不同渠道短视频推广策略大全

短视频拍摄出来后，不仅仅是发布出去那么简单，还要有具体的推广过程。

短视频不同于传统的视频模式，推广工作非常重要。做好短视频推广可以迅速提高传播速度，扩大影响力，实现商业目的。

因此，短视频创作者需要认真做好短视频推广。

有很多短视频推广渠道，不同渠道有不同的特点和操作方法，短视频创作者要重点关注。

短视频推广目的

明确短视频推广目的，对短视频的推广有着至关重要的作用，可以迅速提高推广速度。

短视频推广的目的主要包括以下几点。

★获得粉丝

如果推广目的是为了获得粉丝，那么把同一个视频在各个短视频平台都上传一次是个不错的选择。因为单个平台的用户数量和曝光次数都是有限的，多一个平台，播放量就多一次增长。

如果创作者的短视频内容比较有特点，可能前期就能获得一定量的粉丝积累，做得好还会上热门，用户看到后就会评论、转发和点赞， 为创作者带来更多关注。

创作者也可以利用朋友圈为自己的视频进行引流，获得一定量的粉丝。

★获取品牌影响力

如果推广目的是想获得更大的品牌影响力，可以选择多平台分发。在平台的选择上，要选择流量较多、知名度较高的大渠道，比如今日头条、爱奇艺、腾讯、美拍和微博等。

这些平台被人们所熟知，关注的人群比较多，曝光率会比较高，提升品牌影响力的效果会更好。

★获得客户

如果推广目的是想获得客户，除了视频平台，搜索引擎和社交平台也可以作为推广渠道。

比如招商行业想通过短视频获得精准客户，可以在相关的招商网站、各大短视频平台、微信、微博和贴吧等平台投放短视频。

简而言之，要针对精准客户较为集中的渠道进行营销推广。这样的推广方式，省时、省力且成本较低，获取的客户成交概率更高。

常见的推广渠道

比如个人创作者，自身属性是喜欢拍摄，让更多人看到自己的视频。这样的创作者比较适合在微博上传视频，因为微博是社交平台，更具有传播性，可以满足创作者想让更多人看到自己的需求。

如果是短视频团队，想实现短视频的商业价值，可以选择在今日头条这类平台上进行推广。因为前期没有用户，今日头条的推荐机制会给团队带来一定的流量。

短视频推广前要先了解渠道特点，再结合用户特点去推广自己的视频。

现在常见的短视频推广渠道可以分为四类，包括在线视频渠道、资讯客户端、社交平台和短视频渠道。

在线视频渠道包括爱奇艺、搜狐和腾讯视频等。这类平台是专门的视频网站，主要靠搜索或者小编推荐来获得播放量。运营可以与平台负责人合作，让他们为视频做推荐，以便获得更多的流量。

资讯客户端包括今日头条、企鹅媒体和一点资讯等。这类渠道的播放量是通过系统的推荐机制获得的，那么取标题、打标签就非常重要， 把这些做好，才会有更多的人来看视频。

社交平台如微博、微信和 QQ 等，这些平台更具有传播性，互动性也较强，适合用一些鼓励手段推动短视频的推广。

随着短视频越来越火爆，短视频平台也越来越多。

抖音

关键词：音乐、美好生活、全屏竖版、特效滤镜。

定位：专注年轻人的 15 秒音乐短视频社区。

运营模式：U 系平台。

内容调性：有趣、潮酷、年轻。

内容涵盖：以音乐为中心进行内容划分，比如流行、欧美、国风、混音、激萌、舞蹈、二次元、说唱、校园和影视原声等。

展现形式：主流竖屏。

人群属性：24 岁以下的年轻女性用户为主，一、二线城市渗透率高。盈利模式：主要集中于广告、电商、直播和 MCN 等形式；在原生视频信息流广告之外，抖音启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。

通过抖音可以分享生活，也可以认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。用户通过改变视频拍摄的快慢、运用视频编辑特效等技术，让视频更具创造性。以音乐、视频效果和电音为基础进行内容填充，引发大量用户围观，并进行模仿。

