2021迎来尾声，回顾今年社媒营销的进阶路程，大动作鲜少发生，小热点高频产出，平台热词、黑话迭代迅速，常态化投放及精细化营销在不断渗透与升级。

1 从“快”消费到“深”种草，品牌出现了哪些变化？

在小红书平台内，除众所周知的美妆、时尚品类外，线下品牌也逐渐“移步线上”，通过探店打卡、到场攻略、手工代替、宅家云体验等多元内容，帮助多类型品牌打造IP，融入新用户兴趣圈。

去年，线下传统糕点店“泸溪河”在小红书平台，铺设各类达人“打卡”、“测评”、“体验”内容，从初期的小有名气到如今的大排长龙，斩获新晋网红店之称，引得众多低客单、快消费的线下实体门店争相效仿。

source ：艺恩星数—小红书 品牌泸溪河热词监测

而今年，在线下出行大幅回暖、重大景区开园营业的阶段，更多景区、体验馆、游乐场品牌营销窗口期开启，“环球影城”借多社交媒体平台组合营销、明星/网红/素人不同体验、IP新形象等多切入点，让线下玩法推陈出新，打造创新型小红书种草玩法，勾起年轻用户猎奇、追潮流趋势、“远程体验”等兴致，深化品牌影响力，从而实现高度转化目标。

2 不靠即时消费，“环球影城”种草有何奇招？

近2个月，“环球影城”相关内容攻占公众号、微博、抖音、B站、小红书等主流社媒平台，而在小红书平台内，仅#北京环球影城#单一话题，就已高达2.1亿笔记浏览总量，参与人数达3.5万，近30天互动量达200万+。

source ：艺恩星数—小红书 环球影城话题信息监测

不同平台的玩法略有差异，而小红书营销更重深度、垂直，创造分类话题。

根据艺恩星数-小红书数据显示，#北京环球影城#话题除景点信息外，包括“哈利波特”、“过山车”、“威震天”等IP及游乐项目评论热度较高，出行攻略、风光展示等内容占比较高，此外对于住宿、出行备品也成为“攻略”的目标。

source ：艺恩星数—小红书 环球影城话题热度监测

从纵深内容角度看，互动量较高的笔记不是围绕整体攻略“大内容”，而是更加侧重于垂直细节，如威震天、哈利波特等IP形象结合自身园区特点“迅猛出圈”，例如腰部达人@陈逸慧在9月22日国庆前，发布“怼人狂魔”威震天反差萌温柔合照瞬间，收获近4.5万点赞，预估曝光量达557万+。

source ：艺恩星数—小红书 威震天话题监测

从话题参与者角度看，“环球影城”对标用户，主要围绕一线及新一线城市人群，以25-34岁具有独立出行及消费能力的年轻用户为主，同时18岁-24岁的Z世代用户也成为了重点培育目标，其中女性占比高达88.18%，通过“环球出行装”、“环球美食拔草”等趣味内容，极易刺激用户将其加入自己的“游玩清单”。

source ：艺恩星数—小红书 环球影城目标用户监测

总体来看，环球影城日常营销三板斧：

▶ 拆解营销点，对高光项目、形象IP、细节玩法、吃喝衍生攻略等分层构建内容布局，紧抓体验刺激点，种草成用户“总要必去一次”的景点；

▶ 创造新内容，对千篇一律的夸赞及种草说“不”，挖掘用户真正关心的深度内容，从而形成突破圈层的影响力，与达人互生互促创造热点及潮流；

▶ 影响有效人群，摸清“小红书x环球影城“营销动作中可覆盖人群及可影响人群的特征，产出具备影响力、种草力、潜在消费力的内容，实现品效合一的终极目标。

3 攻占节点，深化品牌影响力

十一长假期间，环球影城衍生话题关注度极高，与#国庆不宅家#话题分别位居周热点的第二位与第三位。

source ：艺恩星数—小红书 国庆周话题排名监测

9月23日-10月7日15天内，#国庆不宅家#热点相关笔记增长约4100+篇，互动量高达61.3w+，比上一周期增长约81.7%。正是“景点营销”绝佳时刻。

国庆节前，憧憬旅行的日子，国庆阶段记录探店的美好生活，国庆节中，记录游览的过程，为后续节点再次引流及行程种草做深远铺垫。从环球影城内容节奏的角度看，刚好对应节点营销的规律。

