作者 | 陈出木

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首发视频涨粉130W

“柳夜熙”跻身抖音热门的背后

这个视频，最近在全网引起了极高的讨论度。

视频发表在10月31日万圣节，是“柳夜熙”这个帐号的第一个作品，在24小时内涨粉破百万。目前，“柳夜熙”发布了两个视频，都上了抖音热榜，首发视频点赞量达到214W，粉丝数累计161.5W，并且仍然在慢慢增长。

数据能打，讨论度高，甚至让不少人感叹，因为横空出世的“柳夜熙”，短视频的内卷又到了一个新层面。但这位虚拟人的一夜走红，究竟是蹭了元宇宙的热度，还是自有一套逻辑？

“柳夜熙”的走红当然有天时地利，但其自身出厂即高配的设定更加不容忽视。可以说，其第一个作品，就方方面面自带爆点和创新。

首先是“会捉妖的虚拟美妆达人”的人设。

随着元宇宙概念股在市场上势如破竹，甚至连Facebook都改名Meta入局，“元宇宙”成了香饽饽，连带着“虚拟人”也火起来。再加上如今娱乐圈塌房概率屡创新高，红人MCN矛盾不断，“虚拟人”不塌房无负面的特性，让不少品牌跟风推出，如花西子、钟薛高等等，合作多个品牌的翎、清华虚拟学生华智冰更是引发关注。

从左到右分别为：花西子、阿喜、翎、华智冰

在大家对虚拟人和元宇宙充满好奇和期待的情况下，“柳夜熙”的噱头自然有了。

同时，“美妆达人”的定位也意味着，“柳夜熙”的商业变现之路已经预设好，而不仅仅只是一个单纯炫技的帐号。有消息称，在第一个视频发出后，不少品牌方就向“柳夜熙”递出了合作的橄榄枝。

其次是视频本身的质量。

视频总体呈现出赛博朋克的色调，但“柳夜熙”本身又是东方长相，这种带着科幻感的东方美学，很容易得到用户的青睐。而且，故事属于鬼怪题材，卡着万圣节的时间点发布，热度噌噌噌地上去。

相比其他虚拟人，“柳夜熙”的优势还在于有故事内容的支撑。

爆火的视频讲述的是在街头化妆的柳夜熙被众人围观，有一个小男孩问她是不是人类，柳夜熙在他的眼睛上轻画一笔，并在他耳边轻声说“现在，我能看到的怪，你也看得到哦。”随后，借着小男孩的视角，配合音乐和特效，让观众看到另一个世界。

短短两分钟的视频，人物、设定、世界观交代得明明白白，一下子把碎片化的短视频提升到短剧的层面。而开场的种种，都成了伏笔，将观众的好奇心拉满，为后续的流量做铺垫。

说到这里，“柳夜熙”走红全网的原因已经大致明了。那么，我们可以复刻吗？

答案是很难。

“柳夜熙”能够出圈，和上述原因分不开。但要实操出来，还需要过硬的特效技术。

“柳夜熙”之所以震惊观众，归根到底还是因为居然能在抖音看到可以媲美电影的虚拟人特效，灵动的表情、褶皱的衣服、自然的转场，仿佛看见经费在燃烧，一般的帐号可做不来。

如果再深究，会发现其背后的操盘手能打造出“柳夜熙”，并非意外，因为他们早已有做多个特效帐号的经验。

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内容是本质，特效是护城河

创壹视频是如何打造帐号的？

孵化出“柳夜熙”的是创壹视频，一家做特效起家的公司，成立至今三年有余。

或许你会觉得这个名字陌生，但常刷抖音的应该知道他们此前打造的帐号，如“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航员小五”等，都是以特效见长，点赞量人均破千万。其中，“慧慧周”拥有1391.2W粉丝和2.5亿点赞。

回到三年前，2018年1月，“慧慧周”发布第一个视频，使用了“控雨”的特效，赶上技术流容易火的时期，一口气涨粉80W，相似的“高配出道”。直到今天，仍然有不少网友在这个视频的评论区打卡考古。

2020年，通过地铁到达另一个世界和妈妈总会展开翅膀拥抱孩子两个系列的视频产出多个爆款，让“慧慧周”的流量更上一层楼。

其中，2周年回顾的视频，更是累计获得370.1W的点赞量，助推了“慧慧周”粉丝突破千万。

再看其他的帐号，我们不难发现，尽管创壹视频孵化的帐号人设不同，但视频的风格和套路其实都差不多，并逐渐从只展示唯美场景和酷炫特效，向以能引起观众共鸣的故事为核心、特效辅助渲染气氛的方向转变。

根据创壹视频曾经在接受采访过程中透露的数据，其团队从2020年的60几人到如今的150人，不变的是后期中台（剪辑、三维、合成部门）人员一直占比过半，这也成就了旗下帐号特效的精美逼真。

在新榜的专访中，创壹视频的联合创始人、CEO梁子康透露，“柳夜熙”的幕后创作团队包括导演、策划、制片、三维、运营等人员，编剧出自“慧慧周”团队，曾打造出6条播放量破亿的短视频，最高点赞量达到727万。尽管已经形成自己的标准流程，但“柳夜熙”每期视频的创作周期仍然需要一个月。

来源：创壹视频（新榜）

有技术，有爆款，有流量，那么变现如何呢？据果酱妹观察，创壹视频的变现方式主要以接广告和挂链接带货为主。

创壹视频旗下帐号的广告，大多是和自己的视频内容进行巧妙融合，通过故事情节、特效动画、镜头移动来植入，提升了观众在广告上的观感体验。

而卖货方面，除了符合帐号特效定位的科技类产品，也不乏食品、生活用品等，大多是帐号广告的商品。此外，还有一门短视频课程售卖。

或许是因为帐号不仅仅是单纯的特效展示，而是以情感故事作为核心，能够引起用户的共鸣，也可以获得更高的忠诚度和信任感，更有利于转化成商品销量。以“慧慧周”的抖音商品橱窗为例，单价超过5000元的手机、咖啡机等商品也能有1000左右的销量，319元的精华类商品甚至能售出17.1W单。

据公开信息，创壹视频还有联合IP、知识付费、代运营等多种变现方式。而面对如今大热的直播，创壹视频却显得谨慎，近30天来都没有帐号进行直播。果酱妹猜测，或许是因为帐号的护城河在于特效，这在直播间很难有很好的呈现，而如果只是普通的直播形式，很可能让用户产生落差感，甚至带来反效果。

此次“柳夜熙”的走红，或许能为创壹视频带来更多的变现可能性，因为“柳夜熙”恰好身在“元宇宙”“短剧”等风口重叠的地界。但也有其作为虚拟人的局限性，比如美妆赛道更重视看得见的效果，“柳夜熙”是否能让用户买单仍未可知。

梁子康曾说过：“一个机构能否持续发展，在于创作者的创意和内容迭代速度。”虽然一个“柳夜熙”之后，可能会有千千万万的“柳夜熙”抄作业，但她或许能让我们看到，有内容支撑的虚拟人，到底能够走多远。而用户是不是只看个热闹，相信我们也很快能知道。

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