抖音新风口，再造商家新红利？

2022年第二季度来了，回顾开年一季度的电商布局，各大平台可谓动作不断。

而近期，业内不少朋友已经关注到抖音更多的电商动态，包括官方对“无货源店铺管控”的加强，以及部分业内人士已经被内测到的“抖音商城”入口的新调整。

那么，“抖音商城”的内测意味着什么？无货源管理对商家将带来什么影响？

抖音商城内测新一级入口

商家或将获得更大的流量入口。

“有业内人士透露，抖音新版本内测抖音商城的新入口，将替换首页左上角‘扫一扫’，获得一级流量入口的曝光”。

▲消息及图片来源：亿邦动力

目前，在抖音20.1.0版本中，左上角为“扫一扫”功能。

▲图片来源：抖音

而据悉，早在这次内测之前，“抖音商城”在首页就曾内测过几轮曝光位：

与顶部Tab栏的“同城”共享一个入口、和顶部“同城”并列、以及底部菜单栏的“朋友”位置也出现过“商城”。

“抖音商城”其实已经不能算作新模块，在目前的抖音APP“我”中能看到二级入口“抖音商城”，用户进入后能看到系统推荐的直播间和短视频，同时支持搜索商品。

▲图片来源：抖音

如果“商城”替代“扫一扫”上线，抢占顶部一级流量入口，意味着将有更多的“搜索流量”向商家倾斜。

据亿邦动力，“有商家在社交平台透露，去年年底商城取代同城入口后的一段时间，自家每日的成交额大概在7000至8000元，其中有99%为抖音商城的自然流量”。

可见，商城调整到一级入口可能带来可观的流量增长。

而关于抖音商城的定位，去年抖音818招商大会上，抖音电商官方就传达出了布局商城的思考：

商城内测入驻首页一级入口的消息，也向商家表明了一个运营方向：做好抖音SEO搜索，有机会获得更多流量曝光。

而早在去年6月份，飞瓜会的一次线上公开课上，飞瓜顾问“阿甘”就曾强调过做好抖音SEO的重要性。

“视频和直播可视化特点是图文不可比拟的，用户已经习惯用抖音进行搜索，搜索带来的用户更精准、转化更高、可持续性更强”。

在优化搜索效果上，他建议商家遵循系统算法逻辑对内容进行优化，做好关键词植入和优化，善用长尾词和短尾词。

那么，重搜索的“抖音商城”如果入驻一级流量入口，是否意味着做好SEO就能在搜索流量机制下获得高增长？这不得不提到抖音近期发起的“无货源店铺”管理消息。

抖音加强“无货源店铺”管理

抖音近期发布了《【无货源店铺】实施规则（新增）意见征集通知》，对“无货源店铺”加大了管控。

官方对无货源店铺的说明如下：

根据违规的情节严重程度，将对店铺采取公示警告、违规商品封禁、全店商品下架、店铺清退、 关联店铺/账号处理等措施。

“无货源店铺”是多方原因发酵之下的产物：

比如，平台流量红利期，消费者对商品的需求量大，而此时平台的电商体系往往也尚在搭建初期，巨大的需求吸引无货源或无精力运营店铺的人员进驻，通过从其它店铺或厂家代发货的方式，以信息差加价获得收入。

而如果是采用“无货源店群”的经营模式，其盈利规模则更为惊人。

从用户角度，这直接导致消费者可能买到价格过高的同款产品，或者存在商品质量差等问题，购买体验差可能导致用户对平台的不认可。

基于商家、平台和消费者等原因考虑，加强对“无货源”的管理成为电商平台稳定发展之后的必然趋势之一。

再回到“抖音商城”的消息上，重搜索的“商城”如果上线到一级入口，对商家而言将是一大利好，但同时也对商家是否具备搜索优化能力、内容+电商产出能力及流量投放产出等精细化运营提出需求。

无货源类店铺在“新规征集”环境之下，不一定能承担起更重的运营需求。

新趋势之下，想要在迭代的生态中生存，商家要做出变革。

抖音电商逻辑迭代：从“货找人”到“人找货

“抖音商城可能进驻一级入口”及“无货源店铺”管理征集意见，引起业内人士讨论，抖音是否是想铺一个更优质的货盘，通过过滤商家资源，为商城的“开业”做好准备呢？

回归到“商城”的布局，“抖音商城”在去年8月前的名称还是“抖音小店”，但明显可见的是，抖音不断筹谋进一步把电商盘子做大。

从兴趣电商到“抖音盒子”，抖音已经在逐步探索将“商城”推到用户眼前的可能性，通过培养、验证和承载用户稳定的购买习惯，提高复购率。

以内容驱动，借助流量分发机智，引发用户兴趣再完成购买的路径，充满了“兴趣电商”货找人的随机和不确定性，但相对而言，整个购物流程也更加轻松，无压力。

在抖音，我们看到的更多是以上这类电商逻辑。

而现在，以“货架式”理念满足“人找货”的电商运营思路似乎也即将在抖音崭露头角，得到更多重视。

此次“抖音商城”内测入驻一级流量入口，我们也邀请了行业里的朋友展开了交流：

第100期飞瓜会#大咖说#嘉宾——自孵化单账号月GMV千万+，天赋异饼创始人 “阿涛”老师认为：

不管“抖音商城”最终是融合在抖音APP里，还是以“抖音盒子”独立APP形式运作，或者是二者同时存在，现阶段大家应该要把握住以下几个机会。

1.重视抖店的精细化运营

货架式电商：店铺是主阵地，商品是流量触点，搜索是流量入口。

商家需要做好店铺和商品优化，更应该在内容端（直播、短视频）尽快布局搜索营销。

2.积极报名平台各种活动

“从目前的抖音商城界面来看，最突出的板块是百亿补贴，占据商城的重要位置，应该是目前抖音商城里流量入口最大的板块，能报名的赶紧报上，提前占领流量高地，一旦抖音商城入口全面覆盖，按照抖音的流量体量，能吃到早期的流量红利非常香！”，阿涛说。

除此之外，抖店后台-营销中心-活动能看到官方推出的许多活动。

“我猜测一旦商城成型，抖音会通过首屏、信息流广告等方式给商城页面导流，特别是后续抖音商城里面的各类大型活动”，阿涛老师建议商家积极参与官方活动。

3.玩透巨量千川的搜索广告

“千川的搜索广告目前支持短视频带货和引流到直播间，抖音商城成型后，千川搜索功能的迭代估计就会有商品直接推广了，类似淘宝玩直通车一样”，阿涛提到。

“提前搞懂千川搜索广告的投放技巧，或许也能吃到工具所带来的流量红利，就像当初第一批玩直通车的淘宝卖家一样，老电商人们应该很有感触”。

4.提前布局抖客

“抖客也是抖音正在内测的项目，对标淘宝客，要知道淘客是很多淘系商家重要的流量来源”，阿涛说到。

抖音庞大的流量造血能力，6亿日活的体量，如果“抖客”分销体系成熟，将在流量端直线降低抖音带货的门槛，商家也会获取更加多元化的流量。

抖音商城内测入口，无货源店铺或将迎来调整，电商行业变化越来越密集，商家需要具有更敏锐的前瞻性，提前抢占新机会。

以上就是本期跟进的电商消息，希望能给电商赛道的朋友更多运营思路，提前把握平台红利。