对话蛋蛋：挑战辛巴是一个开始吗？

两年前，辛选宣布招募主播，蛋蛋是第一批敲响面试大门的人。

只聊了半个小时，辛巴就认定“蛋蛋能成事儿”，并收她为自己第一个女徒弟。

两年时间，蛋蛋从在辛巴直播间学习到独立直播， 一点点打破自己的带货纪录，以单场GMV破亿的战绩位列快手带货头部，成为名副其实的辛选当家花旦。

就在上个月，蛋蛋在两周年直播专场上喊出了“挑战辛巴”的口号，像是某种重要的宣言。这场直播的持续时长超过13个小时，GMV达12亿元。

相比辛巴去年双11单场18.8亿GMV的纪录，蛋蛋的12亿看上去还有些距离。但经此一役，这个97年出生的年轻女孩已成功跻身单场带货10亿主播俱乐部，同样位列其中的分别是薇娅、李佳琦、辛巴。

那场“挑战辛巴”的直播过后，蛋蛋时常收到接替辛巴直播的通知。

10月皮草节，双11收官之战……这些原本由辛巴主持大局的带货专场，因为种种因素交由蛋蛋“上阵”。开播期间，辛巴偶尔出现在蛋蛋直播间，帮忙介绍商品。

在今年3月亿邦动力的报道中，辛巴透露今年辛选的重点是“去辛巴化”，会将自己直播的频率降低为一个月一次或两个月一次，“不要让大家总认为辛巴怎么样，其实它（辛选）是一家有三千多人的公司，我不想因为自己而影响了这几千人的梦”。

减少对头部大主播的依赖，是直播电商行业老生常谈的话题，但在辛巴身上似乎更加棘手。

历经数次短暂封号的风波，或许辛巴自己也嗅到危险的气息，他不止一次在直播间调侃“退休”，要将更多的精力放在公司管理和研究供应链方面。

如果辛巴选择从直播间退场，就需要有新主播接棒，扛起辛选大旗。从频繁代播的动作来看，这个人选极有可能就是蛋蛋。

从淘宝店主，到快手主播

7年前，年仅17岁的蛋蛋还是一名法语专业的大三学生，得益于小学连跳两级，她一度是“别人家孩子”的标准模板。

校园期间，蛋蛋是公关礼仪协会会长，喜欢研究穿搭，经常有人问她哪里买同款。在学妹的建议下，她拿出2000元创业基金进了一批裤子，请朋友试穿打广告，很快卖空了这批货。

尝到甜头后，蛋蛋嗅到商机，开了自己的第一家淘宝店，课余时间几乎都忙着写快递单、包装发货。

2016年，蛋蛋大学毕业，为了找到更好的服装货源，她只身一人来到杭州发展，手下经营的淘宝店铺逐渐从1家增加到6家。她和两个客服扛起了所有工作量，每天忙得连轴转。

蛋蛋淘宝店时期微博

或许是年龄小、经历少的缘故，蛋蛋也没少吃亏踩坑，曾有供应商给她使绊，以次充好。这位遇事不怕事的东北大妞不怕吵架，只是性格变得有些急躁。

闲下来的时候，蛋蛋喜欢在快手看短视频。快手上线直播带货功能后，她看到不少跟自己一样的服装店主将商品搬到了直播间，于是想“别人能卖好，我应该也可以”。

说干就干，蛋蛋开始在快手直播卖货，一场GMV最高达到30-50万，比开淘宝店赚钱快。一番考虑后决定转移重心，她逐渐关停淘宝店，全身心投入快手。

当时的快手直播带货江湖，有一个纪录般的存在，叫辛巴。

在直播间，辛巴不仅卖货，还会讲述自己在东北长大、摆地摊跑工厂、创业被人坑的人情冷暖，触动了有过相似经历的蛋蛋。

2019年10月，辛选宣布招募主播，蛋蛋通过自己的老乡、辛选合伙人伽柏见到辛巴，跟辛巴聊了半个小时，成为他第一个女徒弟。

加入辛选的第一个月，蛋蛋跟着辛巴学习选品、拍摄种草视频、担任直播间助播。一个月后，蛋蛋第一次独立直播带货，辛巴不时出现在直播间带动气氛，那场直播最终的GMV达2700万，蛋蛋回忆，“快手流量跟辛选选品都太厉害了，我觉得当时的自己配不上”。

