早上刷朋友圈的时候，我突然发现：

 

淘宝 618 今天晚上就要开启了！

 

好家伙，这么早？距离 6 月 18 日还有近一个月呢？

 

“吓”得我赶紧去研究了一波这次 618 的新玩法，看看有没有什么特别优惠，生怕错过“一个亿”。

结果仔细了解了一番后，我发现，这次 618 最大的变化竟然是时间……

 

以往都需要零点熬夜抢的预售，这次提前到了晚上 8 点（这个点，996 的互联网人甚至还没下班？）。

 

此外还有 88VIP  会员福利、大牌优惠、“天猫榜单”等玩法，看上去还挺简单，难道这次阿里不玩“花里胡哨”那套了？

01 除了8点预售，还有哪些新玩法？

1）定金预售，只有一波

先敲个重点，去年的 618 有两波预售，但是今年只有一波预售！

预售时间为 5 月 24 日（也就是今晚）8 点到 5 月 31 日，预售尾款支付的时间为 6 月 1 日 00:30-6 月 3 日。

来源：知乎大表哥 

如果在这期间没有支付定金，也可以在 6 月 1 日- 6 月 3 日，以及中间的品类日，还有最后的 6 月 16 日- 20 日，参加正常的 618 活动。

 

但是按照以往的经验，预售一般还是相对便宜的……

2）满减红包，诚意更多

去年天猫是满 300 减 40 ，相当于打 87 折；

今年则是满 200 减 30 ，一方面降低了满减门槛，另一方面折扣上相当于 85 折，总的来说诚意增加了“一丢丢”。

天猫满 200-30，淘宝满 199-20、1000-50，消费者无需领券，系统自动满减，跨店满减优惠可与各种优惠券等叠加使用。

 

除此以外，为提升小额消费用户的转化率，今年天猫 618 还推出了 20 减 2 的小额满减优惠，可与跨店满减叠加；

如果是天猫新人，还可享 20 减 6 红包，可叠加 20-2 满减优惠。

3）花式优惠，依旧复杂

对于普通用户来说，基本上参加定金+满减就差不多了。

 

但是如果你的时间足够多，还可以参加一些额外的活动获得红包。

 

例如抢 5 折神券，整点抢红包雨活动，瓜分 3000 万红包(APP端用户可参与)等。

 

618 期间，每天可通过访问页面、浏览商品、邀请好友等方式获得补贴，通过补贴金(积分)可兑换页面上的红包。

每天 20:00 还可以准点抢兑大额红包，最高可兑 500 元。

 

同时，在 5 月 24 日、25 日、31 日，进入预售福袋活动页面，把福袋分享给好友后可获得开奖机会，包含锦鲤大红包 618 元：

  

4）25 万品牌，剁手选择增加 

据官方透露，今年的 618 有 25 万品牌参与，1500 万商品参加折扣，而去年，参与的品牌只有 10 万。

 

今年的 618 新增了 8200 个新品牌，例如爱马仕、GUCCI、茶颜悦色、乐乐茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷健康、马力吨吨、摇滚动物园、奶糖派等。

如果你想买的品牌去年没有参加 618 的话，不妨今年再看看，说不定它们就参加了。

5）新增课代表，天猫榜单

以往的 618 双 11 ，大家都需要到处抄作业，今年 618 直接开发了一个课代表功能——「天猫榜单」。

 

别说，这个榜单还挺实用的。

 

用户只要在搜索栏中输入「天猫榜单」，便可以看到非常非常多详细的榜单。

 

榜单分为 V 榜（官方榜单）、销量榜、新品榜、回购榜、口碑榜等。

 

其中有的榜单（比如口碑、销量榜）还按照美妆、女装、家电、母婴亲自、家具、手机等做了大分类。

 

每个大分类下又有无数的小榜单，比如女装下面有通勤女士衬衫榜，美妆下面有柔软化妆刷榜、高端化妆刷榜……基本上都是按照用户需求整理的。

最后是大家最关心的发货时间。

这次 618 明确了商品的发货时间，并要求将发货时间设置在宝贝详情页面：

 

