0粉如何靠自然流成功起号？

如何用1元低价品引流，再卖出高价产品？

如何提高店铺的DSR评分？

新号第一天流量就破万，4个号成功完成了3个号的起量。用低客单引流再转高客单，开播3小时半，累计成交220万！

第107期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到珠宝类目月销2000万GMV实战派玩家“师哥”，为大家分享《0粉起号自然流量逻辑与实操流程》！

完整起号逻辑

师哥在2019年就开始入局抖音电商，主要涉及的类目有：珠宝、服装、百货、美妆、生鲜类目，目前公司每个月的GMV产值在1.5亿左右。

这期分享，师哥主要聊一聊纯自然流量的起号玩法。

自然流量起号对直播电商团队来说，仍然是目前很有效，很快捷的一个起号方法，但在自然流起号开播之前，需要做好几个准备。

1.开播前

（1）账号与设备

首先，师哥建议对账号和设备进行风 控处理。“目的是为了让系统识别到账号或者设备是正常的，而非营销账号”，师哥提到。

设备：刷机后注册新账号。

账号：0粉开播，可以通过绑定高粉丝头条号解决，粉丝量达标后可以开通商品橱窗，使用直播伴侣权限。

（2）养号

1.通过刷垂直类的视频和直播间，增加账号活跃度。

2.刷垂直视频并进行停留、点赞、评论。

“这里不是指刷到垂直视频直接划过，另外不建议手机端持续循环播放一个视频，因为这是非真人操作的效果”，师哥说到。

3.刷同行直播间进行加粉丝团等操作，并观看20分钟以上，目的是在抖音正常消费，避免被判别为营销号。

“养号需要养多久？前期养号一般1天就够了，第一天做完这些事情第二天开播，修改头像、名称、背景图、简介等信息，没有开播前不要做任何修改 ”，师哥强调。

2.开播过程中

（1）注意事项

①不开同城；

②不要随意找网图作直播间头像；

③场观不够时，正常播即可，也可结合DOU+；

④测试时间段：8:00、13:00、17:00、19:00、22:00

在什么时间段开播？师哥给了2个方法。

第一，一天测试3个时间段的开播效果，选场观最高的时间段固定开播；

第二，直接选一个时间段，第一天就播一场，每天做场观的累加，观察效果。

（2）低价引流起号（人-货-场）

人：主播、运营及前端参与的所有人员；

货：自身供应链，或关注精选联盟上选择的产品，其产品属性够不够强；

场：场景影响点击率、停留等数据，不同类目的标准不同。

①人——脚本与话术

“主播需要在很了解直播脚本的情况下才能开播，特别是在需要建立数据模型的账号前期，随便找主播或者随便和主播说明了需求就开播，很伤账号，这个点一定要避免”，师哥强调。

如何从脚本的角度优化“人”的效益？

第一，重视新号考察的数据维度：停留、转化率及互动。

用憋单的方法，让主播向观众展示和讲解自家爆品或福利品，让观众互动和停留，等待“开秒”，期间可以预告2号产品。

“福利秒完之后，立刻秒2号产品，直接两连炸。这两点做好后，流量一般不会太差””，师哥说到。

第二，重视新号的每场直播。

师哥强调：“新号前几场的开播尤其重要，甚至关系到账号生死。做完以上操作之后，新号开播一般都会拿到系统的直播推荐流”。

同时要注意，系统会考核一个直播间对流量的转化效果，师哥建议，当一波流量进来后，主播要能及时承接住流量。

比如，当直播间在做“秒福利”的动作，如果观察到系统为直播间推送了流量，主播这时候可以开秒，点名某个用户进行互动，将福利品送出去，将转化做到位。

“系统推流时有订单成交，这对做电商的人来说是一个特别重要的规律。持续让直播间保持这个动作，2个小时之后，系统通常会给一波大流量，如果这波流量能接得住，那么第二场一般就没问题了”，师哥总结。

师哥聊到自己的起号案例时提到：“我个人案例是新号第一天流量就破万，4个号成功完成了3个号的起量”。

如何从话术的角度优化“人”的效益？

第一，拉高产品价值。

主播需要有较强的产品价格塑造能力，即使是低价产品也能将产品讲解得足够吸引人，提高用户在直播间的停留。

第二，了解直播间的停留玩法。

具体玩法详见师哥分享的思维脑图。

在9.9元做秒杀的玩法上，师哥强调低价秒杀起号还是比较快的，他们基本会放出在线人数5%的单量，“比如1000人放50单，虽然这50单是亏的，但是账号起来了”，师哥说到。

做直播间停留的时候，配合“点福袋”的动作，互动话术要与直播间主题和实时节奏配合进行。

②货—直播间产品排列顺序

第一，小黄车商品要多

“尤其在起号阶段，商品要多一些”，师哥说，“商品顺序按照从低价往高价排序，各种人群都喜欢，才有停留”。

第二，产品卖点包含互动因素

在巨量百亿后台设置产品卖点时，可以添加比如“喜欢打3，参与秒杀”或“新人王炸福利”等卖点。

第三，链接顺序

前3个链接的价格梯度最好是不断上升，1号链接放低价福利品。

第四，一元秒杀

一元秒杀肯定会出现薅羊毛的人，对此，师哥建议：“一元秒杀用普通链接同时做限购，比如在小店后台设置每个人只能拍一单”。

憋单过程一直讲解这个产品，其它产品上闪购链接。