并且还有优秀回答标志，或者通过专业认证哈。

3、知乎站外排名原理（百度、搜狗、微信等）

其实，我说一个核心吧，那就是搜索引擎本身给予知乎这个平台的权重够高！下面的搜狗与微信如是。

为什么百度、搜狗、微信等第三方搜索平台会给知乎好的排名？因为知乎本身是一个高质量内容平台。对于他们来说，给到用户足够多的，专业的内容，其实对他们本身来说体验更好。

知乎被百度战略投资了知道吧？知乎也是搜狗搜索战略合作伙伴吧？而搜狗跟微信合作的深度也不用我说了吧。所以所以，你应该懂我说的。

当然除了本身权重以外，要想在百度，搜狗，以及微信搜索获得好的排名，还要与你本身标题包含关键词，内容的价值性也息息相关的！如下图：

可能你心理会想：白杨，你那个百度热议这个词搜索量小，你输入：手机或者副业这个关键词你还能做上去吗？

说明一下，利用百度排名，这里主要还是指精准长尾关键词。你说的大词的话，那是设计另一个方面，即本公众号名称所包含的SEO了，即主要利用网站权重来排名的哈~

而那个所花的技术、精力和时间，不是小白可以做的，而知乎，小白其实是完全可以做的，请继续往下看。

二、做知乎排名具体步骤

如图，知乎排名步骤：定位-注册养号（很多人没有养号一说）-关键词挖掘-收集写作素材-制作内容-优化排名，就是这6个步骤。

啥，怎么没有引流和变现这么一步？如果你能把排名做上去了，你的精准引流或者知乎好物带货变现，那是自然而然的事了，嘿嘿。

三、账号注册及定位（重要）

1、定位

不管是做公众号，还是做网站，还是你开天猫店，我们都会有第一步，即定位。做知乎排名也如是。

什么是定位，我就不跟你来百科了。而且还有一本书就叫《定位》，你可以自己买去看。我这里只说说我自己理解，分享给你。所谓定位，就是别人一看你名字和介绍就知道你是做啥的！

比如，我通过XXX内部消息，或者大批量关键词里面数据发现了XXX需求比较多，那么就找到了这类用户了。接下来针对这类用户，我给自己定位是这行专家，或者某垂直类目资深XXX。

举例我自己，比如我做了十年SEO，新人入门SEO问得最多就是SEO是什么，SEO怎么做收录，怎么上排名之类。那么，我给自己定位于SEO营销实战派，分享SEO基础知识。所以别人对SEO，以及引流营销，关注我就好了。

比如上面图，我另一个专栏tiktok，看定位，同样有很多tiktok新人加过来，其实对于tiktok我不是很精深哈。

再比如，我的知乎互关好友一笑泯恩仇仇仇仇，看简介就知道，专注是日本就业，或者日本留学。

当你不知道如何定位的时候，很简单，先去搜索你想做的行业里面的大佬是如何介绍的，甚至连他如何引流方法你都可以看出来。我相信你能识字都会吧，多找几个，发现他们共性就好~

除非你像白杨SEO我一样，要做个人IP，如果不是的话，其实取名也可以随意哈哈哈~

2、账号注册和养号

当你想好自己定位了，那么就去注册账号了。注册账号我就不讲了，只要有手，有手机号就行。

关于取知乎账号昵称呢，上面定位那里提到了。你要显示专业呢，不写专业一点，比如像我这样 白杨+SEO，昵称+业务。比如你是做无人机推荐的，你可以取名：XXX无人机。

关于养号，这个很重要。很多新人来问我，白杨，我知乎号怎么才发几篇账号就被封了之类。我说你发了啥，他说我没发啥，就推荐了我的业务，留了下联系方式。

我回复说，假如你自己开了店，别人不由分说跑你店里来推荐他家XXX面包，你会不会赶他走？但如果这个人，先在你这消费了，或者甚至还帮你跟别的人说这里非常好，然后他再说可不可以卖下他的面包，你会不会考虑同意？

这个道理是一样一样的啊。养号就是你先在知乎里面，针对你定位的分享一些东西，哪怕不是什么干货也不多大关系，但也不要到处抄来狗屁不通，或者抄也搞个首尾不全，制造垃圾，走到哪里都会不受欢迎的！