通过短视频的方式扩展到年轻化行业里，实现新型经济模式的崛起，让抖音迅速火爆。它更是引发了短视频模仿大浪潮，造星速度不容小觑。

同时抖音的数据算法以及经济模式遗传了今日头条的基因，通过分析用户特性，对他们喜爱的视频进行精准推送。抖音已经成为一、二线城市年轻一代独有的文化生态圈。

火山小视频

关键词：原创、全民、分享社区。

定位：15s 原创生活小视频社区。运营模式：P+U 系平台。

内容调性：生活化、八卦猎奇。

内容涵盖：做菜、搞笑和玩乐等，涉猎范畴较广。推出时间：2016 年 12 月。

视频时长：15 秒以内。展现形式：主流竖屏。

人群属性：25 ～ 40 岁为火山用户的主要年龄段，25 ～ 30 岁的用户占 29.03%，31 ～ 35 岁的用户占 31.77%；用户主要集中在三、四线城市。

盈利模式：火山小视频的盈利模式主要是内容广告。用户积攒火力值兑换现金（10 火力 =1 元），火力值有三个来源，一是渠道给予的火力，称为视频火力；二是在直播过程中粉丝赠送的火力；最后一部分是其他火力，即用户在观看视频时用赠送的火苗兑换的火力。

火山小视频是一款 15s 原创生活小视频社区，由今日头条孵化， 通过小视频帮助用户迅速获取内容、展示自我、获得粉丝和发现同好。

西瓜视频

关键词：横版视频、综艺、综合视频。

定位：个性化推荐的短视频平台。

运营模式：P 系平台。

内容调性：今日头条视频版。

内容涵盖：西瓜视频是今日头条号作者的一个创作平台，内容范围大而全，头部 KOL 的号召力强，内容更加丰富、垂直细分，互动性强。

推出时间：2016 年 5 月上线；2017 年 6 月更名。

视频时长：2 ～ 5 分钟。

展现形式：兼有竖屏和横屏。

人群属性：以“80 后”到“95 后”为主（依托今日头条庞大的用户基数）。

盈利模式：有广告原生、内容原生和电商原生三种模式。

广告原生

鼓励广告主生产适合自己品牌的广告素材与视频内容，通过视频及信息流投放的方式出现在产品中让用户消费。

内容原生

帮助平台创作者与广告主连接内容共创，将品牌内容巧妙植入视频内容中。

电商原生

通过电商平台上架商品，让用户在观看的过程中，只要动动手指， 即可马上购买，让用户自行选择消费。

西瓜视频是今日头条旗下的 app，是个性化的短视频推荐平台。通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频类型，并帮助视频创作者轻松地分享自己的视频作品。

西瓜视频基于人工智能算法，为用户做短视频内容推荐，让用户的每一次刷新都能发现新鲜、好看，符合自己口味的短视频内容。

西瓜视频以 PUGC 视频内容为核心，通过打通场景、玩法协同和内容分发机制，联动今日头条、懂车帝、抖音和火山小视频等平台， 构建出字节跳动的全视频生态圈。

西瓜视频会依据不同人群的不同兴趣，为用户带来源源不断的优质内容，满足用户多元化内容的需求。西瓜视频鼓励多样化创作，并助力品牌探索更多元的内容营销方式。

在竞争激烈的短视频赛道上，西瓜视频正逐渐摸索出一条差异化的成长之路。

快手

关键词：原生态、真实、温暖。

定位：记录和分享生活。

运营模式：P+U 系平台。

内容调性：猎奇、搞怪、趣味。

内容涵盖：民间称其为“东北人专区”，内容有炫富、晒娃、犯傻、唱歌和跳舞等，包含丰富的奇闻轶事。作品没有标签分组，自由度高但质量难以保证。

推出时间：2014 年 11 月。视频时长：1 分钟左右。

展现形式：主流竖屏。

人群属性：24 岁以下年轻女性用户为主，三、四线城市渗透率高， 创作者多为农村背景。

盈利模式：主要是与主播进行收入分成，除此之外还包括信息流广告和游戏等。

快手的前身叫“GIF 快手”，最初是一款用来制作和分享 GIF 图片的手机应用，后来转型为一个短视频社区，作为用户记录和分享生产、生活的平台，也可以通过直播与粉丝实现实时互动。

快手主张先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，更利于机构和品牌在私域流量进行沟通。沟通越深，信任越强，距离转化的路径也就更短。这也是快手火热的原因，它将商业变现的重心放在电商而非广告的底层基础。

快手推荐机制的核心是理解，包括理解内容的属性和人的属性、人和内容历史上的交互数据，然后通过模型预估内容与用户之间匹配程度。

快手的弱运营管控决定了平台内容质量的参差不齐，用户的沉浸式体验比抖音弱，瀑布流式的内容呈现方式增加了用户“跳出”的机会， 也会影响商业变现效率。

短视频平台粉丝的多少，对视频播放量的影响较大。因此快手创作者需要经常和粉丝互动，维护粉丝关系。