source ：艺恩星数—小红书 北京环球影城30天话题监测

国庆节前11天，#北京环球影城#相关话题新增内容虽比中秋开园阶段略有下滑，但整体表现较好，其内容分类以“出行攻略”为主、“人文风光展示”紧随其后，通过攻略展示环球影城的浏览全貌，一方面吸引游客出行，另一方面帮助游客更好的规划预备。

例如跨平台达人@彭十六elf，通过游玩体验为高期待项目做背书，其粉丝主要分布于浙江等非北京地区，实现跨城市的地域破圈。

source ：艺恩星数—小红书 @彭十六elf粉丝画像

国庆节中，#北京环球影城#相关话题以“人文风光展示”为主，“出行攻略”为辅，已在节中阶段，十一期间的消费营销变弱，“拍照打卡”、“游玩测评”等内容让未出行用户有更真实的游玩反馈，从而为后续再次影响“埋下种子”。

source ：艺恩星数—小红书 北京环球影城7天话题监测

例如明星达人@张籽沐，通过游玩“累加开心”的真实感受及游玩街拍，收获1600+互动；此外贾玲、张小斐、anglebaby等明星也纷纷于环球影城打卡，通过路人视角、街拍等内容让更多用户对环球影城充满期待，是其品牌塑造影响力、长远种草的重要手段。

4 不在环球，胜似环球，非打卡内容创造高曝光

在热点榜单中，#还原哈利波特黄油啤酒#话题喜提热词榜，但据艺恩星数-小红书数据显示，“打卡”类内容并非最热。

从内容分类的角度看，“美食教程”类内容占比最高，为假期暂时无法到场真实体验的用户，提供了“另类”的体验思路，跨域体验再次帮助环球影城出圈，也为投放内容提供新的类型及话题点。

source ：艺恩星数—小红书 还原哈利波特黄油啤酒话题监测

此外，环球影城相关内容中，多次出现“环球人物仿妆”、“环球云出行”、“环球美食自制攻略”等热门内容，以美妆达人@Friday_H十一期间发布的“去不了环球影城化悲愤为力量，集齐魔法小套装仿了一个赫敏”内容为例，凭借约6.2万粉丝斩获5.2万互动量，预估曝光高达47.4万，虽然不在“体验区”但仍能为环球影城影响力造势，也让同样抱有遗憾的用户，对环球影城及背后的品牌IP发挥想象力。

source ：艺恩星数—小红书 @Friday_H环球影城相关笔记

环球影城是2021下半年最热景区，而在小红书平台营销中，不仅依靠KOL力量推广，素人打卡笔记也尤为亮眼，据艺恩星数-小红书数据统计，其普通用户内容占比高达67.53%，头部达人少量种草塑造圈层影响力，腰部达人分散突破圈层，初级达人通过更真实的体验及攻略吸引低粉丝量的普通用户加入“体验阵营”，普通素人自发模仿形成话题圈，均为环球影城品牌影响、实际转化、引领潮流提供巨大价值。

source ：艺恩星数—小红书 相关热门笔记监测

线下体验线上营销的玩法，在今年不断创新，小红书平台曝光不足但种草力绝佳，从环球影城的小红书营销节奏、内容、方式来看，主要有以下几个关键点：

◆ 亮点多元，内容精细，斩获美食、美妆、出行等不同粉丝圈青睐；

◆ 节奏密集，目标明确，为转化及后续口碑做全线布局；

◆ 打卡是核心，破圈内容有创意，多样化内容兼顾长效影响力，奠定“必玩”基础；

◆ 用达人内容吸引素人内容，多点爆发创造品效兼收的潮流趋势。

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