解析互联网技术打造乡村振兴扶贫助农电商平台

随着农业的不断发展，农村电子商务已经不是一种营销工具，它已成为一种生活方式，一种思维模式。由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。

“互联网+农业”是一个庞大的市场，农村电商仅仅是一个开始。农业预售模式可以贯穿于整个农业大链条的各个环节，从育种、种植到生产、加工和销售等整个全产业链。

单纯将现成的产品拿到网上卖对消费者来说没有任何的吸引力，而农业预售模式则是在产品形成之前就已经有了完整的创意，这种模式包含了更多的内容和可选产品，为用户提供的是个性化的服务，是新农业革新的有力手段。

预售模式可以认为是在产品正式上市开始之前的一次销售行为，毕竟很多产品都是按量来销售的，这样可以帮助商家进行一个预判，可以极大减少研发生产损失。下面微三云段老师拿江西特别有名的特产赣南脐橙给大家做个模式分析：

最早产品进入到市场购买我们可能需要10元一斤，若消费者在平台活动刚开始时参与了此预售活动，100元十斤起售，当人数达到200时，平台会返还5元差价给用户，以此类推，若满2000人会返十次，总共可得到平台50元的返差。此时，消费者相当于是50元买到了10斤的赣南脐橙。

越早拼，越幸运，每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单！越早参与，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮就被抽中免单，等于“白拿脐橙，还获得了50元的返差。”

下面再给大家做一个平台的完成这样一个2000元预售拼团的财务情况：

平台总收入：【2000-80（免单）】*50（单价）=96000元

赣南脐橙产地成本：2000人*10斤/人=20000斤，单价成本是3元/斤

产品成本总计：20000斤*3元/斤=60000元

快递费：2000人*10元/人=20000元

免单&返现：80人*50元/人=4000元（最大值）

综上所述，总成本为：96000元-60000元-20000元-4000元=12000元

在完成2000人拼团的情况下，对于消费者来说：运气差点的原价100元/10斤的赣南脐橙，完成2000人的团只需要50元；

对于运气好的人，可以获得免单的名额，2000人的团，有80个免单的名额，越早参与的人越有利，也就是说你是前25个进来的人，有80次机会可以参与抽奖免单的机会，知道抽中为止，否则会一直参与抽奖，直到满人；而且你是免单的前提下，平台同样的每满200人就会给你返回去5元，满团总共返10次也就是50元；

小程序商城已成为如今实体商家营销拓客的工具，但如何有效地推广小程序，成为许多商家需要面对的问题，下面微三云段老师就为大家整理以下有效的推广方式。

小程序本身就是“用完即走”的应用，如果线下直接推广小程序，那用户来了又去，很难沉淀。因此微三云段老师建议将公众号与小程序结合起来，先引导用户先关注公众号，再链接到微信小程序。公众号持续推文，用于客户的沉淀，小程序营销活动，用于客户的交易转化。

一.分销分裂

当小程序推广前期，用户数量较少时，可采用分销模式进行拉新转化快速裂变拓客的引流方法，小程序分销需要设置佣金奖励机制，让消费者成为我们平台的推广员。

二.朋友圈海报

除开微信小程序本身所带的这种裂变方法外，在后台中，还为商户带来了一些独有的裂变营销手段，客户还可以在自身小程序中添加这种功用来实现更广和更合理的小程序裂变，比如说自动生成一些带有二维码的海报。

三.优惠券

为商户提供了丰富的优惠券功能，主要有类型有折扣优惠券、固定金额优惠券以及免运费优惠券。商家可以自己组合不同优惠券用在不同的商品上，还可以在小程序商店向用户发放。不同类型优惠券引入大大刺激了用户消费动力，让商家不必花费太高成本就可以轻松拉拢到精准客户流量!同时对于那些潜伏的用户来说，优惠券功能加入无疑像一枚照明弹，照亮这些隐藏流量。

四.拼团抽奖

拼团抽奖返现模式那么火，一定有它存在的思维，它就如同一个辅助工具，看你怎么使用了。其实目前各位可以把拼团抽奖理解为拓客的一种新辅助工具，它给商家带来的主要效果就是更快裂变拓客，有趣好玩，有新鲜感

举例：产品成本3折以内——以100元团，10人中3人，中奖赠送200购物基金，购物基金每次拼团释放5%，进行举例演算

用户资金流：投入300元(玩10次，平均中奖3次）收益：3个100元产品+600元购物基金，购物基金后续参团每次释放5%可提现（封顶600元收益，想增加收益就继续参团中奖

平台进账：中奖3人，共收入300元

平台出账：

1.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

2.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

3.购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元

4.直推好友参团释放推荐者的购物基金3%就是3元，（参团的十人都是推荐者邀请的）推荐者共解锁释放30元

5.每次开奖拿3%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨比9元

6.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

7.分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级拿2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元

合计：出账总金额：276元

平台净利润=入账-出账=300元-276元=24元，就是平台每开奖一次就赚24元。

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