“将欲取之，必先予之！”几千年老祖宗老子流下来的哲理是有道理的哈哈哈！——老子《道德经》第三十六章

四、用户需求关键词挖掘

如何去找到我想做这个行业用户需求的关键词呢？其实白杨SEO公众号写了不下三篇了。当然如果你是第一次看到这里，我就再跟你讲讲。

1、先从平台本身出发

比如，我想在知乎做关于TIKTOK用户需求词，很简单，在知乎输入TIKTOK，下拉提示就出来了。

再比如我在百度，以及百度知道里，都能找到这个词用户需求，如图：

2、从工具来挖掘

工具有很多，比如我之前多次推荐的爱站工具，再比如跟5118合作的这个关键词工具，需要SVIP会员可以下很多数据哈，一年好像六百多，如图。如果你要买的话，到时输入我的优惠码【baiyang】有10%优惠哈~

这里我要说另一个，也是白杨好友令狐峰团队开发的，而且有专门针对做知乎引流开发的工具，这个相当好用。你不仅可以知道哪个词流量如何，你还能知道这个知乎问题流量增长如何？

我们都说，做知乎问答引流核心是如何找到好问题，而这个工具就给了我很大帮助，比如上面写那个SEO辅助工具回答做到第四就是这里找到的。不多说，咱们举例说明。

比如，我想吸引对公众号怎么涨粉，做排名的用户，那么搜索如下：

这里我只会关注总阅读量，回答人数，以及最核心的10日新增阅读人数。总阅读数除以回答人数，我就知道这个回答平均流量是多少，假如平均流量100都不到，做到第一又如何？

10日新增这个就更重要了，我知道哪些问题现在依旧有搜索流量，不然看上去总搜索量高，现在基本没新增了，对你有多大用呢？

当然，如果你公司开了百度竞价，百度竞价后台那个关键词规划师工具也是可以挖掘的哈。

3、再用百度指数和微信指数来验证

我一般确定一个词是不是真有流量，我还会用百度指数，甚至微信指数来验证。因为我要做的是精准引流，如果这个词没有流量，我做上去也没有多意义是吧~

五、如何制作出一篇高质量内容？（核心）

终于到了本文最核心部分了！很多人对于前面几项做出来都没问题，最大问题就是不知道如何做一篇高质量内容？

在讲如何制作前，我给这个高质量跟你解释下。对于用户来说，并不是你的原创就是高质量，而是这篇内容对他有帮助才是高质量！

所以，你懂了么，在知乎里，不管是做回答，还是文章，一定要明白这个核心！

如何制作呢，分为三步：

第一步：充分了解用户痛点，然后找到用户痛点关键词。举例，比如做知乎好物，很多用户痛点是不知道好物怎么写推荐，或者说知乎好物素材等。那关键词是不是出来了，

第二步：如果你是有这个实战经验，那么写一篇实战经验文章，比如我之前写的公众号排名怎么做，是因为我自己做上去了。

如果你不是像我这样有实战经验，也想获取他们关注你，或者说吸引他们，你可以把痛点列出来，然后整理一篇大全，一定要很详细，图文，甚至视频，网上搜索素材这个能力，你要是说你没有，那么，谁也帮不你！

第三步：把你找到的素材，你可以用户自己的话写出来，你可以理解叫改写，你也可以原用，用引用，然后自然顺畅下来就好。比如我以前写了一篇抖音怎么玩，那里面的案例部分，全都是网上有的。

因为我自己抖音玩得不好，但并不影响我那篇文章，500不到公众号阅读5000+，吸引对抖音感兴趣的精准个人微信粉丝1000+，你猜我变现了没？

六、被动引流注意事项

上面是不是感觉还没看够？别急，下面等会还有实战案例哈。我先来说下注意事项啊。

1、注意事项一：在知乎回答引流的时候千万不要留微信号，或者公众号微信号，QQ等，这种直接的很容易被检测到，即使检测不到，被同行举报你也是要封几天的。

同行为啥要举报你？因为举报他可以涨颜值，加账号权重啊，而且还有可能，少一个竞争对手啊。

如果你要放，可以放你的文章里，最好以公众号名字形式。反正我是吃过亏的经验过来的哈。

2、注意事项二：做知乎回答的时候，一定要选到一个好问题！好问题是你能引流成功的一半！

3、注意事项三：做知乎，不管是回答还是文章，内容一定要丰富，丰富，丰富，而且还要有逻辑性！

什么叫丰富，比如像我这篇讲知乎排名，是不是讲的很细？再说逻辑性，我是中文系出身的，其实逻辑不太好，现在知道我为什么写作要写大纲了吧。其实我在读书，写作文最讨厌写大纲，因为那时候根本不知道写啥！

