从社交媒体中寻找游戏创意已不再是什么新鲜事，《Tie Dye》、《ASMR Slicing》、《Soap Cutting》等多款产品的成功，一次次证明了这种策略的可行性。本次介绍的产品是Crazy Labs发行的爆款游戏《DIY Makeup》。该产品2021年1月1日上线，正式发行期单月下载超2000万次。

紧跟社交热点诞生的爆款游戏

 

如果看到这个icon，如果你不能快速理解游戏玩法，那说明你对海外的社交平台热点关注度不高。

 

整体来看，《DIY Makeup》的游戏玩法并不新鲜，简单来说就是热点的社交视频还原成游戏。当然这个还原不是全部流程，而是通过不断的观看视频，寻找其中最让玩家喜欢的环节，再将其加入到游戏中，让玩家在尽量短的流程中体验到最想要的爽快感。值得注意的是，现在海外休闲超休闲游戏的创意玩法测试主要集中Facebook、Snapchat、Tiktok、Unity等平台，相比于原来以Facebook为主，到现在的多平台化，并且从iOS端迁移到了安卓端。

 

其实，与《Tie Dye》、《ASMR Slicing》等产品相同，《DIY Makeup》的游戏创意同样是来自社交媒体的热点趋势。因为有过多次成功的经验，所以Crazy Labs对社交媒体的热点保持着高度关注和敏感。当化妆品的潮流初见端倪的时候，就引起了Crazy Labs的注意，随后，Crazy Labs选择与《Tricky Tap》和《点亮世界（Light it Up）》的开发工作室Cameo合作，共同将这个流行元素还原到游戏中。

 

这里，我们想给大家扩展一下内容点。虽然超休闲是以泛用户为主，但已经有比较模糊的用户画像。如性别和年龄偏向性。根据报告显示，超休闲游戏60%以上的用户是女性，年龄集中在18-34岁。而Crazy Labs测试过的爆款demo，用户70%以上是女性，年龄是15-35岁，更加年轻。而在趋势上，最近几个月女性主题角色占比越来越多，当持续有两款类似玩法的爆款产品出现时，开发者就需要注意在这个品类做一些变化的机会点。趋势一定程度上代表着低CPI。近期，Crazy Labs分享的六月份休闲游戏趋势值得关注。

游戏小插曲：大规模推广之前热点趋势改变了

不过在游戏发行之前还出现了一个小插曲。在《DIY Makeup》大规模推广之前，社交媒体中的流行趋势发生了变化，化妆的热度有所下降，单纯的化妆元素对玩家的吸引力也随之下降。Crazy Labs和Cameo不断努力寻找游戏中真正带给玩家快乐的瞬间，并将其融入广告创意，但依旧不够。

 

当Crazy Labs第一次在Tik Tok看到水果面膜的视频的时候，丰富的经验和直觉告诉他们，这就是他们要找的。随后团队将水果面膜的视频融入到广告视频中，并通过测试数据来验证这个创意的可行性。

令人欣喜的是，水果面膜的创意大获成功，《DIY Makeup》在CrazyLabs自助测试平台的数据显示出，游戏的下载量猛增了200%。

随后《DIY Makeup》不断进行新的测试，力求将产品做到最好。在icon的更换中，新的icon更加贴合热门趋势。此外还有水果面膜相关的关卡，在被验证后用于各应用商店的游戏截图。正是这样精益求精的态度，让《DIY Makeup》在上线不到1个月的时间就获得了2000万的下载量。

Cameo Games首席运营官Jeppe Kjaersgaard Nielsen表示：早在《化妆品DIY》推出之前，我们就与CrazyLabs合作过。随着双方合作的深入，我们在工作中也更为默契。CrazyLabs的CLIK SDK和自助测试平台（CLIK Dashboard）为我们打造全球爆款游戏提供了强大的工具。当我们决定添加水果面膜时，自助测试平台所提供的报告为我们提供了更多参考数据，我们也能在这个平台全程跟踪和了解游戏的表现。我们根据测试数据，对新增的内容进行测试和调优，最终成功促进了游戏的增长。

4大超休闲游戏创意来源

除了社交平台的热门趋势外，Crazy Labs还分享了另外三种寻找游戏的创意的方法，即影视作品/爆款IP游戏化，游戏引擎插件游戏化和经典玩法的升级换代。对应的产品案例为《Z Escape》、《Shoal of fish》和《Square Bird》。

另外，从《DIY Makeup》的案例中可以看到，目前海外市场寻找游戏创意已不局限于Facebook，像TikTok、YouTube、Instagram等平台也逐渐被开发者所尝试。同时，不仅要关注用户侧，还可以关注同行侧，如果发现某种玩法、某种品类在短时间内多次出现，大概率说明有人发现了或在尝试新的趋势，即使关注和跟进，也许可以抓住新的机会。

 

此外，广告投放是所有人的必修课。除了获量的基本作用外，是否考虑过关注广告平台的热门素材？当某种素材大量出现，也许就是一个新的潮流或趋势。

 

近期大家都知道，女性题材的超休闲游戏大热，但仅仅是因为女性题材才火的么？回想一下，无论是高跟鞋、指甲还是头发，这些产品的特点都是成熟的跑酷游戏+细分的女性题材，也就是说，可以归为“微创新”。

 

跑酷游戏作为经典玩法之一，一直拥有庞大的市场。尤其是Voodoo在2020年夏天推出了一系列跑酷游戏后，至今一直保持着极高的热度，爆款产品不断涌现。但当初的游戏题材更多是面向所有用户的，而以《High Heels》为代表的产品则是针对女性用户做的细分题材，可以看作是成熟玩法+细分题材的一次成功验证。

 

超休闲游戏爆发至今已经第4个年头了，游戏创意的寻找、游戏玩法的创新、游戏品质的提升等不断提升着超休闲游戏的门槛。而广告平台的自动化买量也大势所趋，广告投放的操作空间越来越小，广告素材将成为重中之重。

 

此外，受iOS14.5的影响，海外头部厂商在测试创意的时候，已经开始侧重于安卓市场。且各家的自动化测试愈发成熟，你的创意好不好，产品行不行，玩家会“用脚投票”。这也是很多团队开始尝试中度产品的原因，更长的生命周期，更好的回收能力以及不那么依靠创意的特点，也许会是下一个游戏行业的趋势。

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