Sex in advertising,性感行销的关键成败

Sex sells, 这是不争的事实。Sex in advertising 是自从广告出现的第一天就存在的现象，（记得瑶瑶杀很大，还有女F4的椰奶广告吗）优点：可以最快的时间内得到最多的眼球数，缺点：转换率与品牌连结度需要评估。最重要的一个认知： “性感”的表达方式，是否符合这个商品带给消费者的需求层次。

 

（內衣广告文案：警告，本产品可能导致怀孕）

这是一个心理学跟哲学的问题。人对于需求有不同层级的分别，这也让我们跟动物有所不同。在这里介绍“马斯洛需求层级理论” （Maslow Need-Hierachy Theory) ，人类基本上，能更感受到不同层次的感动与满足，由低阶到高阶（三角形由下往上），从这张图看来：

最低阶：红色：生理需求

空气，食物，水，性，睡眠等等基本赖以存活与传宗接代的生理需求，这些与人类演化下来的动物性息息相关

第二层：橘色：安全需求

能够不焦虑，不害怕，有足够的资源，健康，有庇护所，拥有自己的东西等等，在有秩序下对周围感到安心

第三层：黄色：爱与归属感需求

友谊，家庭，亲密的性关系等等，与人互动，在团体里被接纳

第四层：绿色：自尊需求

被尊重或是尊重他人，有自信，有成就感，在团体里有地位，进一步造成影响力的需求

最高阶：紫色：知识与理解的需求

满足求知欲，增进个人能力，满足好奇心，尽情挥洒创意，并且也是了解道德，接受事实等代表成熟的心理层级。 另外，也是对美感的需求，以及自我实现的满足。

在一般的生活里：

低阶：食物饮料，性伴侣

第二：汽车房产，健康检查，防盗设备，银行户头，手机

第三：家庭，教会，聚餐，夜店，同学会，恋爱对象

第四：研习进修，升职，领奖

第五：咨询，创业，艺术创作，逛画廊

看到这边，把一些网路服务拿来对号入座（有些符合不只一种阶层）

低阶：色情网站，成人交友，线上订餐

第二：防毒软体，网址申请，线上银行，线上订餐，即时通讯

第三：一般社群服务，网路游戏

第四：成就系统，线上学习，网路游戏

最高：搜寻服务，创业平台，知识家

如果使用低阶的表达方式把阅听大众拉进来，这些人是否能往上转换到更高阶的层次里，是个风险。 所以…

性感行销成功的关键：

1，简单直接的性暗示广告，请用在适合性感行销的产品上，不适合的产品不要乱用

产品本身最好就具有性暗示的背景，如：内衣，啤酒，香水，服装，情趣用品

成功案例：J’adore Dior香水广告

失败案例：行动电信业者，藉由圣诞老婆婆与雪人偷情是“错的”来表达其他业者需要绑约也是错的，可是两者相关性薄弱，最后有人反感，有人觉得好笑，但是对于电信业者的不需要绑约这件事情，没有感到特别安心。 跟合约有关讯息，比较属于第二层的安全与控制需求，所以应该从那边作为切入点，会比较符合消费大众的心理期待。

2，把性感从第一层级提高到第五，从肉欲变成有深度的赏析，因为中高价位品牌的消费者也希望能用高阶的方式来欣赏sexy

适合的商品用性感行销是锦上添花，可是在品牌维护上，如果不想要“low掉”，最好的方法就是明明是最低阶的需求品，却让它提升到最高阶。 这个艺术般的跳跃让我们​​发现，其实最低与最高，往往只有一线之间。

以下一个成功的内衣广告，一样是美艳的模特儿，摆弄着性感的出浴姿态，最后却有一个转折：

维多利亚的秘密的平面广告也通常很有质感，介于性感与艺术之间

（images from http://www.materialiste.com/style/victorias-secret-automne-hiver-2008）

3，善用文案的暗示，比直接的图案还有遐想空间

虽然人说A picture says a thousand words，从上面的内衣广告看得出来，看不见得比看的见的还性感。 常常一句很棒的文案，也是很有效。 被喻为广告教父（The father of advertising） ，也是奥美广告的创办人的David Ogilvy在他的著 ​​作“ Ogilvy on Advertising ”里提到，文案就是抓到让人立刻想看内文的关键字，也不需要太长。 举例说明，他发现用Darling 这个字眼开头，用女性对男性说话的的广告文案，吸引更多人的关注。

(肥皂广告，Ogilvy 早期的大作）

4，产品所满足的需求，才是广告最终要碰触的重点，千万不要放了个美女就以为ok了

例如：航空公司：亚洲的航空公司喜欢挑选美丽空姐（身高，容貌，身材），欧美的则是挑选能干的空姐，不一定需要漂亮，有些感觉壮硕到可以一拳打晕来乱的客人，说话都很有自信，这点会满足客户第二层的安全需求。 赏心悦目的亚洲空姐，感觉上是一群娇滴滴的美女服务生，虽然也经过专业的训练，在形象上没强调带来“安全”的特质。 当然，这是航空公司自己的策略设定。

性感行销的迷思：

1,与“宅男”对话，正妹是Default值？ 喜欢这个女孩，不代表喜欢这个产品。

感觉许多人谈到TA是宅男时，就是要喂正妹给他们。 当然，男生不会介意有正妹可以看，但是这跟他们会进而支持该品牌有很大的不同。 许多笑话是在幽默男生的大脑想的都是Sex，却也不能太小看宅男在他们强项里的判断力，例如电脑的相关设备，或是相机的功能，游戏的好玩程度等等，即使是宅男女神的女神，代言一个功能不全的产品，也许一开始能得到关注，但是销售量还是不能达到预期。 更何况，宅男往往在专精的领域上，有很恐怖的知识与网络，用美色骗不倒他们。

例如：某游戏请了女明星来饰演女仆，广告热播！ 也让女主角更红。 可是游戏本身目前在巴哈姆特讨论版上，人气指数落在第85名

2,正妹不一定是性感行销的必要元素喔

一个水果口味的保险套广告，其实很有创意，而且除了思想比较被污染的成人之外，其他人看到的只是单纯的水果。 这样的表达方式，有兼顾第一层与第五层的需求。

这则保险套广告运用的手法叫做”Borrowed interest”，它借用了金鼎小兔子可以撑很久的特色，来表达产品的特殊功能。 这几则广告没有正妹，可是一，有性暗示带来的关注（本身就是该属性的产品），二来产品特色讯息非常清楚。

小结：

·行销的成败是在于讯息是否符合观众的需求跟期待（那个三角形图很好用）,您的产品服务，落在哪一区呢？

·有些产品就是要很sexy！但是sexy 不等于视觉上有个正妹就ok了。

·世界上的事常常有一好没有两好，还是要以产品本身作为出发点，不要一窝蜂的找正妹，可能会伤了商品的公信力。

·台湾观众普遍是保守的，性暗示太强的讯息可能冒犯部分客群。

·Sex in advertising 处处可见，好的并不多，要做就做出用第五层的审美观去深度赏析的性感。不要忘记融入产品特色！

·呼应文章的开头，正妹宣传不是必要的成功元素，只是一个不会死的老梗。会吸睛吗？ 一定会.商业效益好吗？希望本文让大家对自己的产品，找到合适的答案。

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