许多人都为用户拉新而头疼，其实比拉新更难的是用户的激活！

因为只有把用户激活了，拉新才有价值和意义，才有后续成交、裂变的可能性。

但是许多社群、平台的用户都变成了一次性用户、僵尸用户。

所以今天村长和大家一起分享一下，有哪些有效的方法可以激活用户。

01福利激活

最为常见，也是最为有效的激活手段当属福利激活也可以叫优惠激活。

各位无论是逛线下实体店还是线上商城，商家如果推出折扣、买赠的活动，用户大概率是会被召回去看看，然后产生消费的冲动。

比如各位经常会点外卖，每天打开外卖平台的时候，都有【天天神券】的活动。

其一是用户获得额外的优惠券后会去消费，其二一旦用户对此有了依赖，下一次就会产生期待而来使用。

02现金激活

如何刺激用户消费或者让用户帮助平台来拉新？

给钱是最直接的，也是刺激性最强的。

目前来说，现金激活有三种方式：

其一是自购省钱，就是你在平台上消费之后，平台会给你佣金。

其二是自用返钱，只要你参加平台上签到、打卡、集赞、浏览等任务，最后可以兑换现金。

其三是分享赚钱，凡是你邀请了用户注册并产生了后续的交易，你都可以享受现金奖励。

目前无论是社交电商平台、社区团购、共享出行、知识付费等项目，邀好友得现金都是很有效的激活手段。

以前我们做淘客代理业务的时候，当一些宝妈团队长一个月只要发朋友圈就能赚个三五千、一两万的时候，他们参与的积极性和对平台的认可度都极高。

03荣誉激活

其实我们从小到大都在一个荣誉激励的环境下成长的，从小学的奖状到职场中的评优。

荣誉激励在游戏中特别的常见，比如身份等级、徽章。

而在代理运营中，聘请代理成为讲师，给代理制作相关的工牌、证书、荣誉墙、有意义的纪念奖品，这都能激发用户心中的荣誉。

04稀缺激活

越是大众都能得到的东西，价值越低，也很难激活一部分用户抢购的想法。

而在电商平台上，秒杀频道、试用就是稀缺奖励的一种，限时限量抢购，先到先得。

再如我们做拉新活动的时候，前三名可以获得某种奖励，这对用户的吸引力就增强了。

05排行激活

有时候单纯给利益还不够，要有充分的比较才有效果。

1、个人排行

不管是做拉新还是平台的游戏，直接展示一个个人的榜单。

只要奖励有吸引力，看到了排行之后，就会激发一些人的自驱力。

他会不由自主的想要上榜、想要去超越别人。

2、团队排行

每年淘宝双11都有抢红包福利的战队，用户还是挺喜欢抱团的，而且抱团的荣誉感会更强。

只要发现自己落后了，即有人想要追赶上去，这样就把整个团队带活了。

排行榜的方式，激活为了大家的胜负欲！让一些人有唯恐落后的羞耻心。

06炫耀激活

用户在你这里做了某件事情之后，你能让他产生分享的冲动吗？

比如他意外中得一张免单券，获得了一等奖的证书、抢到了一份限量的福利。

炫耀就是满足用户的虚荣心，形成人无我有的优越感。

07养成激活

除了提供商品优惠外，用户为什么还要来打开你的小程序？APP？

有什么值得用户念想的东西吗？

养成类活动提供了一种有效的解决方法，比如种树、养鸡、钓鱼、喂牛、储蓄罐等等。

其一它让用户在参与活动中有了目标感，如可以兑换一箱奶、十斤鸡蛋。

其二它增加了用户放弃的成本，当看着自己与目标趋近时，只要激励措施合理，用户留在平台上的时间会更长。

以上是我们激活用户在平台上持续使用的七种方式，如果想要发挥他们的效果，还需要注意以下三个小细节。

08三个激活细节

1、真实性

现在用户都被平台的活动搞怕了，比如海报上写着赢取100元现金大奖，实际上发了十张优惠券，这样用户就容易失望。

既然要做就要真实，实实在在的发福利，这样才会有传播。

2、可观性

既然想要激发用户参与平台的建设，就不要用蝇头小利来奖励，肯定是没有效果的。

我们做活动不怕用户把奖励拿走，就怕用户不来。

所以要有足够奖励回报来吸引用户，比如邀请一个新用户注册奖励30元，一周拉新排名前三的奖励5000元、国内七日游、小汽车等等。

为什么拼多多拆红包要从100元涨到200、500、800元，不就算为了在用户心中建立一个值得尝试的目标吗？

3、及时性

用户是会遗忘的，用户也是最不想等待的。

关于用户的活动运营有四个标准：不要让用户等、不要让用户想、不要让用户烦，不要让用户猜。

我们在做一个活动的时候，要注意两点：

其一是第一时间把信息告诉用户，如用户邀请谁成功加入了，今天赚了多少钱，有什么重要的活动。

其二是第一时间让用户把奖励拿走，尤其是提现环节。虽然有时候为了资金的安全要做一些流程，但只要用户顺利完成某个动作确认无误之后，应该允许用户立即把钱提现，没有必要再设置满10元、满50元提现的要求了。

用户能及时提现，既能突出活动的真实性，也能极大激发用户参与的积极性。

做活动，一定要趁热打铁，不要等用户都快忘记了再去提醒用户。

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