随着直播次数越来越多，蛋蛋从主攻服装品类直播，到开始尝试全品类直播。面对不熟悉的母婴品类，她挤出时间考育婴师和营养师的证书，希望自己在直播间表现得更专业。

从挑战破亿，到挑战辛巴

加入辛选半年，蛋蛋喊出了“挑战破亿”的目标。

“当时快手很少有人带货破亿，那我就要挑战破亿”，给自己定这样的目标，也与当时父亲刚去世有关，沉浸在悲伤中的蛋蛋“想给自己找点事情做”。

2020年3月18日，蛋蛋的“挑战破亿”专场直播如期开始，整场直播辛巴都陪在一旁。当晚的直播成绩很不错，蛋蛋在80分钟内突破1亿GMV，整场GMV达3.2亿。

蛋蛋一次次打破自己的直播纪录，从挑战破亿的3.2亿到直播一周年的6.5亿。现在，她还有一个纪录等着超越，那就是辛巴。

今年9月，是蛋蛋加入辛选两周年的日子，她想试试“挑战10亿”，但辛巴说，“挑战10亿不如挑战我”。

蛋蛋的第一反应是退缩，她问辛巴：“要是我失败了怎么办，会不会很多人嘲笑我不行？”

辛巴告诉她，如果把全网最牛的东西放到直播间，再加上快手流量曝光，挑战自己并非不可能。

直播如期进行。开播前，蛋蛋的预热宣传持续了近一周，不仅邀请白敬亭、张继科等明星录制助力视频，同时买下了深圳、杭州、武汉、重庆四座城市地标的大屏广告。

在流量看不见的地方，蛋蛋跟她的直播团队更加忙碌。

目前，蛋蛋拥有300多人的独立直播团队，包括招商、运营、品控、客服等，他们提前两个月就开始准备这场直播。品控同事需要到供货工厂检验每一个细节，确保每件选品质检合格。

10月9日中午12点，蛋蛋“挑战辛巴”的专场直播准时开始，开播8分钟，直播间在线人数超110万，刷新了之前蛋蛋直播间最高在线人数105万的纪录。

据新榜旗下新快数据显示，当晚蛋蛋的直播间一共上架80款商品，高客单价的OPPO手机、天气丹套盒、中国黄金手镯销售额均超1亿元。最终，这场直播以12亿GMV收官，蛋蛋的快手粉丝数一夜增长400多万。

“挑战辛巴”下半场直播数据

图片来源：新快

时隔一个月再次谈起这场直播，蛋蛋对当时的细节仍历历在目。

我问她，下次还想挑战辛巴吗？

她想了一会儿，对我说：“他一直说自己厉害不算厉害，他培养的人厉害才是真的厉害。我现在做得不够的，也是他做最好的地方，就是一直他替用户说话。我从小到大一直过得很顺，没受过什么苦，也不像他一样知道用户心里的想法。”

在蛋蛋口中，辛选是一个团结友爱、兄友弟恭、接近桃花源一样的大家庭，有师父辛巴、师娘初瑞雪，还有一群帮助自己的同事，“有那么多人陪着你，不会骗你，大家都是为你好，样样围着你来”。

“拼命蛋”第三个双11

“挑战辛巴”专场直播结束了，紧接着2021年双11成为主播蛋蛋的又一个重要时刻。

这是她身为快手主播的第三个双11，目标20亿。

今年双11，蛋蛋一共直播了5场，次数超过辛巴和其他三位徒弟。相比日常7-8个小时的单场直播时长，蛋蛋的双11单场直播时长被延长到13-14个小时。

11月6日那场直播，原本是蛋蛋双11期间的最后一场，但两天后，蛋蛋又被临时通知接替辛巴11号的收官直播。我们跟蛋蛋约到的1小时电话时间，也是在那天。

蛋蛋是被“抓”到电话旁的。电话接通前几分钟，她还在拍摄11号直播的种草预告视频。

虽有临危受命的压力，但她说心态没太大变化，“就是冲呗干呗，压力越大我越想好好干，刚才跟团队研究11号这场怎么播，主要担心时间有些不太够，所以今天一定要发种草视频”。

跟我们聊完，她又急匆匆去忙接下来的工作。

双11那天晚上，我打开蛋蛋的收官直播，距离0点还有30分钟时，她将已嘶哑的嗓音又提高了几个分贝。

“给不给力！点击下方小黄车，给我搂它！完事！”

夹杂着爽快利落的东北方言，直播时的蛋蛋始终是一副情绪高涨的样子，一句话接着一句话，像有用不完的能量。如果不留意听，几乎察觉不到她这句话的最后两个字只发出微弱的气声。