618 期间订单，天猫商家无特殊情况下，须在买家付款后 48 小时内发货并交由物流公司揽件，且揽收后 24 小时有物流更新记录；

天猫国际平台订单须在 72 小时内真实发货，海外直邮须在 120 小时内发货，否则按照《天猫规则》延迟发货处理。

 

这样一来，可以有效减少商家活动前虚报价格，趁机加价，或者虚假发货，大量揽订单却无货的情况。

02新玩法的背后，隐藏着阿里的什么战略？

这次 618 ，有整整 25 万品牌参与。想在这么多品牌里“杀出重围”，选品、定价、营销节奏等内容，都是决定性因素。

 

由于选品不佳、营销节奏没有跟上等失误，每年都有商家哭诉：

618、双 11 等大型电商节根本不赚钱，而且节日结束后也留不下几个人。

 

想要做好电商运营的每一环，让每次营销都带来确定性的增长，离不开一个关键动作 —— 根据数据做「全域营销」。

 

什么是「全域营销」呢？

 

这是阿里在 16 年底提出的一个概念，目的是帮助品牌实现数字化转型。

 

在前几天刚结束的 2021 数据服务生态大会上，阿里又对它进行了细化，包括全域内容、全域会员、销量增长锁定器三个部分。

1）「全域内容」：做好获客

现在，每个月有超过 50% 的用户在淘宝浏览内容，超过 1/3 的订单来自内容消费。

随着越来越多的消费者在淘宝上进行内容消费，内容营销也变得越发重要起来。

 

因此，阿里的第一个动作，就是帮助商家做好「全域内容」，最终实现生意的稳定增长。

 

全域内容，顾名思义，就是“公域+私域”的全渠道内容营销。具体来说的话，它可以包括以下几个环节：

全渠道投放、种草拔草、消费者资产沉淀

 

那么，如何选择投放的红人、账号，实现「精准有效」的内容营销呢？

 

如果只靠观察其粉丝量，或者依据过往投放经验进行判断，就容易产生投放反馈不好、投放效率低的问题。

 

前段时间，直播带货的口碑频频翻车，也与此有关：

 

为了帮助品牌们实现精准的内容营销，阿里推出了「达人数据银行」。通过这个工具，商家可以清晰的看到，达人的粉丝是哪些人、想要什么货。

 

这样一来，不仅提高了达人和品牌的匹配度，还能帮助达人提高直播的选品效率。

2）「全域会员」：培育触达能力

阿里的第二个动作，则是商家的「全域会员运营」能力。

 

通过提升公域、私域的会员运营能力，帮商家做好结构性会员运营：

 

从会员沉淀、会员场景应用到会员质量评估；

从售前、售中到售后；

……

在 618 这个重要的营销节点，做好会员运营、激活存量用户，是本次大促是否能实现生意稳定增长的重要一环。

3）「销量增长锁定器」：短期营销策略制定

阿里的第三个动作，是要将「销量增长锁定器」进行产品化。

 

销量增长锁定器，其实就是一个“短期的销售确定性策划”。

 

再简单一点来说，就是一个「倒推模型」 —— 通过之前的品牌销售额（GMV），倒推出品牌现有的消费者资产，从而制定比较合理的营销方案。

 

接下来，就可以根据这套营销方案进行备货，防止出现备货过多或者不足的情况，提升品牌决策的准确性。

 

之前，营销策略、备货量几乎都是靠运营人员的经验来准备；

 

未来，这些“经验”将被量化出来，成为一种固定模型，帮助更多商家实现精准营销和备货。

03结语

讲真，这几年来，淘宝的 618 、双 11 等活动已经逐渐脱离了“促销”的底色，越来越像一场品牌营销。

尤其是对于一些国货、新品牌而言，能不能打好电商节这一仗，可以说是至关重要。如果能在 618 拿下榜单前几名，将成为品牌一笔非常重要的“战绩”。

今年的 618 ，究竟是哪几个新品牌会脱颖而出呢？我们拭目以待。

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