洗衣，对年轻人来说，是生活服务里面非常刚需的产品。一双心爱的鞋，一件小心包养的外套..都可以丢到家楼下的门店去处理，有的甚至可以做到同城顺丰包邮。今天要聊的项目起盘思路，就是「连锁洗衣门店」

【甲方资源】

这个项目方，是一个在成都本地做连锁洗衣的厂家。拥有30多家连锁门店和一个中央洗衣工厂。

【项目诉求】

以30家连锁门店为流量入口，将用户沉淀在线上，搭建会员体系，进行「私域」板块的运营。

01 快速沉淀种子用户

30家门店，基本上能覆盖成都的各大主要的生活区域。前期可以基于门店的已有用户和自然流量，去积累种子用户。

因此我们封装了一个超实惠服务：「99元洗5件，顺丰包邮」

实际成本为：10元/件；

顺丰成本为：15元/往返

所以，这样一个拉新的产品规格，真实成本为70元，每单还可盈利30元；即使后面要去做用户分销，也依然是有空间可以去分配。

02 线上虚拟店，辐射5公里

由于40家门店的分布各有优劣，一些有消费力的区域无法快速覆盖到，所以我们规划这个项目的时候，动用了一些“灰色”策略，以40家实际门店为依托，预计开设50多家线上虚拟洗衣店，覆盖成都主城区。

单个虚拟店的开店费用：2000元（哪个平台就不说了，因为还是有点灰色）

生活服务平台对洗衣的抽点，仅为3%；相比与餐饮20%的提点，这个抽成比例特别香！

这个操作方法，和「熊猫**蛋糕」的思路是非常像的：打开外卖平台，去看成都任何一个区域，该品牌都排在最前面，但是大家从来没有在商业区看到过他的门店。原因就是——虚拟店。

03 充100送100，49%转化率

线上流量特别贵的情况下，对于新起盘的品牌来说，如果想铺开40家门店，壁垒是非常高的。但是对于一个已经有40家门店的供应商来说，这个项目就是轻资产在运作。

99元洗5件，顺丰包邮

充100送100，充1000送1000

只要用户有第一次的洗衣体验，就会刺激TA买储值卡，很大程度也解决了现金回笼的问题。

跑了2个店下来，将近一半的用户都储值了，金额从100到1000元都有。

04 以服务为核心，迅速拓品

一旦通过“洗衣刚需”沉淀了用户群体，后续就可以搭建更加完整的商城体系。目前，项目也在考察洗护领域的爆品，逐渐补充进商城系统中。

奇亚同学の小金句

线上永远无法取代线下门店的售前体验、信任感、即时服务；线上流量越来越贵，连锁门店的优势日益凸显