本周我们又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

PS：如果你也遇到了推广难题，欢迎评论区留言哦~

竞价 | 跑ECPC需要注意什么？

01. 在ECPC投放之前，先对账户结构进行梳理，包括很多关键词，在跑之前将账户所有的关键词都跑精确，短语，智能核心智能的没有放到投放包中，放到ECPC投放包中的关键词都是精确或者短语匹配；

02. 做了提前的否词，将之前的否词全部加了进去，进行了筛选，加了很多否词；

从底层逻辑上看，ECPC也就是我们进入第二阶段，它会根据你的预估转化率进行提高出价，但是原来跑CPC的时候，我们进行高出价，这个时候有的操作是比较盲目的。

竞价 | 跑Ocpc，可以优化哪些维度？

01. 词：30天内没有展现的词，可以将其删除；另外长时段、多次点击且无转化的词，也可以将其删除；

02. 否词：谨慎使用短语否词，比如搜索词大量不相关，且转化质量较低的将其否掉；另外少量不相关的词，可以使用精确否词；

03. 创意：针对30天 展现比较多，且点击率比较低的创意，进行优化；另外要不断优化创意，增加创意与落地页相关性；

04. 落地页：转化目标，不要调整，转化组件不要大规模调整；另外通过cpc不断测试更好的落地页，可以逐步进行替换；

其实，正常调整即可，不必过分担心模型问题，畏手畏脚。如果时段，地区效果差很多，或者想针对性的进行调整可以设置不同投放包，投放不同的地区和时段。

信息流 | 二类电商推广方案如何撰写？

01. 商品分析，需要根据市面上同类商品的客单价、落地页、创意、销量方面入手，规划我们投放商品的方向；

02. 渠道分析，做的话肯定是鲁班，鲁班需要优联库资质，这个可以开通一下，然后上传商品到抖店后台；

03. 预算分析，看前期要投入多少预算，确定日消费大概在多少，确定开几个账户，一般至少3个起，预算过万的话，要5-10个；

04. 素材分析，如果有美工，可以参考竞争对手的素材，总结出一些要点内容，特别是视频素材，鲁班特别需要，看公司每天能提供素材数量，素材非常影响账户量级和效果；

05. 账户搭建，简单说一下就行，账户需要3-5天来进行测试流量，测试商品。

信息流 | 别墅装修行业怎么跑头条？

01. 页面调性，一定要体现用料高档、按照、无甲醛，进口，设计师专业，有团队服务

02. 素材，头条要以视频素材为主，横版竖版都要有，大图也适当去上定向系统为主，也可以后台DMP人群包打包一些高收入或者高档小区人群投放

03. 计划上新要及时，每天保证10个新计划最好

04. 开启计划后观察周期适当放宽，只要成本不高过出价的1.2倍，就持续观察，因为现在很多学习期失败又爆量的。

营销 | 母婴行业如何根据受众输出内容？

输出内容前，要先分析他们的使用场景和受众画像，内容才会更具备转化力。比如，母婴行业的主要受众为宝妈，可以分为一二线城市和三~五线城市两类用户，那么就能根据以下两个维度输出内容：

01. 使用场景：一二线城市的用户更多是想展示自己是一个懂生活的优质宝妈；三~五线城市的用户更多的是想给孩子高性价比的生活。

02. 关注产品：一二线城市的用户可能更关注早教，教育书籍，对于自己的投资方面，服饰、化妆品之类的比较重视；而三~五线城市的用户可能对宝宝生活用品，家庭生活用品等的小品类比较关注。

一句话总结就是：要在合适的时间对合适的人合适的话。时间是场景，人是受众，话是攻心文案。

以上就是我们整理的几个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

如果你有其他疑问，欢迎在评论区留言，后续我们将一一解答。

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