品牌合作模式、竞品数据分析、产品规划思路大公开！

获取达人联系方式的10+方法！

达人高效合作的关键点！

商家与达人合作时频频被坑，究竟是哪个环节出错？如何高效的找到优质达人的合作方式？

第101期飞瓜会#飞瓜公开课#栏目，我们邀请到小食代创始人“彭澎”，为大家分享《如何高效建联抖音达人月销5000W+的操盘细节公开》！

2022年抖音电商四大机遇

2020年抖音电商驶入高速发展的快车道，2021迎来爆发，抖音电商发展至今已经有了完整的抖音电商数据大盘，彭澎老师总结了大盘的三个特点：

1.平均客单价达到60~70元，在所有平台中抖音的客单价名列前茅

2.城市占比整体比较平均，一线城市与农村占比平均；

3.年龄段整体分布平均，彭澎老师提到：“抖音属于一个老少通吃，一线二线城市与农村都在使用的软件”

彭澎老师站在商家的角度总结抖音电商的四个机会：

1.短视频：短视频目前占比约20%~30%；

2.品牌直播：品牌直播占比40%；

3.达人直播：达人代播（达人合作）占比30%；

4.官方商城：官方商城目前占比5%，未来甚至会提升至20%，抖音电商官方APP即将问世。

短视频机遇中，彭澎老师首先分享前段时间爆火的千川图文视频玩法，这种方式需要大量的投流烧钱，彭澎老师提到：“牙膏、洗鞋粉等产品，通过千川图文跑法每天霸占飞瓜数据爆款榜单”。

短视频带货玩法，这种玩法是短视频赛道中普遍的模式，例如：“腊肉产品的拍摄方法，通过不同的场景与不同的制作手法等为主要变换内容，展现不一样的产品用途，再引导用户到小黄车下单购买”。喜欢这类视频的用户精准度与垂直度高，是转化效果较好的方式。

短视频还有一种盈利模式“蓝V号代运营”，彭澎老师提到：“大多数品牌账号是与代运营合作”。

彭澎老师提到：

“品牌自播赛道运营账号比之前稍微困难一些，例如一个品牌在抖音上开设了13家旗舰店，而这13家都是正版授权的，更改旗舰店名称也有品牌背书，旗舰店的数量众多，用户的选择也变多”。

垂类供应链自播赛道中，彭澎老师以朋友账号为例：“该账号运营主体为蒙牛的经销商，每天都在仓库直播，一个仓库开设8个直播间，平均一天销售额达到60万”，垂类直播主要销售高客单价的商品，例如“手表、轻奢服饰”等有高附加值的产品。

彭澎提到：“达人带货合作有三个先条件：1.头部品牌、2.极具性价比的品牌产品、3.细分类目或者头部腰部比较有特色的产品品牌”。

抖音电商目前正在朝天猫看齐，官方商城入口已经从二级调整为一级，2022年抖音赛道众多，加上抖音电商APP的加持，彭澎老师强调：“没有入场的必须抓紧机会入场”。

获取达人联系方式的10+方法

1.刷直播广场：最简单的方式就是刷直播广场，抖音会根据账号标签匹配垂类主播。

2.带货榜单：小时榜、人气榜、带货榜等也可以通过账号主页获取达人联系方式。

3.私信方式：大品牌或者极具性价比的产品通过私信合作成功率较高。

4.实地拜访：主播主要集中再在广州、杭州、上海、北京等一线城市，公司团队可以实地走访一些主播。

5.免费、付费社群：社群可以最直接链接资源，加到主播微信。

6.招商选品会：头部主播经常会组织线下的招商选品会，例如遥望每个大节点都会有选品会，在活动中与主播搭桥沟通。

7.精选后台：精选联盟里有达人广场，可以选择直播达人或者短视频达人，可以查看海量达人的数据。

8.引流品：通过设置较高的佣金比例，利用高佣金来吸引主播主动联系商家。

9.招商团长：与招商团长取得合作，让招商团长对接达人主播，商家给出服务费。与团长合作时要注意：价格与佣金体系统一。

10.飞瓜数据：利用飞瓜数据的商品榜单排名中，查看商品带货成绩好的主播，通过这个信息去链接主播。

11.小店维度：例如某个小店近期爆火，查找与小店合作过的达人，定向联系。

12.资源互换：例如A品牌和B品牌互换固定合作达人，相互介绍合作。

13.官方资源：官方有达人与商家的对接群，免费给达人做背书，成功率较高，这类资源较为靠谱。另外官方会举办线下选品会，例如“抖link大会”等。

找到达人如何合作？彭澎老师总结一个公式，主播合作数量 = 通过率/回复率/寄样率/上播率/复播。

通过率：通过以上的搜索手法获取达人联系方式并且申请通过的为通过率，提高通过率的话术有哪些？发送验证消息时，应该将品牌的关键信息写出，强调自身什么产品找什么合作，通过率会显著提高。

回复率：通过优质的话术与主播达成合作为回复率，如何提高回复率？首先介绍自身品牌，介绍产品，头部主播带货的案例图片、产品资质表、卖点等各种角度优化信息，回复率会大幅提升。

寄样率：到达合作的目的安排样品寄出为寄样率，高客单价的产品商务联系沟通清楚，样品需要寄回。小主播合作一般要求以供货价买样品，样品寄出时可以附带一些实力证明的材料，让达人更加信任。

上播率：达人直播间带货这款产品为上播率，商务日常与达人沟通，发送一些产品的好评或转化截图，甚至可以线下拜访达人，增加达人对产品的了解。

复播率：首次合作后，达人之后还能带货这款产品为复播率，彭澎老师举例：达人一场直播能带货20万左右，团队的商务会到现场辅助直播，可以把控产品的上架时间，争取返场机会。

小品牌在启动阶段应该寻找红利型达人合作，建立深度合作关系，大品牌应该与有一定体量的达人合作，品牌还要清楚了解自身找达人带货的目的是什么，推广新品还是巩固爆款进行促销，目的不一样就有不一样的营销策略，总结而言和达人合作，将服务做好，配合度提高，达人看到商家的诚意自然会愿意合作带货。

本文内容源自嘉宾分享，飞瓜会整理发布，仅供大家参考，不代表飞瓜会的观点立场和操作建议。

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