拉美出海新战场：社交电商显露头角！

电子商务与交际媒体的连系历来被以为是一种“靠谱”的成长形式，两者一个处理“赚呼喊”的题目，另一个处理“赢利”的题目。

LM123得悉，近年来，这类交际电商形式在拉美获得了普遍关注，特别是2020-2021年间，交际电商在拉丁美洲初次迎来快速成长，巴西、墨西哥和阿根廷等国交际电商市场范围增速最为明显。

最新调研猜测，拉丁美洲交际电商市场范围2022年或将到达62.05亿美圆，2028年估计将到达273.7亿美圆，年增加率约为34.4%。

交际媒体流量的爆发，为拉美跨境电商带来了全新的引流渠道。经过交际媒体，卖家不但可以实现销量的提升，还能更好地塑造品牌。NoxInfluencer猜测，到2025年，依托于交际媒体的购物渠道将成为一个代价1.2万亿美圆的新赛道。

那末交际媒体可以为跨境卖家带来几多流量？能否驱动跨境电商的销量增加呢？

拉美交际电商：一半海水一半火焰？

拉美为交际电商而生

按照eMarketer的数据：2022年拉丁美洲将有近4亿人利用交际平台。猜测阿根廷、巴西和墨西哥的交际新用户数目将出现冲破值。

eMarketer暗示，2022年Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat和Twitter的用户数都将呈增加趋向。Facebook照旧是该地域最大的交际平台，但随着TikTok和Instagram的增加，2022年Facebook将履历有史以来最低的用户增加率。

其中，TikTok在拉丁美洲的增加曲线非常注视。作为该地域第三大交际平台，到2022年年末，TikTok的拉丁美洲用户将几近是Twitter的两倍，是Snapchat的3.5倍。

同时LM123得悉，拉美对交际电商成长的情况比力友爱，一方面拉美有 6 亿多生齿，列国 GDP 根基上都跨越万亿美金，市场的上限比力高。与此同时，拉美也是天下上利用交际媒体最多的地域，日均时为212分钟，而北美的均匀时长为116分钟。

另一方面今朝拉美的交际文娱市场处于比力早期，有生齿盈利，获客本钱还不算太高，合作没有那末大。虽然拉美的互联网和交际媒体的利用率很高，但电商渗透率则很低叠加外乡技术创新乏力等身分，为跨境企业平台结构社媒营销供给了黄金成长机遇。

拉美交际电商成长特点

1、交际电商公司受益于低获客本钱

经过两年对交际媒体的延续耕作，品牌们渐渐不再满足于曝光量等笼统数据，他们希望获得一些更加现实的回报——比如拉动销售，而这份渴望在TikTok的突起以后显得越发迫切。由于交际电商公司借助于已有的社会关系，他们可以以传统电商企业几分之一的获客本钱获得终端客户。对于拉美贫富不均的地域来说，这一点尤其明显。

LM123得悉，今朝，几近一切外洋支流交际媒体平台都增加了直播功用，包括Facebook、Instagram、YouTube等，在一定水平上为跨境电商改变带来了不小的机遇。此外一些比力大的电商平台也都纷纷开通直播功用，如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada等，为跨境电商向跨境交际电商改变供给了杰出的平台情况。

2、网红经济的周全爆发

随着交际电商在拉美的敏捷提高，也带动了网红经济周全爆发，网红已然成为促进电商消耗的重要推手。

Statista最新数据显现，在拉美，网红在促使消耗者经过Facebook和Instagram等交际媒体平台采办产物方面发挥侧重要感化。跨越60%的消耗者在网红保举下经过这些平台停止了购物。

但拉美的交际电商正处于起步阶段，其市场准入标准的建立以及顺应外乡化等方面还不是很完善。

3、诸多壁垒，仍需克服

LM123得悉，拉美列国经济文化存在较大差别，培养了其消耗者多元和本性化需求，社媒营销或面临“不服水土”。

从说话方面来看，巴西的官方说话是葡萄牙语，而墨西哥则是西班牙语，且在英语方面比巴西公众的接管水平更高。在消耗习惯和文化上，由于靠近美国，是以墨西哥消耗者加倍“美国范儿”，对于欧美文化也更偏心。

除了存在着说话和文化的“鸿沟”，与平台调性连结分歧或也是跨境卖家的一大门坎。

LM123领会到，分歧的社媒平台有分歧的特征，比如TikTok上需要诙谐、活跃的内容；Facebook更需要夸大人们之间的感情毗连；而Instagram需要加倍年轻化的调性。

但即使平台适用的内容文体大概方式分歧，品牌也应当连结在分歧平台上的分歧性。由于分歧性是用户在分歧平台打仗到品牌以后发生的一个同一的印象，只要连结分歧才不会让用户对该品牌的印象分离、割裂。在此方面，拉美的社媒营销还有很长的一段路要走。

此外，交际电商面临的又一最大题目是消耗者信赖的题目。LM123领会到，在哥伦比亚，62%的受访者暗示，他们更愿意经过电商网站采办高代价产物。 交际电商在哥伦比亚消耗者中面临的首要障碍是商家是骗子（67%），小我数据平安（53%），不肯定产物资量（50%）和付出平安（46%）。

若何把握交际电商风口

当前，交际电商形式在拉美获得普遍关注，交际电商平台正获得微弱增加，对于社媒的结构也成为了众多卖家关注的焦点，那末卖家若何操纵社媒停止营销呢？

1、交际媒体构建品牌力占据消耗者认知

经过交际媒体深化品牌自媒体矩阵打造，强化品牌“私域扶植”。可以找到方针客群聚集的媒体渠道，经过广告投放或媒体运营等方式与墨西哥买家积极互动，按照品牌的方针客群定位。不竭将公域引爆后的资产沉淀到私域，将爱好用户慢慢转化成为忠适用户。

2、kol红人营销高效引流

外洋 KOL 红人在他们各自擅长的垂直范畴内富有光环、具有非常强大的指导采办才能，他们能从这个角度为平台的流量和转化赋能。

3、当地化战略躲避风险

推行“当地化”已经成为了出海企业的关键词。但在面临复杂且陌生的拉美市场时，想做好当地化，就需要对方针市场的根基情况、文化布景和消耗习惯等方面停止深入的领会，才可以“得当地”从多个层面实施当地化。

随着全球互联网格式的不竭震动，“Web 3.0时代”呼声渐高，无疑也在鞭策和冲击着跨境电商行业，外洋广告投放平台格式的改变、交际电商的兴起等。这对仅成长了十来年的跨境电商和跨境营销公司，提出了更高的要求，也预示着跨境电商比拼价格、仰仗平台流量盈利、同质化合作的时代已然不顺应时下的成长。

那末拉美下一个跨境电商增加风口会是社媒营销嘛？LM123将会延续关注！