4、注意事项四：如果别人私信你，知乎上，或者向你付费提问，一定要及时。不然，潜在精准用户就飞了。回答做人也要谦虚，知乎上也是人外有人，天外有天。

七、实战案例举例

老话说，光说不练假把式。白杨又不喜欢瞎说大道理的人。我就举三个实例吧。一个是我操作的精准引流的。另两个是我徒弟阿波同学做的，我写出来，他不会打我吧~，还好他现在做竞价投放去了。

我就不说百度热议了，那个目前不管是百度还是知乎上搜索都排名前面，现在每天都会有人加过来问我热议怎么做，当然我也有跟朋友合作哈。

案例一：我来讲另一个实例哈。生财有术的2021年生财日历。

一个多月前，生财有术的老板亦仁在其星球生财有术发布了一条2021年日历的事，然后就搞了一个大群，日历合伙人。

我呢，我想生财有术2020年日历还可以，2021应该还不错，以后是不是有人会搜索生财日历呢，我就写了一篇公众号：

生财有术2021年生财日历是什么样？有什么亮点？预订多少钱？

然后，我知道知乎在百度的排名，所以我就把内容同步到知乎上，并且做了一些基础关键词布局优化，然后没过几天排名就出来了。即使现在，你去搜素，也可能有，只是不像我这里搜索展示哈。如图：

站内排名可能稍微要差一点，有一个朋友把我公众号文章生财交流群分享，有懂的朋友参考操作就做了，是吧。懂的人就懂，怎么引流，如图：

另外两个案例，我不会讲这么细，感兴趣自己去搜，如果你连简单搜索能力就不行，那我也没办法了。

案例二：阿波的糖尿病食品和床垫知乎好物项目

之前有个朋友找我聊了下糖尿病食品，他是做天猫的。那个时候知乎好物出来不久，我就跟阿波说，你可以去关注研究研究。这个小伙子，研究进去以后，现在自己高糖东西都不吃了。

后面他就写了一篇关于糖尿病相关知识大全，当然90%是他搜索整理的，毕竟他写之前和我一样是外行啊。他的搜索能力比我还强，然后就在文章里加了好物链接。

再然后就是搜索糖尿病相关的问题回答，引导到那篇文章。虽然没给他变现多少，毕竟现在到处都是月入百万千万，但是在知乎好物里还是增加了信心，现在依然还是躺赚着，不多也是收入，哈哈哈。

再比如，后面那个床垫是他自己发现的品哈。他一个知乎回答都没做，有一次，他跟我说，师傅，有一个人买了两个床，几万那种。他说我都没做回答有人就买了。

我去看了他那篇文章写了14000+字。基本如果你要买床垫，你看那篇文章就够了。这就是搜索以及整理的能力！

你可能还会问，白杨，你这个案例还不具体啊，他怎么知道床垫这个项目的，他怎么去收集内容的，他这篇内容在哪里，他现在到底赚了多少钱等等。

我想说的是，一是我现在不做知乎好物培训，二是我就算告诉你，你现在入也未必能做到。至于怎么发现，什么叫生意，低买高卖，信息差。他知道床垫，你不知道去找找什么客单价高的推啊，难道你做好物会选佣金，几块钱的推么？

他赚的不多，如果只是一个月副业好物赚点辛苦码字几千他是完全没问题，只是我这个二货徒弟，后面对短视频更感兴趣。摸索一个月快手后，当然也有另外交流群，用了七天，做了一个10万+粉丝快手号，最高播放200万+，这又是另一个故事了，不对，案例了。

为啥我清楚？因为他之前就跟我住一起哈。只是这个案例我一直鼓励他来分享，或者去分享生财，我觉得龙珠都有可能，不过等他吧。

其实，我们研究流量玩法很低调，这些东西只有当你做过你才知道里面的坑，而你看到的，很多人不会告诉坑在哪里。

-END-