近日，有人穿着印有“李维嘉失德艺人”几个字的T恤，在湖南电视台门口大喊：“李维嘉，你骗我血汗钱，你良心何在？”

 

  这不是在拍戏。 这是李维嘉代言的新茶饮“快乐方程式”品牌商跑路，血本无归的加盟商们维权一幕。 针对此事，李维嘉回应称今年6月已和品牌方解约，并呼吁加盟商合法表达诉求。 就在李维嘉回应当天，央视网微博发声，重新解读了“明星代言虚假广告三年内不得再代言”。又一次，将“明星代言”推向了风口浪尖。

01  “快乐方程式”难快乐

2020年9月，“快乐方程式官方”发布微博感谢李维嘉担任品牌大使，并发布了一段录制视频。  

在视频中，李维嘉称“在这有一个好消息要告诉大家，快乐大本营人气IP大饼营茶饮——快乐方程式C位出道！8月28号，预祝快乐方程式上线大卖，喜迎新店落成，祝所有创业人，快乐发财！” 根据此前的一篇宣传稿，这家奶茶店定位为一家能带来与《快乐大本营》同质同源轻松快乐的高品质时尚饮品店。 同时宣传稿中还表示，快乐方程式是与人气IP“大饼营”跨界联合打造的。所谓IP“大饼营”，则是《快乐大本营》快乐家族主持人形象衍生出来的IP。 快乐方程式官微中，有多条内容出现李维嘉。最新发布的一条消息是2021年6月14日，此后便再无更新。 据了解，该品牌在全国大约有2000多名加盟商，投资多的有150万元。 

 其实，在几个月之前，维权就已经开始了。有网友发帖称：李维嘉代言的茶饮快乐方程式新锐公司跑路，骗加盟商的血汗钱，没人管。有合同，有证据。维权艰难!请大家曝光！

02 “甩锅声明”看哭加盟商 

快乐方程式微信公众号的账号主体是广州新锐餐饮管理有限公司。 企查查数据显示，该公司成立于2020年8月14日，注册资本100万元，两大股东周金年、周成各自持股50%。 该公司目前已被标注了“失信人”、“经营异常”状态，“背负”着19个司法案件，其中近七成的案由是特许经营合同纠纷。 

 正因为此，加盟商在斥责该公司无良的同时，还认为李维嘉身为代言人，对于公司资质没有进行严格审核。而很多加盟商，当初是冲着李维嘉的明星光环来的。 9月9日下午，李维嘉发布声明称，2020年7月25日，自己与广州和成汇信息科技有限公司签订《平面形象大使合约书》，担任“快乐方程式”奶茶产品形象大使，合作期限自2020年9月1日起至2021年8月31日止。 

2021年5月，李维嘉在了解到“快乐方程式”奶茶实际经营方为广州新锐餐饮管理有限公司，合约书中平面形象大使代言条件发生了变化后，于2021年6月1日与和成汇公司签订《合作解除协议》，协议明确：和成汇公司停止使用李维嘉的肖像，并将已投放的宣传海报、宣传视频、微博宣传等宣传物品和信息陆续拆换、删除和下架，同时要求其妥善处理广州新锐餐饮管理有限公司及“快乐方程式”奶茶加盟商的相关合作事宜。 从李维嘉发布的声明来看，这锅甩得非常完美，只是苦了那些加盟商。

03 代言可不是戏言

随着新式茶饮体验的诞生，中国茶饮市场实现快速增长，各式各样的茶饮品牌层出不穷。 茶饮连锁品牌的经营模式，有以加盟为主的，也有以自营为主的。无论加盟还是自营，品牌代言人都是快速带动市场，打造品牌IP的最佳切入点。 然而，看上去投资小、产出高的奶茶店，在实际运营中，由于租金成本较高，客单价较低，所以并没有想象中那么容易盈利。

 今年以来，屡次传出明星代言奶茶品牌翻车。如日前，上海警方披露上海首例以虚假品牌奶茶招商网站吸引加盟商、虚构履约能力骗取加盟费的“套路加盟”合同诈骗案，涉案金额7亿余元。“茶芝兰”等奶茶品牌涉及其中，“茶芝兰”曾请演员马伊琍代言。 代言品牌涉嫌诈骗后，马伊琍在微博道歉称，已向该品牌提出解约，并积极配合经侦工作。 对明星而言，相比于演戏和做节目，品牌代言难度低、收益高。几句广告语加上明星形象和流量的加持，极大的加快了品牌出圈速度和网友关注度。

 然而，明星代言历来是柄双刃剑。用好了，品牌和代言人相得益彰，锦上添花；用不好，品牌和代言人颜面尽失，并肩塌房，甚至还有可能吃上官司。央视网官微重申《广告法》对明星代言的管束，也是在提醒明星代言可不是戏言，必须更加慎重。

04 赋能品牌得靠“德行”

芒果台今年真的太难了，主持人接二连三地出事。先是年初何炅突然曝出收礼风波，何炅的爸爸又被曝出是老赖。 接着是汪涵、杜海涛代言的理财产品暴雷，很多信任他们的网友被套牢，损失惨重。还有钱枫，虽然没被定罪，但人设也崩塌了。  

之前湖南台为了表示诚意，让旗下所有主持人和艺人都签了艺德承诺书，没想到打脸来得太快。 现今，明星代言品牌已成一种普遍现象。不可否认的是，明星因其光环效应，的确能为品牌吸引一部分消费者。 但是，高额的代言费有形的增加了品牌经营成本。“羊毛出在羊身上”，最终这笔费用只会转嫁到消费者身上。 随着认知的改变，越来越多的消费者更倾向于为产品的使用价值买单，而不是因明星代言而增加消费成本。

 对品牌来说，代言人“言行不当”有损品牌IP，影响产品销量；对代言人而言，品牌方“跑路关门”，则有可能让其多年苦心经营的人设一夜坍塌。 明星代言，难道不应该是通过人设形象加持，积极为品牌发展赋能吗？消费者也好，加盟商也好——凭什么让我们为明星代言付出代价？ 

参考资料： 

1. 第一财经：代言奶茶“翻车” 李维嘉回应称“已解约”2. 中国经营报：李维嘉代言翻车？湖南台门口被曝多人维权，加盟商：投资150万只收回2万

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