抖音直播，零食饮料的占比居高不下，在这大热品类，竞争也是异常激烈，想要在大热品类里成功突围，需要强大的运营策略。

其中，直播话术在直播间里的重要性愈发明显，蝉妈妈本期深扒高光直播间的优秀话术，总结出了零食饮料的直播话术秘籍，看完一定要收藏，本篇内容摘自《蝉妈妈保姆级零食饮料直播攻略》。

高光时刻直播话术热词研究

直播话术热词占比概况

我们将440条零食饮料直播间高光时刻片段话术导入词云软件中进行热词提取，得到排名前200个热词，词频统计总共12000+次，再针对这些热词进行手动打标，按照不同类型热词及权重来看：

营销词权重最高，零食饮料直播间花费大量篇幅在引导用户，构造：价格卖点、抢购、限量等促销氛围。

产品词中，产品名贡献度最高，而产品卖点、规格等对产品专业讲解的占比一般，零食饮料直播间对主播的产品专业讲解力要求并不高；不过，情感词中，人称代词占比偏高，占据热词结构第二的位置，可见零食饮料直播间对主播的亲和力、共情力具备一定的要求。

目前零食饮料直播间使用场景的描绘欠缺，仅占6%的份额，后期产品使用场景描绘可以结合品牌调性，主用户群体喜好的角度突破。

▲图片来自《蝉妈妈保姆级零食饮料直播攻略》

高光时刻话术营销技巧长文本研究

护肤与彩妆行业全年客单价稳定运行，美容个护行业波动较大

增加用户观看的话术营销技巧

要想增加直播间的人气，除了直播间的装饰形象外，直播间的各种福利活动、售卖的货品和直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容。

▲图片来自《蝉妈妈保姆级零食饮料直播攻略》

如何提升用户在直播间的转粉率呢？通过强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间；设置趣味关注口播，洗脑式引导观众点关注；把用户当自家人、用户需求及时反馈，能够让用户感受到被关怀、被重视，进而与用户建立情感连接，促使用户关注主播间，沉淀粉丝与私域流量。

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增加评论的话术营销技巧

直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题，能够让用户有参与感，拉升直播间气氛。增加评论的6个技巧：想要扣字、拍完回复、评论送礼、发问互动、答题抽奖、试吃让你选。

▲图片来自《蝉妈妈保姆级零食饮料直播攻略》

提升销售的话术营销技巧

如何提升观众在直播间的购买率呢？除了直播间提供的产品是否给力之外，直播间商品价格是否够优惠、上下链接的话术氛围营造、直播间的下单话术引导，都是主播话术可强调输出、促进用户购买转化的内容。

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核心直播话术组成公式

组成公式：观众互动+产品介绍+上架链接+引导下单+完单催单

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