在她身后，站着一排举着“挑战双11”口号展板的辛选同事，辛巴、初瑞雪时常现身直播间，帮忙介绍商品。

据新快数据，这场直播持续了14个小时，一共上架了147个商品。作为蛋蛋，甚至辛选今年双11的收官之战，她要拿出最大的诚意，除了晚上暂停半小时休息调整，蛋蛋几乎没有离开过直播画面。

当晚的快手主播总榜，蛋蛋以38.8亿热度值位居第一，是第二、第三热度值总和的两倍。

经历了3个双11，蛋蛋发现自己的身体已不如前。

加入辛选的第一年，她能够从上午10点开始不吃饭不喝水不上厕所，在直播间一站就是十几个小时，“一点都不带掉下来的”。

去年双11，同事在蛋蛋直播间准备了氧气瓶、担架，做好时刻把她抬去医院的准备。连续直播18个小时后，蛋蛋因为没吃饭胃疼才被迫下播。

现在的她跟很多长期直播的主播一样，嗓音嘶哑，如果快速说话久了有点喘不上气，还有严重的鼻炎。

在辛选，蛋蛋有一个响亮的名字——“拼命蛋”。她在直播间给自己放了一张床，“累了就睡，睡醒接着干”，最放松的事情莫过于凌晨下播睡到当天下午。

偶尔，“拼命蛋”也感到孤单。

在一次忙到凌晨的工作中，同事们结伴出去聚餐，到了餐厅发现少了蛋蛋，她还留在公司加班。

说起这段回忆，蛋蛋沉默了一会儿，“当时我说你们先去，我等会再去，然后我一忙就给忘了，等到自己回家已经是早上6点多。那一刻，就还挺孤单的”。那天她发了一条朋友圈，写着“我想妈妈了”。

每天，蛋蛋会花一个小时翻看粉丝的留言和私信，了解他们需要什么。新快数据显示，目前蛋蛋4286万快手粉丝中，30岁以上的粉丝占比超8成，一半以上来自北方。

在快手官方发布的双11数据中，蛋蛋是今年双11回头客最钟爱的主播之一。

狮子王与小狮子

现在，蛋蛋的直播档期已经安排到农历新年前。

区别于前两年的高频率直播，蛋蛋在11月发布的一条视频中提到，以后会采取少播、精播的策略，每周直播两场左右。“最开始公司想建立日播直播间，大家都觉得我最合适，现在已经培养出一批能够支撑起日播的垂类主播，我想转型做更精细化的直播间。”

不过，这条视频已查无踪迹。从11月20日到27日，她一共直播了3场，并没有放缓的意思。

我问她，有没有想过以后会有播不动、转幕后的时候。她不迟疑地回答：“没想过，但如果公司需要（我转型）的话，我也会把机会留给别人。”

现在的她除了做直播，还要带学生。

今年3月，广州辛选教育科技发展有限公司成立，用于培养有潜力的新主播，一些优质学员会被分配给辛选头部主播负责。

与过去不同的是，他们之间不再以师徒相称，而是老师和学生。辛巴此前在接受媒体采访时说过：“以后（自己）可能就不会再收徒弟了，因为师徒这层关系的责任确实挺大。”

就像两年前跟在辛巴身后一遍遍选品一样，现在蛋蛋身后也有了三四十个学生，他们将老师蛋蛋的信息写在快手主页，作为辛选主播的身份认证。

据“凤凰WEEKLY”报道，在学生慧慧10月的直播首秀上，蛋蛋在现场喊出冲刺1亿的目标，并帮慧慧梳理产品卖点，带动直播间气氛。当晚10点，慧慧销售额突破1亿大关，蛋蛋走出直播间喘了口气。

发展矩阵主播是大多数MCN的必经之路，经历了安九、安若曦等主播的离开，辛选需要不断培养新鲜血液。这根原本由辛巴主导的带队接力棒，正逐渐被交到蛋蛋手中。

“师父跟我说他要休息，要做幕后，不想直播，也告诉我一定要做好，如果我接不住的话，他这辈子的希望就没了。”

狮子王退出战场，小狮子终要长大。

辛巴在直播间的“真性情”让他获得了大量粉丝，这也成为他备受争议的原因之一。在外界看来，蛋蛋没有师父辛巴那么“放肆”，当直播行业愈发成熟，这对辛选来说或许意味着安全、稳妥。

一位知情人士透露，近来辛选与快手的关系也有所缓和，“可以说相亲相爱”。

今年，快手提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”，将机会给到成长中的品牌与主播。接棒的蛋蛋，会成为一条桥梁吗？

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