3月，春暖花开，万物复苏。伴随着春风而来的，还有充满购物欲的“3·8女神节”。作为春节后的首个大促，各品牌方、商家都在借势营销，趁着春风来个“爆单”！ 

那3月都有哪些爆款直播和热销商品呢？

“3·8女王节”限时大促，竟让场观、销量翻倍？

近日，我们发现一家服饰垂类的店雅鹿内衣旗舰店在争上游。 

△ 观看趋势  截图来源：友望数据-直播记录

从近7天的【直播记录】来看，直播观看人数涨幅很大。早前的直播观看人数场均在1-2万人，而这两天基本都在10万观看以上。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

直播预估销量和预估销售额也有明显的增长的。从之前的2-3百件销量，预估销售额1万多，到3·8大促的大几百上千件销量，预估销售额也逼近10万。

△ 销量趋势  截图来源：友望数据-直播带货分析

我们观察发现，雅鹿内衣旗舰店不做短视频内容，专注内衣垂类的直播。

近7天的【直播带货分析】数据显示，带货直播场次达到13次，接近一天两次，预估累计销量8000+，预估销售额累计46万多。

△ 截图来源：友望数据-直播带货分析

他们是如何在这几天做到销量翻倍的呢？

（1）大促限时特价，标题醒目

我们可以从上文直播记录的看到，从2月28日开始，雅鹿内衣旗舰店的直播标题就开始突出“3·8妇女节”，而在3月1日下午场的直播中，更是将标题改为“3.8女王节大促 仅此一天 明日涨价”。

进入直播间后，背景也有显目的横幅标语，让用户每时每刻都能看到大促活动。

“仅此一天，明日涨价”这种饥饿营销，也能吸引用户进来观看。

（2）饥饿营销 刺激用户购买

标题只是其次，重点是在直播中主播饥饿营销下的“逼单”话术，这里我列举几句直播中主播反复提到的：

“我接下来给你们上个定制款/王炸款，从来没有这个价格，今天是女王福利价，仅此一天。”

“这个价格是冲粉的，你去任何一家都不会有这价格。”

“平时价格380多，今天只要29.9，包邮还赠送运费险。”

“这个款今天只上一次。”

“就剩X件了，拍完就关单了。”

“所有人还在纠结犹豫的，就不要买了，想买的就快点，错过这个活动是你们的损失，不要等关单再来找我买。”

“库存有限，只有X单了。”

“买完公屏打下单了，我给你们赠送运费险。”

“好，10秒关单。9秒、8秒关。”

诸如此类的，主播会把价格福利说得很优惠，仅此一天，让你感觉“错过这个村，就没这个店了”。而且时不时提醒就剩多少单了，并倒计时，让人迫切地感觉这产品马上就售罄涨价了，一步步“紧逼”。

其实并没有过时就涨价，也没有关单，只是主播这种话述，可以让人，尤其是新用户感觉今天价格特别划算、产品很畅销，用饥饿营销来刺激用户下单。

（3）主播助播配合默契 “捧哏”扮演出色

雅鹿内衣旗舰店的直播间，通常是一位女主播+一位男助播，观看一段时间后，给我的最大感受就是，女主播和男助播一唱一和，仿佛相声演员的捧哏和逗哏，配合得相当默契。比如：

女主播：我们是雅鹿 

男助播：品牌店 

女主播：假一罚三 

男助播：蓝V认证的 

女主播：给不给力 

男助播：给力 

女主播：所有公屏打1的全部赠送 

男助播：运费险 

女主播：（上尺码表） 

男助播：（依次读） 

女主播：还有10件 

男助播：10件拍完就关单 

女主播：还有5件 

男助播：5件拍完就关单了 

女主播：2秒过款 

男助播：是的，2秒过

女主播一讲完，男助播立马跟上，条件反射般地脱口而出，非常自然。直播间的气氛也会好些，不至于主播一个人全讲完。

7天热卖250万，流量密码是什么？

在【商品排行榜】上，我们看到家纺四件套罗来家纺品牌工厂的商品近期销量很不错，主播的带货成绩也较靠前。

△ 商品排行榜、直播带货榜  截图来源：友望数据

从近7天的【直播带货分析】数据来看，预估累计销量1.55万件，预估销售额累计超250万。

△ 截图来源：友望数据-直播带货分析

该直播间的评论互动做得较好，从弹幕词云中可以看到用户及时给到反馈。

△ 直播弹幕词云  截图来源：友望数据-直播监控

再进一步查看发现，罗来家纺品牌工厂在直播中发了较多的福袋。在3月1日的直播中，她共发出12个福袋，参与条件多数设为聊天并发出“四件套收到了质量很好”。

△ 直播福袋  截图来源：友望数据-直播监控

基本上10-20分钟就会发起一次福袋抽奖，福袋的时间一般设为5-15分钟，给用户充分的时间参与。

这种互动抽奖，可以有效带动直播间的气氛，使得直播间保持活跃。

而主播也会经常引导用户互动，比如“想不想要，想要的公屏打'要'”、“有多少人想要的，公屏打个'1'”、“需要加急的可以公屏打下'加急'”……

不仅如此，直播间评论区还能看到用户在讨价还价，仿佛线下实体店般。298的商品，用户砍价198就买。当然了，也不排除是主播自己安排好的，用来活跃直播互动，通过价格的优惠来吸引用户购买。

可见这些有意识的直播互动，一定程度上能够活跃直播间，也能吸引更多的流量进来，再通过促销价格等手段，进一步促成购买转化。

随着“3·8”大促的临近，各大品牌商家都开始摩拳擦掌

作为主要面对女性消费群体的促销节，服饰、美妆洗护、家居日用等类型相关的商品都有机会在促销中迎来大幅的增长。此外，冬春交替等季节性的商品也有机会。

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