淘宝导购+自营商城，情趣用品电商应用“性价比”改版，用户突破100万

有个很大的互联网领域，它是强需求，有很多用户，但 36 氪不太方便说——这个领域关乎人类的原始需求，这个话题叫做性…

不卖关子，今天我们谈的是“性价比”，一款基于“淘宝导购 + 自营商城”的情趣用品电商应用。性价比 iPhone 应用最近刚刚升级，升级后的应用更加强调自营服务（自己做商家），导购服务则被弱化。据团队透露，自 2012 年 8 月上架以来，他们的应用用户数已经突破 100 万。

由于情趣用品的隐私性和特殊性，很多用户在线上购买商品比逛线下情趣用品店更自在，从这个角度来说，性价比团队算是找准了用户的需求点。就导购服务而言，性价比目前聚合了来自淘宝商家的情趣用品，品类已经超过 2000 件。三个月前，团队又在应用中加入了自营业务，目前上架的商品品类在 200-300 件左右，并且还在不断增加——后者由团队直接协调物流发货，并支持用户货到付款。

另外，考虑到用户隐私，性价比团队会对用户账号做密码加锁，并对产品包装做私密化处理，算是比较人性化。

不过，为何从导购转型做销售呢？性价比团队告诉我，目前他们的盈利模式主要有两种：导购分成及直接的销售利润，前者在商品价格的 5%-10% 左右，但后者的利润空间却能达到 20% 左右。显然，自营比导购来钱更快。另外，因为移动支付目前尚未在用户中大范围普及，支持货到付款的自营模式也能开启一部分小白用户的需求。

在中国，从事情趣用品在线销售的网站有数万家，其中包括老牌网站“春水堂”、我们之前介绍过的新型导购网站“蓝色爱”，以及情趣百货网站“爱向上”等等。据了解，目前淘宝上最大的成人用品商家的年交易额达到 1 个亿，这个数字占到淘宝全平台成人用品交易额的 10%；也就是说，淘宝全平台的成人用品交易额在 10 亿左右。放到整个中国，市场空间应该在几十亿到上百亿。

按性价比团队营销总监陈子键的说法，在这个领域，目前没有真正意义上的行业巨头，截至目前，该领域的投资动作也不算多——因为这个领域较为敏感，没有固定的行业标准和边界，很多风投也在观望。

直到去年 8 月，做成人用品生产和批发的“爱侣”拿了约三亿人民币的巨额投资，算是开启了整个市场的分水岭。

另外，陈子键也指出，目前货到付款在全国的三四线城市还没有办法满足，但他觉得，这些城市的居民跟其他城市的居民有一样的身心需求——把物流问题解决了，这里面应该还能释放出一部分需求。

性价比的团队成员来自口袋购物，新浪，闪团网等，在电商这块有一定经验。他们的下一步计划也是围绕强化自营展开的，包括招人用以完善售后、做自己的仓储、跟更多的物流合作等等。最后，他们也准备在 2013 年引入融资。

iPhone下载地址 Android下载地址