不少直播间已经能够实现千川的高投产，撬动了自然流量，但还是有不少新号，在投放后直播间依然没流量，没产出，主要还是没跑通以下几个问题：

1.千川投短视频的优势到底是什么？更容易打爆品？更稳定？

2.花同样时间复盘，如何才能快速产出高产能话术脚本

3.如何通过预热视频抢占更多自然流量，回流视频如何增强粉丝粘性？

01投短视频加热直播间，成本更低，计划更稳定

目前商家都有在投千川，千川投放有短视频和直播间两种形式，虽然选择直播间画面门槛低，但受主播影响较大，流量不稳定。所以越来越多的商家更偏向短视频加热直播间的创意，内容定向，计划能跑的更稳定。

（短视频vs直投）

但前提是要有优质的短视频素材创意，那么创意素材用哪些什么形式效果比较好呢？

目前发现引流比较成功的直播间，大家更多采用直播切片的形式，直接用直播镜头采集到的画面，视频内容为主播讲解商品，“对话”的形式互动性强，流量更精准。

比如下面时段1，直播间流量留存率很高，直播内容互动性很强，就可以在直播中，通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像，作为素材二次剪辑，制作切片视频。

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）

同时，通过根据【千川分时段消耗】可实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI，对比每10分钟的消耗，及时发现能跑出量的计划，定位转化较好的短视频素材。

（数据来源：飞瓜智投投放页，数据已获客户授权并脱敏处理）

02直播复盘，定位爆单峰段，快速复制高产能话术脚本

回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件，一直解决不了问题。

比较好的复盘方式就是通过回看直播录像，结合实时数据变化，从团队配合，流量节奏，商品转化3个维度数据，综合判断“人-货-场”。

例如下面的直播间，时段1内，直播间在线人数稳步上升，就可以拖动光标，查看当时的视频画面、弹幕和各维度数据，分析原因，并且还可以下载回放录像，发给主播、投手、运营等单独复盘。

（数据来源：飞瓜智投复盘页，数据已获客户授权并脱敏处理）

除了要复盘问题，还需要复盘成功的操作，通过【商品分段复盘度盘】功能，可以对比AB测的转化效果。

比如下面的直播间，讲解的都是同一款产品，但是时段1和时段2，主播用了不同的话术，导致了商品有不同的曝光和转化。

（数据来源：飞瓜智投复盘页，数据已获客户授权并脱敏处理）

同时可以结合直播录像，回放这两段商品讲解视频，找到造成转化率不同的原因，对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结，建立专属的引导话术，在之后的直播中复用。

03预热视频抢占自然流量，回流视频增强粉丝粘性

目前，自然引流视频大部分以预告视频和直播切片为主，其中上一场直播画面剪辑成的视频，是大家发现效果比较不错的，引流也比较精准，直播间转化率效果也会相对来说较好一些。

我们可以通过【录像】，下载上一场直播间主播讲解商品的高清画面，在直播前发布多条不同商品的预热视频。

并通过【短视频引流统计】功能，实时查看预热视频数据，根据引流人数调整直播间排品，最大程度承接短视频流量。

（数据来源：飞瓜智投短视频，数据已获客户授权并脱敏处理）

另外，也可以通过【录像】功能，下载上一场直播画面，对直播中的精彩片段进行二次加工，在直播结束后，发布多条回流视频，降低视频的制作成本的同时，增强粉丝粘性。

随着抖音电商的日益发展，品牌和商家需要通过专业运营工具，实时监控投放投产比，科学复盘直播数据，才能获取更多的自然流量，提升直播间转化率。

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